フリーコンサルタント案件紹介サービス比較【現役コンサル解説】

コンサルとして経験を積むと、フリーで独立することで年収を大幅アップする人の噂を聞くことがありませんか？

フリーランスになろうか悩んでいる現役コンサルタントの皆様へ、現役コンサルの筆者が独立するメリットとデメリットを解説し、具体的な案件紹介サービスをご紹介します。

フリーランスコンサルタントのメリット

大手ファームで経験を積んだあと会社を辞めてフリーになる代表的なメリットは以下です。

さらにフリーになるメリットをひとつひとつ解説します。

在籍時よりも年収は高くなる

大手ファームからフリーに転向する場合、年収が2倍程度に伸びる人も少なくありません。

大手ファームに所属する経営・戦略コンサルタントの場合、一般的な年収モデルは以下です。

一方でフリーコンサルの場合、案件の業務内容により変わりますが月収の相場は以下です。

もちろんクライアントやプロジェクト内容により前後しますが、会社を経由して受注するよりも商流を減らすことができるので、月額の報酬は増える傾向にあります。

また、同じ労働に対する単価が増えるだけではなく、自分で案件を選べるので同時にいくつかの案件を受け持つなど努力次第で年収を増やすことも可能です。

ワークライフバランスの充実

アウトプットさえ出していれば、勤務時間や働く場所に捉われず、自分のライフスタイルに合わせて働くことができるのも、フリーランスの魅力です。

たとえば副業に時間を割きたかったり、趣味を極めていたり、あるいは家族を優先したり。

極端にいえば、年の半分だけ働いたり、30代や40代でアーリーリタイヤをしたりする人もおり、理想のワークライフバランスを追求することができます。

企業に所属するコンサルタントの場合アサインされるプロジェクトを選ぶには限界がありますが、フリーの場合は自由に選べるだけでなく、社内のサービス残業や上司部下との付き合いに煩わされることもありません。

仕事と生活のメリハリを付けたり自分でバランスを選びたいという人には、フリーランスはおすすめの働き方です。

スキル次第で単価が上がりやすい

本人のスキルや処理能力次第で、天井なく単価を上げることが出来るのも魅力です。

日々スキルを磨いて頑張っているのに、案件の成果は結局上司や先輩の手柄になったり、人事考課で他社と差がつかなかったりして、自分の能力が現在の会社で活かしきれていないと感じることはありませんか？

業界や職種で専門的なスキルがあったり、ナショナルクライアントや大手企業相手のプロマネを経験していたり、あるいは高い語学力がある人は、独立する方が自分の希少価値を活かして効率よく稼げる可能性が高いです。

また、フリーだからこそ他のコンサルタントに負けないように実績やスキルを磨き続けようと努力し、結果として希少価値が高いスキルを獲得できたり、コンサルタントとして大成できる可能性もあります。

需要と供給の市場原理を日々肌で感じることが出来るので、あえて厳しい環境に身を置いて頑張りたいという人にも独立はおすすめです。

フリーランスコンサルタントのデメリット

フリーランスはリターンも大きい一方で、ある程度リスクもある働き方です。

常にスキルアップが必要な上に、景気によって収入が減るリスクがあるなど、独立することで見えてくるデメリットについても解説します。

常にスキル磨きが必要

フリーとして高いパフォーマンスを上げるには、コンサルタントとしての専門性を磨き続ける必要があります。

ひとりで稼働する以上は受ける仕事の数に限界があるので、継続的な年収アップには稼働時間あたりの単価を上げていくことが必要です。

そのため、過去の案件に関する魅力的な職務経歴を書いたり、スキルを客観的に証明する資格取得や講演への登壇、それから本の出版など、自分のスキルを証明するものを積み上げ続ける必要があります。

加えて、会社名に頼らずにクライアントと価格や仕事量の調整をするための交渉力や、契約や納税に関する事務手続きも自分でしなければなりません。

プロの税理士や秘書に任せている人もいますが、外注できるほど稼いでいくためには、市場価値を上げるためにスキルを磨き続ける必要があるのです。

不景気などのリスク

収入が景気に左右されるのもフリーランスのつらいところ。

サラリーマンは相当なことがない限り仕事から外されたりリストラされたりすることはありませんが、同じスキルでもフリーランスの立場では景気に振り回されて年収が大きく上下するリスクがあります。

特にコロナ禍のような緊急事態においては、どのクライアントにおいてもコンサル費用が減らされる恐れがあり、その中でも個別に契約を結んでいるフリーランスは特に切りやすい発注先です。

これは生産性が高くとも低くとも決まったお給料がもらえるサラリーマンのメリットの裏返しですが、大きく稼げるチャンスがある分、そうではない時期もある可能性は、フリーになる前に十分考慮しておきましょう。

案件獲得に営業力が求められる

会社のネームバリューやパートナーの営業力で案件を取れていたサラリーマン時代と比べ、フリーになってからは自ら営業力を発揮して案件を獲得していかなければなりません。

サラリーマン時代の主要取引先を受け持ったままフリーになる人がいますが、独立当初から定期的に発注してくれる太客がいると収入はかなり安定します。

それでも、ひとつの取引先に依存するのは危険なので、お得意先を持ちながら複数の企業と継続的に付き合うなど、自分自身で情報を取捨選択してバランスを取る必要もあり、複数の会社とお付き合いをする必要があります。

サポートしてくれる上司や相談に乗ってくれる先輩もいない中、自分の腕一本で案件を獲得していかなければならないので、つらい場面でも営業力を発揮していかなければなりません。

フリーコンサルタント向けサービスを比較

それでは実際に、どのように案件を獲得していくのか、フリーランスコンサルタント向けの案件紹介サービスを紹介します。

現在、主に以下のような専門サービスが存在します。

領域は多岐にわたるため、おおまかなジャンルごとにご紹介していきます。

戦略系案件が多いフリーコンサルサービス

戦略系案件は、単価が高い一方で、3か月未満と短期のプロジェクトが多いです。

また、ITと異なり、少数精鋭で実施することもありフリーランスに依頼するケースがあまり多くなく、案件数は少ない傾向にあります。

ハイパフォコンサル(High Performer Consultant)

ハイパフォコンサルは登録者7,000名と業界でもトップクラスで、運営会社のIntloop(イントループ)社は2005年創業の老舗です。

とにかく豊富な案件を有し、戦略系案件も多数扱っています。

また、業界最速水準の報酬支払スピードを謳っており、月末締め翌月15日払いとなっております。

月末締め、翌々月払いの案件紹介サービスも結構存在し、それよりも１カ月半程速いため、フリーランスを始めた方や、紹介会社を変更する方にとっては非常にありがたい支払サイトとなっております。

登録者の年齢は30代が46%、40代が37%と中心であり、20台12%、50代以上5%といった内訳です。

一部上場企業・外資企業などの案件を多数保有しており、INTLOOP（ハイパフォーマー運営会社）自体、案件紹介事業だけではなく、コンサルティング会社としての経験・実績があるため、発注企業との強い信頼関係を築いていることを売りにしております。

フリーコンサルタント.jp

フリーコンサルタント.jpは、フリーランスコンサルタント向けの案件紹介サービスで、登録者数12,000名以上（2019年11月末時点）と最大手です。

運営会社の「みらいワークス」社は、2017年12月に東証マザーズに上場しており、フリーコンサルタント向けの案件紹介サービスを専門で行っている会社では唯一の上場企業となっております。

紹介案件の成約報酬は、半数以上が100万円を超えるコンサル案件で、月額150万円以上の高額案件も全体の10%を占めます。

継続期間は、全体の41%の案件が3ヶ月以上継続しています。

最近はスポット案件や週2,3日稼働といったコンサル案件のご紹介も増えていると謳っております。

また、登録者の年齢は、独立・起業されたフリーランスの30代から40代の方の案件成約が全体の80％を占めています。

案件タイプは、要件定義から基本設計までのシステム開発やERPが中心です。

その他としては、戦略やPMO・IT・SAP・BPR・PM、新規事業、業務コンサルなどの案件紹介が主となるようです。

案件例

Strategy Consultant Bank

Strategy Consultant Bankは、2021年６月にローンチされた、戦略・業務策定などの高単価な上流領域に特化したフリーランスコンサルタント向け案件紹介プラットフォームです。

運営会社の株式会社Groovementはデロイトトーマツコンサルティングおよび国内戦略ファーム出身者により2021年2月に設立されました。

Strategy Consultant Bankでは独自の審査やリファレンス制度など設け、外資ファーム出身者をはじめ経歴や実績のあるコンサルタントを募集しています。

カウンセリングも戦略ファーム出身の担当者によって実施され、ハード（資料作成・分析能力等）ソフト（タスク推進力等）の能力に加え、性格判定も行いスキルを可視化することでマッチング精度を高めています。

案件への参画後も、2週間の見極め期間を定めるなど、徹底してミスマッチを防ぐ制度が設けられています。

Strategy Consultant Bankに登録するメリットは、以下の3点です。

高単価案件をチェック

案件例

CLINKF（クリンク）

CLINKF（クリンク）は、ダイスリンク株式会社が運営するC（クライアント）とF（フリーコンサルタント）をマッチングサービスするプラットフォームです。

志向・単価・稼働率などの希望とスキルに応じ、戦略・マーケティング・ITなど様々な案件の紹介を受けることができます。

また、事業や企業経営を志すコンサルタントには、自身の｢事業のタネ(アイディア・材料が揃っている新規事業)｣に対しクライアントから投資を募ることで自らの事業を持つチャンスを得る事や、後継者・CXOを探しているクライアントの紹介を受けることも可能です。
詳細を確認してみる

また、ダイスリンク自体がコンサルティング会社であり、プロフェッショナルのみで組成されたチームでクライアントに高付加価値を提供する体制を整えています。

CLINKFでは、ダイスリンクの持つ報酬単価の高いプライム案件への応募も可能なため、コンサル経験が豊富な方にはぜひおすすめしたいサービスです。

案件例

CoProJect

CoProJectは、株式会社SEPTAが運営する元フリーコンサルが立ち上げた案件紹介サービスです。

CoProJectの強みは「サービス品質の高さ」具体的には以下の２点を挙げています。

CoProJectでは、コンサル出身のアドバイザーが面談を担当することで、コンサルタントの経歴やスキルセットを解像度高く理解できる体制をとっています。

案件についても、論点や求められる人材要件などの深堀りに力を入れているため、高精度でのコンサルタントと案件のマッチングを実現しています。

これにより、アドバイザーとの面談が終わってから、案件紹介〜企業面談〜契約までを平均8.3営業日とスピーディーに進むことができます。

また、密なコミュニケーションにも拘り、稼働までの細やかな進捗状況の共有はもちろん、稼働後の稼働率や支払い等の要望についてもクライアント企業としっかりと交渉しサポートしてくれます。

保有する案件についても、月150万円以上の高額案件や、週3日以下の低稼働、事業会社からの直請けなど、優良案件を非公開を含め700件以上と豊富に取り揃えています。
優良案件をチェック

案件例

IT・PMO案件が多いフリーコンサルサービス

IT・PMO案件は、戦略案件と異なり人材不足が叫ばれており、大手コンサルティングファームやSierはこぞってフリーランスの採用を行っております。

そのため、業界全体として案件が豊富に存在します。

そのため、大手案件紹介サービスに限らず、中小規模で展開している案件紹介サービスを利用しても、好みの案件や単価に巡り合うことは可能です。

この領域で展開しているサービスはかなり豊富にあり、単価や紹介会社が設定するマージンも異なるので、よりいい条件で好みの案件に参画したいとお考えの方は、手当たり次第登録してみるのもありかと考えます。

フリーコンサルBiz

フリーコンサルBizの運営会社であるアクシスコンサルティングは、コンサルティング業界専門のエージェントとして合計17年、約5,000人の転職を支援してきた実績をもっています。

元請け案件やコンサルティングファーム経由の案件が多く、戦略やBPR、ITコンサルティング、新規事業開発、M&A後のPMIなど幅広い分野の案件があるようです。

人材紹介としての色が強いため、フリーコンサルタントの稼働を経て、正社員に切り替える紹介予定派遣の提供や、希望があれば弊社の正社員転職紹介サービスの提供など、フリーランスから正社員へと考えている人にとっては相性のいいサービスかと考えます。

大手コンサル、事業会社を中心に上流工程の案件豊富であり、単価が100～200万円/月が全案件の80％以上、200万円以上/月が15％であると謳っております。

案件例

BTCエージェント for コンサルタント

BTCエージェント for コンサルタントは、コンサルティングやSIサービスを手掛けるビッグツリーテクノロジー&コンサルティングが運営するサービスです。

そのため、右から左に流す商売ではなく、実際に、コンサル会社経由だけなく、元請け案件も豊富かと想定されます。

などといった「皆様のご希望に沿う案件をお探しします」と謳っております。

また、過去5年の契約実績から算出される平均継続契約期間は約1年と非常に長期間となっております。

優良クライアントと確かな信頼関係性を長年に渡り構築してきたことを理由として挙げています。

案件例

コンサルタントジョブ

IT・PMO案件が多いサービスとしては、コンサルタントジョブも挙げられます。

日本最大級のITビジネスコミュニティ「アサインナビ」を運営している株式会社エル・ティー・エス（東証マザーズ上場）を親会社に持っています。

案件の商流としては、大手コンサルティングファームやSI企業からの直案件が多く、高単価な案件を多く取り扱っています。

案件例

コンサルパートナーズ

コンサルパートナーズは、アクセンチュア出身者により2009年に設立されたコダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社が運営するフリーコンサルタント向けサービスです。

コンサルパートナーズの特徴は、母体がコンサルティングファームであるためプライム案件を多く保有している点にあります。

案件としては上流ITやDXが多い傾向にありますが、戦略・BPR等の案件も幅広く取り扱いがあり、大手コンサルファームにはあまり無いような独自案件も保有しています。

また、AIやIoTなどの新しい技術領域の案件もいち早く取り揃えています。

また、フリーコンサルタントに対しては、外部委託者という扱いではなく、対等なパートナーシップをモットーにした中長期的なキャリア支援や対等な関係性のもとにクライアントへの価値提供を議論できる協業スタイルをとっています。
案件をチェック

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社では、案件特性ごとに特化したサービスも展開しており、既に参画したいカテゴリが決まっている方は以下サービスの活用もおすすめです。

案件例

フリーコンサルmatch

フリーコンサルmatchは、新規事業・DXに特化したコンサルティング会社である株式会社アクリメイトが運営するフリーコンサル向け案件紹介サービスです。

運営会社自体がコンサルティングサービスを行っている為、豊富な取引実績とノウハウを持ち、サービス品質の担保を強みとしながら、独自のネットワークを用いて多種多様な案件の紹介を可能としています。

新規事業やDXの案件が強みにはなっていますが、未経験のジャンルであっても登録することができ、キャリアアップに繋がる新たな案件へチャレンジすることも可能です。

登録は最低限の項目のみの入力で30秒で完了し、メールで案件情報が定期的に届きます。

急募案件も多数保有しているため、短期間で案件参画ができます。

豊富な保有案件から、さまざまな単価や働き方、スキルに応じての紹介が可能なため、既にフリーランスとして活躍している方はもちろん、これからフリーランスへの転向を検討されている方にもおすすめのサービスといえます。

案件例

特徴的なフリーコンサルサービス

最近ではRPAやAI、Fintechといった最新技術に特化したフリーランスコンサルタントサービスが提供されています。

また、どこまで浸透するかは不透明ではありますが、仲介業者としてではなく、仲介のプラットフォームを提供する会社も登場してきておりますので、特徴的なサービスを最後にご紹介いたします。

Fintechコンサルタント.jp

Fintechコンサルタント.jpは、フリーランスコンサルタントサービス最大手のみらいワークスが2016年に開始したサービス。

ベンチャーやスタートアップが中心のFinTech企業と、FinTech関連での仕事を求めているフリーランスコンサルタントや転職の希望者を対象としたマッチングサービスです。

また、類似サービスとして、RPA(ロボットによる業務自動化)人材に特化した新マッチングサービス「RPAプロフェッショナルズ.JP」も直近開始し、企業に対し業務委託形態で案件を受注し、即戦力の人材を選定してRPA導入を支援しています。

また、未経験者をOJT(職場内訓練)によって、新たなRPA人材として育成することを手掛けております。

さらには、フリーランスを中心とした医療系プロフェッショナル人材に特化した新マッチングサービス「ヘルスケアプロフェッショナルズ.JP」を開始し、医療・ヘルスケア産業のIoT、ビックデータ、AIといった先端IT領域における案件を拡充されています。

案件例

フリーコンサルタントはエージェントを活用するのがおすすめ

フリーコンサルタントは、サラリーマンと比べ報酬をダイレクトに受け取れるため案件当たりの時間単価が増えるチャンスがある一方、景気動向に左右されたり、交渉力や営業力次第で年収が大きく左右したりする可能性があります。

常にクライアントを探し続けなければなりませんが、昨今盛り上がっている専門サービスやエージェントを活用することで、継続的な案件の獲得がしやすくなります。

サラリーマンと比べて常にスキルを磨きアピールしていく必要はありますが、会社在籍時よりも年収があがり、自由に働けるようになるなど、メリットも多いフリーランスコンサルタント。

この記事では、フリーランスのメリットとデメリットを比較した上で、戦略系案件、IT・PMO案件、そしてそれ以外の特徴的な案件と、それぞれに強みのある専門エージェントを紹介しました。

特徴別にご紹介してきましたが、豊富な案件を有し高単価案件も多数取り扱っているハイパフォコンサル、フリーコンサルBiz、フリーコンサルタント.jpが当サイトでは特に評価が高いため、最初にチェックしてみることをおすすめします。

フリーになろうか悩んでいる人、そしてフリーとしてさらに活躍の場を広げていこうと考えている人はぜひ参考にしてください。