プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの総括的な責任を担う重要な存在です。
現在、売り手市場で将来性も明るいと言われており、また、会社員よりフリーランスの方が高収入を狙えることもあり、フリーランスのプロジェクトマネージャーを目指したい方も多いのではないでしょうか。
フリーランスのプロジェクトマネージャーは、収入面などでメリットも大きい一方で、誰でもなれるわけではなく、独立にあたっては注意しなければならない点もあります。
そこでこの記事では、フリーランスのプロジェクトマネージャーを目指す方向けに、独立するための方法や必要なスキル、気になる年収、注意点などについて詳しく解説します。
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フリーランスのプロジェクトマネージャー(PM)とは
プロジェクトマネージャー(PM)は、システム開発などIT関連のプロジェクトにおいて、プロジェクトが円滑に進み、成功に至るよう、全体をまとめる（マネジメントする）責任者です。
品物やサービスの品質・納期や人員管理や資金管理等を含め、プロジェクトの進捗管理を行う重要な役割を担います。
この業務を会社員として行うのではなく、企業と業務委託契約を結ぶなどしてフリーランスとして行うのが「フリーランスのプロジェクトマネージャー(PM)」です。
これまでシステム開発やアプリケーション開発に多かったプロジェクトマネージャーですが、最近は製造業や建設業など多くの分野でも取り入れられています。
フリーランスプロジェクトマネージャーの仕事内容
フリーランスプロジェクトマネージャーの主な仕事内容は以下の通りです。
プロジェクトのプランニング（計画作成）
はじめに、クライアント企業へのヒアリング・打合せを行い、先方の要望に基づきプロジェクト全体の予算規模やスケジュール、必要な人員数・工数などを決定します。
プランニングの段階で与条件を変える必要が生じた場合は、クライアント企業と交渉しながらプロジェクト計画を作成します。
プロジェクトチームを編成
プロジェクト計画を遂行するために必要な人員を集め、プロジェクトチームを編成します。
プロジェクトの中で必要となる特定のスキルを持っている人材を探したり、人員が足りなければ募集をかけたりします。
また、チーム人員が働きやすいよう、作業場所やPC環境なども整備します。
プロジェクトの進捗管理
プロジェクトが開始したら、プロジェクトメンバーと必要事項を共有しながら、プロジェクトが円滑に進捗するよう推進・管理を行います。
もし何か問題が発生したら、原因を見極め、必要に応じて納期の延長や予算増などの交渉、計画変更も行います。
プロジェクトの評価
プロジェクトが完了したら、プロジェクト全体を振り返ります。
問題点の洗い出しや検証、次のプロジェクトに向けた改善点の整理、プロジェクトメンバーそれぞれの評価などを行い、プロジェクト全体を評価・レビューします。
フリーランスプロジェクトマネージャーになるメリット
フリーランスのプロジェクトマネージャーになるメリットをご紹介します。
高収入を得ることが可能
フリーランスのプロジェクトマネージャーとなる大きなメリットが、高収入を期待できることです。
プロジェクトマネージャーは、プロジェクト内容や業界事情に精通していてなおかつマネジメント力も要求される高度な仕事なので、市場のニーズに対して人材が不足気味で、売り手市場となっています。
このため、フリーランスのプロジェクトマネージャーの案件は高単価なものが多い傾向にあります。
正社員でもフリーランスでも仕事内容は同じなのにもかかわらず、フリーランスは正社員と比べて高い収入を得ることが可能です。
自分でキャリアを築くことが可能
会社員のプロジェクトマネージャーは会社からの指示に従ってプロジェクトに参画しますが、フリーランスは自分で案件を選ぶことができます。
自分のキャリアプランに沿ってどのプロジェクトに参画するかを決め、キャリアアップ・スキルアップを図ることも可能です。
ワークライフバランスが取りやすい
会社員は会社の就業規則に従って勤務しますが、フリーランスは自分で勤務時間を決めることができます。
案件の内容次第では、必ずしも定時出勤・定時退社の必要はありませんし、週5日勤務が必須なわけでもありません。
時間の束縛が少ない分、ワークライフバランスが取りやすいと言えます。
フリーランスプロジェクトマネージャーになる際の注意点
フリーランスプロジェクトマネージャーになる際は、次の点に注意が必要です。
収入が不安定・低収入となるリスクもある
フリーランスのプロジェクトマネージャーは高収入が期待できる一方、低収入となるリスクもあります。
スキルや営業力が不足していたり、得意領域が市場ニーズと合わなかったりすれば、高単価の案件を継続的に獲得できないとか、単価の低い案件しか獲得できない、といったことにもなりかねません。
地方での勤務は難しい
プロジェクトマネージャーの案件は都市部に多く、特に、高単価の案件は首都圏、大阪などの大都市に集中しています。
地方では案件自体が少なく、単価も低い傾向にあり、高単価の案件はなかなかありません。
リモート勤務メインの案件を多く獲得するとしても、どうしてもクライアント企業等に出向く必要は出てきます。
そのため、都市部へのアクセス性がある程度良いエリアを拠点にするのが現実的で、地方での勤務は難しいでしょう。
豊富な知見や対人関係力が必要
プロジェクトマネージャーは、システム開発等においてプロジェクト全体のマネジメントを行うため、当然、プロジェクト内容やIT関連知識、業界事情に精通していることが求められます。
また、フリーランスのプロジェクトマネージャーは、会社員と違ってプロジェクト毎に人間関係が新しくなるため、その都度、信頼関係を築くことになります。
短時間でスムーズなコミュニケーションを図り、チームメンバーからの信頼を得られるよう対人関係を形成する能力が求められます。
これらの能力が不足しているのにやみくもに独立しても、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして成功するのは難しいでしょう。
フリーランスプロジェクトマネージャーの年収・単価相場
フリーランスプロジェクトマネージャーの年収や単価相場について、公的な統計などはありませんが、求人案件をまとめた参考サイトによる月額単価相場を見ると、平均単価は80.9万円～90.8万円です。
仮に月額90万円以上とすると、単純計算で年収は1000万円超となります。
安定的に高額案件に参加できるスキルや案件獲得ルートがあれば、1000万円を優に超える年収も期待できます。
ただし、最高単価と最低単価にはかなりの開きがあり、プロジェクトマネージャーの収入は人によってかなり差があると推定されます。
| 参考サイト | 平均単価（万円） | 最高単価（万円） | 最低単価（万円） |
| フリーランススタート | 80.9 | 210 | 20 |
| AKKODiSフリーランス | 90.8 | 165 | 45 |
>>プロジェクトマネージャーの年収｜1000万目指せる？平均年収や市場価値を解説
フリーランスプロジェクトマネージャーの案件事例
フリーランスプロジェクトマネージャーの案件事例をご紹介します。
【PMO/上流】新資産査定/不動産担保システム移行の求人・案件
（レバテックフリーランスより）
新資産査定、不動産担保システム移行に関する案件で、PM経験や上流工程経験が求められるほか、歓迎スキルとして査定業務知識や不動産担保業務知識が挙げられています。
比較的高単価の案件なので、不動産関連業務の知識や経験がある方、単価にもこだわりたい方はぜひチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
【PMO】会員制リゾートホテル向けWebアプリ開発支援の求人・案件
（レバテックフリーランスより）
アプリ開発のPMを行う案件で、10名以上の管理経験等のほか、システム開発経験があれば歓迎されます。
フルリモートの案件で、オンライン商談もOKです。
リモートワーク志望でアプリ開発やシステム開発のスキル・経験がある方におすすめします。
文具販売を行う企業でDXプロジェクトのPM支援
（FLEXYより）
大手文具企業で業界独特の商習慣の改善を図り、DXプロジェクトの推進支援等を行う案件で、DX支援経験やPM経験が必須要件となっています。
フルリモート・ビジネスタイム外可なので、働き方にこだわりたい方にも向いています。
フリーランスプロジェクトマネージャーになるのに必要なスキルや経験
フリーランスプロジェクトマネージャーになるのに必要なスキルや経験としては、次のようなことが挙げられます。
コミュニケーション力
プロジェクトマネージャーは、クライアントやチームメンバー、外部の関係企業など、プロジェクトに関連する多くの人と円滑なコミュニケーションを図り、交渉や連絡調整、指示等を的確に行うことが求められます。
コミュニケーション力は、プロジェクトマネージャーに欠かすことができない大切なスキルです。
マネジメント力
プロジェクトマネージャーは、その名の通り、プロジェクトのマネジメントを実施しますので、マネジメント力は当然必要です。
常にプロジェクト全体を俯瞰し、進捗状況を見極めて、トラブルが生じればクライアントに対して納期や予算などの交渉を行うこともあり、説得力のある説明ができる日本語力やプレゼンテーション力も必要となります。
テクニカルスキル
プロジェクトマネージャーは、現場担当者とのやり取りも行うので、プロジェクトの内容に関連する現場経験やシステム・プログラミング等の知見、業務進捗管理等のテクニカルスキルを持ち合わせている必要があります。
テクニカルスキルは、プロジェクトの予算作成や人員計画、工程管理などの際にも必要となります。
経営の視点
プロジェクトマネージャーの仕事は、クライアント企業の利益を最大限にするために行うものなので、企業経営の視点も求められます。
プロジェクト単体だけを見るより、企業全体を大きな視点で捉えてプロジェクトの方向性を選択する方が、企業の利益を大きくすることができます。
企業にとってメリットの大きいプロジェクトは案件単価も高額ですので、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして高収入を目指すなら、経営的な視点も身に着けておく必要があるでしょう。
ビジネスマナー
プロジェクトマネージャーはクライアント企業の上層部などと接する機会も多くあります。
社会人としてのマナー等はもちろん、最新技術や業界事情全般について常に学び続け、クライアントから信頼される人材であることが、条件の良い案件獲得につながります。
>>プロジェクトマネージャーになるには｜役割と年収相場や向いている人の特徴を解説
プロジェクトマネージャーとして独立し案件を得るには
プロジェクトマネージャーとして独立し案件を得るには、次のような方法があります。
営業
フリーランスのプロジェクトマネージャーが案件を獲得する方法のひとつが営業です。
一般的に、営業で案件を獲得するというのはハードルが高いものですが、プロジェクトマネージャーは現在、売り手市場にあるので、ある程度の実績があり、スキルや得意分野をきちんとアピールできれば、案件獲得も可能でしょう。
もし、下請けの下請け、さらにその下請け、といった案件にしか参画できないと、単価が非常に低くなってしまいますので、フリーランスにとって営業力は非常に大切です。
最近では、営業の一環としてSNSやWebで業績や得意分野を発信している人も多くいます。
リファラル
リファラル（referral）は紹介とか推薦といった意味を持つ英単語です。
ここでは、以前在籍していた企業やこれまでのクライアント企業、取引したことのある企業等の社員や関係者、友人知人などから仕事を紹介してもらうことを言います。
リファラルは、すでにある程度の信頼関係がある相手先からの紹介なので、双方にとってミスマッチが少なく安心感があります。
また、エージェントを通したり何次にも下請けされたりした案件と比べて、取られるマージンが少なくてすみ、高単価で案件を獲得することができます。
エージェント登録
フリーランス専用のエージェントを利用して案件を獲得する方法もあります。
エージェントにマージンを取られるデメリットはあるものの、自分から営業をしなくても案件が獲得できるため、営業にかかる工数を減らせるメリットがあります。
また、エージェントは沢山の案件を扱っているので、単価や勤務地、リモートワークが可能かどうか、勤務時間など、自分の希望に沿った案件が見つかりやすいこともメリットです。
さらに、エージェントは希望次第では次々と案件を紹介してくれるので、安定的に案件を獲得できる可能性も高まります。
営業やリファラルにやや自信がないという方は、次にご紹介するような案件紹介サービスに登録しておくことをおすすめします。
フリーランスプロジェクトマネージャーにおすすめの案件紹介サービス
フリーランスプロジェクトマネージャーにおすすめの案件紹介サービスを3件ご紹介します。
Pro Connect（プロコネクト）
| 運営会社 | 株式会社WorkX |
|---|---|
| 公式サイト | https://pro-connect.jp/ |
| 公開案件数 | 190件（2024年11月28日現在） |
| 職種 | IT、PMO、戦略、業務改善、その他 |
Pro Connect（プロコネクト）は、トップフリーコンサル向けの案件紹介サービスです。
マージンが公開されていて、8～15％と低割合なので、他のエージェントより高額での案件獲得、年収アップの可能性もあります。
登録して書類審査と面談の後は、即日案件が紹介されますし、クライアント企業との直連絡もでき、最短2日で案件に参画できます。
独立やキャリア形成の相談も可能ですので、フリーランスプロジェクトマネージャーとしてのキャリアパスに少々迷いがあるという方にもおすすめです。
＞＞ProConnect（プロコネクト）の評判・口コミはどう？マージンが安さについて解説
POD（Professionals On Demand）
| 運営会社 | ランサーズ株式会社 |
|---|---|
| 公式サイト | https://pod.jp/consultant/ |
| 公開案件数 | 951件（2024年11月28日現在） |
| 職種 | PM/PMO、経営/戦略、IT関連・SAP、戦略系、その他 |
POD（Professionals On Demand）は、フリーコンサルタント向けの案件・求人マッチングサービスです。
PM・PMOやIT上流、経営・戦略等を得意としており、案件の大半が独自ルートから獲得した直受けの非公開案件となっています。
大手ファーム出身者が面談やマッチングを行い、案件紹介はもちろん、案件参画後のトラブル対応や請求書作成等の事務作業に至るまで、手厚いサポートがあり、フリーランス歴が浅い方でも利用しやすいでしょう。
直受けの高額案件が多くあるため、高収入を目指したい方にもおすすめです。
レバテックフリーランス
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
| 公式サイト | https://freelance.levtech.jp/ |
| 公開案件数 | 91,142件（2024年11月28日現在） |
| 主な求人職種 | インフラエンジニア、フロントエンジニア、アプリケーションエンジニア |
レバテックフリーランスは、フリーランスエンジニアに特化した案件紹介サービスです。
業界最大級の案件数を誇り、高単価案件も多数あります。案件参画後もサービスが継続し、案件が終了する1か月前からは、次の案件を紹介してもらえるため、空白期間を作らずに次の案件に取り掛かることが可能です。
ITエンジニアからプロジェクトマネージャーへキャリアアップしたい方や、継続的に高単価の案件を獲得したい方に特におすすめします。
フリーランスプロジェクトマネージャーについての疑問Q&A
フリーランスプロジェクトマネージャーについて、よくある疑問をご紹介します。
フリーランスのプロジェクトマネージャーの需要や将来性はどうですか？
プロジェクトマネージャーは、現在、売り手市場にあり、今後の需要も高いと考えられます。
高度情報化の現在、IT関連の新技術や新システムが次々と開発され、企業においてITツールやシステム導入などデジタル化による業務効率化が進んでいます。
新システム導入等においてはプロジェクトが必要となるので、専門知識やスキルがあり、プロジェクトをマネジメントできるプロジェクトマネージャーの存在が必要不可欠です。
また、グローバル化が進む中で、国内だけではなく海外も含む国際的なプロジェクトも増えると想定されるので、そのようなグローバルプロジェクトをマネジメントできるプロジェクトマネージャーは、特に将来性が高いと言えます。
どのようなプロジェクトマネージャーが優秀とされるのですか？
優秀とされるプロジェクトマネージャーは「目的に沿ってプロジェクトを進め、期日までに遂行する人」です。
プロジェクトマネージャーは限られた期間や予算の中でプロジェクトの目的を達成し、企業利益を最大化することを目指しています。
そのミッションを必ず実行することにこだわり、どうしたらそれができるのかを考える、実行力と思考力を兼ね備えていることが大切です。
PMとPMOの違いは何ですか？
PMOは「プロジェクトマネジメントオフィス」の略で、企業内でプロジェクトマネジメントを専門に担当する部署やチームを指します。
大規模プロジェクトにおいては、プロジェクトマネージャーがすべての工程に時間をかけて意思決定することが難しいため、プロジェクトマネージャーが高い視座で意思決定できるよう、情報整理や関係者への説明、その他のサポートを行うのがPMOです。
プロジェクトマネージャーがプロジェクト全体を総括的に指揮する存在であるのに対し、PMOはプロジェクトマネージャーをチームでサポートし、プロジェクトを組織横断的に推進・支援する役割を担います。
フリーランスプロジェクトマネージャーまとめ
フリーランスのプロジェクトマネージャー(PM)を目指すために必要となるスキルやメリット、注意点などについてご紹介しました。
フリーランスのプロジェクトマネージャーが案件を獲得するには営業やリファラルなどの方法がありますが、コンスタントに収入を確保できるとは限りませんし、希望条件に合う案件を見つけるのはなかなか難しいものです。
そのため、自分で営業しなくても案件を安定的に獲得できるよう、この記事でご紹介したような案件紹介サービスに複数登録しておくことをおすすめします。
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