企業のマーケティング活動を成功に導く専門家として注目されている「マーケティングコンサルタント」。デジタル化や消費者ニーズの多様化により、その役割はますます重要になっています。
一方で、「どんな仕事なのか」「どうすればなれるのか」「年収はどれくらいなのか」といった疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、マーケティングコンサルタントの仕事内容や年収相場、必要なスキルや資格、代表的な企業、求人例などを詳しく解説。未経験からの転職を目指す方にも役立つ情報を網羅しています。自分に向いているかどうかを知りたい方も、まずはこの記事で基礎知識を身につけてみましょう。
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マーケティングコンサルタントとは?
マーケティングコンサルタントとは、企業のマーケティング活動を成功へ導くために、戦略的なアドバイスや施策提案を行う専門家です。
市場調査の設計、顧客ニーズの分析、戦略の立案といった上流から、施策実行後の効果検証までを支援することが一般的です。自社にマーケティングの知見がない企業にとって、外部から客観的かつ専門的な視点を得られる点が大きなメリットといえます。
なお、コンサルタントは一方的な「指導者」ではなく、クライアントと並走しながら課題解決を目指す存在です。経営目標を達成するためのパートナーとして、状況に応じた柔軟な提案や助言を行うことが求められます。
マーケティングコンサルタントの仕事内容
マーケティングコンサルタントは、企業の課題解決や売上拡大に向けて、戦略立案から施策提案・実行支援まで幅広く関わります。主な業務は以下の通りです。
- 市場や顧客ニーズの調査・分析
- 経営目標に基づく課題の抽出と戦略立案
- マーケティング施策の提案と実行支援
また、マーケティングコンサルタントが戦略を立てる際は、「STP」と呼ばれるフレームワークなどを活用します。
市場を細分化するセグメンテーション、狙うべき層を選ぶターゲティング、自社の立ち位置を明確にするポジショニングの3要素を順に検討することで、施策の方向性が定まりやすくなります。STPは業界や企業規模を問わず活用されており、実践においても非常に有効な考え方です。
マーケティングとコンサルティングの違い
マーケティングコンサルタントという職種は「マーケティング」と「コンサルティング」の両面から取り組む必要があります。
マーケティングに関しては、「新商品や新サービスに対する世の中のニーズの調査」と「マーケティングのノウハウがない企業に対する具体的な手法の提案」がメインの業務となります。
これに対しコンサルティングは「企業が達成したい目標やゴールに対する課題の抽出と改善」を行うことがメインとなります。言い換えれば、新商品や新サービスの開発ありきで話を進めるのではなく、なぜその製品やサービスを開発し販売する必要があるのかを一から考え、さまざまな方法を含めて課題解決のベストな選択肢を提案する役割を担います。
マーケティングコンサルタントの年収相場
マーケティングコンサルタントといってもさまざまな働き方があり、企業で会社員として活躍するケースもあれば、マーケティングのフリーコンサルや経営者として独立するケースもあります。
会社員としての年収相場は、dodaに掲載されている求人情報によると、およそ年収400〜1,000万円程度※と幅があります。
では、フリーランスなどで活躍しているマーケティングコンサルタントの年収相場はというと、会社員のような安定はないものの、その分高年収が期待できるのが魅力です。
しかし、現実にはすべてのフリーコンサルの年収が高いわけではなく、実力に応じて年収には大きな差が生まれます。多額の収入を得ている人もいれば、会社員の平均年収またはそれ以下で食いつないでいるというケースもあるでしょう。
参照元
※ doda「マーケティングコンサルタント 東京の転職・求人・中途採用情報」(2025年7月22日時点)
マーケティングコンサルティングの代表的な大手企業
マーケティングコンサルとしてのキャリアをスタートさせたいと考える方のなかには、いきなり独立するのではなく、まずは会社員として経験を積んでいきたいという方も少なくありません。
そこで、本項目では、マーケティングコンサルティング会社にはどのようなところがあるのか紹介します。
総合系ファーム・マーケティング部門
本項目では、総合系ファームを紹介しています。
アクセンチュア株式会社

引用元:アクセンチュア株式会社
アクセンチュアは米国で設立された世界的なコンサルティングファームです。
日本にも現地法人があり、大手企業から中小企業まで幅広い規模の企業に対してマーケティング支援をしています。対象としている業種も幅広く、製造からサービス業、IT、不動産、金融まで多くを網羅しています。
株式会社インテージホールディングス
株式会社インテージホールディングスは1960年に創業された東証一部上場企業で、コンサルティング業界の中でも老舗にあたります。
食品や日用品といった消費財メーカー、自動車、通信、IT、そして官公庁にいたるまで、さまざまな業種のマーケティングを支援しています。特に消費財におけるマーケティングに強みをもっており、店舗と消費者のデータを収集するパネル調査という独自の手法を採用しています。
特化系ファーム
本項目では、マーケティングを専門とする特化系ファームを紹介しています。
アウンコンサルティング株式会社

引用元:アウンコンサルティング株式会社
アウンコンサルティング株式会社は1998年創業のWebマーケティングに特化したコンサルティング会社です。
SEO対策やリスティング広告の運用、インターネット広告にいたるまで、Web分野のマーケティングに強みをもっており、東南アジアを中心に複数のグループ会社も経営しています。
株式会社Hakuhodo DY ONE
株式会社Hakuhodo DY ONEは1997年創業のコンサルティング会社で、博報堂傘下のグループ会社として設立されたこともあり、主に広告代理事業に強みをもっています。
マーケティング戦略の立案やデータ解析、オフライン統合調査、インタビューなどを駆使しながら、Web広告やディスプレイ広告、動画広告などさまざまな手法を用いてマーケティングを支援します。
マーケティングコンサルタントに必要なスキル
本項目では、マーケティングコンサルタントに必要とされるスキルについて解説しています。
論理的思考力(ロジカルシンキング)
マーケティングコンサルタントとして重要な業務のひとつに「企業が達成したい目標やゴールに対する課題の抽出と改善」があります。
ここで重要となるのが、論理的思考力とよばれるスキルです。ロジカルシンキングともよばれ、一言でいえば「ものごとを筋道を立てて考えられる能力」のことを指します。
ある事象に対し、その原因として考えられる項目をピックアップし、仮説を立てながら客観的なデータや事実に基づいて検証していく能力ともいえます。たとえば、「ある商品の売上が低迷している」という相談を受けたとき、原因を客観的に分析しなければなりません。
論理的思考力がないと、主観的な考えや思い込みにとらわれてしまい、判断を誤ってしまうことがあります。
コミュニケーション能力
マーケティングコンサルタントはクライアントである企業の担当者とさまざまな意見を交わすことも多いため、コミュニケーション能力は必須のスキルといえるでしょう。
クライアントと良好な関係を構築するためにコミュニケーションは重要ですが、それだけでなく、たとえば意見が対立するなかでも本音を出し合える信頼関係を構築する必要があるためです。
コミュニケーション能力と聞くと、話がうまい、饒舌に会話ができるといったイメージを持たれがちですが、円滑なコミュニケーションを図るうえではまず相手の話を聞く傾聴の姿勢が重要です。傾聴の姿勢を心がけることで、相手の真意を正確に理解でき信頼関係が構築されていきます。
忍耐力
マーケティングやコンサルティングと聞くと、一見華やかな業界に捉えられがちですが、実際の現場では過酷な場面にも耐える強い精神力が求められます。
また、限られた時間、予算のなかで結果を出さなければならず、強烈なプレッシャーに見舞われることも少なくありません。途中で逃げ出したくなるような場面に遭遇しても、最後まで責任をもってやり遂げるという忍耐力が要求されます。
マーケティングコンサルタントへの転職に有利な資格
マーケティングコンサルタントに転職するうえで、必要な資格はありません。
しかし、転職を有利にする資格や転職成功後の仕事でも役立つ資格はありますので、以下の通りそれぞれ解説します。
販売士
販売士は、商品の販売技術や知識を証明する資格です。
この資格を持つことで、商品の魅力を顧客に伝える能力や、販売戦略の策定能力があることが認められるため、転職を有利に進めることができます。
販売の現場での経験や知識を持つ者が、そのスキルを公式に証明するための資格として、多くの企業や組織で認知されているので、ぜひ取得を目指したい資格と言えるでしょう。
マーケティング・ビジネス実務検定
マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティングの基本的な知識や実務技術を評価する資格です。
マーケティングの基本から応用までの知識があることが証明されるので、マーケティングコンサルタントへの転職するうえで評価が高まります。
難易度の高い順にA、B、C級と3つに分かれているのが特徴です。難易度が高い方が評価されますが、マーケティング知識や未経験の人はC級から挑戦してみましょう。
マーケティング検定
マーケティング検定は、マーケティングの理論や戦略に関する深い知識を持つことを証明する資格です。
マーケティング検定は1級~3級まであり、2級・3級は誰でも受験できるうえ、試験終了と同時に合否が分かることから、取得のハードルが比較的低いといえます。
なお、マーケティング検定1級を受験するためには、マーケティング検定2級に合格している必要があります。1級はマーケティングの基礎から高度な内容までを網羅しており、記述式であることから、合格率が20%と難易度が高い資格です。しかし、マーケティングコンサルタントを目指すなら強いアピールになる資格ですので、余裕がある方は1級を目指してみてください。
ネットマーケティング検定
ネットマーケティング検定は、インターネットを活用したマーケティングの知識や技術を評価する資格です。
SNSやSEO、SEMなどのネットマーケティングの手法に関する知識を評価される資格として、デジタルマーケティングのプロフェッショナルには必須とされています。
デジタル時代において、WEBマーケティングは欠かせません。
この資格はWEBマーケティングの専門家としての信頼性を高めるものとなりますので、IT寄りのマーケティングコンサルタントを目指すなら取得を目指してみてください。
販路コーディネータ
販路コーディネータは、商品の販売チャネルや流通経路の最適化に関する知識を持つことを証明する資格です。
この資格を持つことで、商品の適切な販売チャネルの選定や、流通経路の効率化に関する専門的な知識があることが認められます。流通業界や製造業での商品の販売戦略を策定する際に、この資格は大きなアドバンテージとなります。
上記のような業界に対するコンサルタントを想定しているなら、取得を目指してみるのも良いでしょう。
マーケティングコンサルタントに向いている人
本項目では、マーケティングコンサルタントに向いている人の特徴を紹介しています。
好奇心が旺盛で学び続けられる人
マーケティングの世界は、技術や消費者トレンドの変化が非常に速いため、常に新しい知識や手法を取り入れていく必要があります。例えば、数年前までは主流でなかったSNSやAI分析が今では重要なチャネルになっているように、マーケティング手法は日々進化しています。
そのため、変化を前向きに受け入れ、知らない領域に対して興味を持ち、自発的に学び続けられる人は、マーケティングコンサルタントとして成長しやすい傾向があります。常に情報をキャッチアップしながら、自分の提案の質を高めようとする姿勢があれば、クライアントからの信頼も得られるでしょう。
学びが苦にならず、知的好奇心が強い人にとっては、非常にやりがいのある仕事です。
変化を前向きに楽しめる人
マーケティングコンサルタントの仕事は、クライアントやプロジェクトごとに扱うテーマや市場が大きく異なるのが特徴です。加えて、施策の効果が予測どおりに出るとは限らず、計画の修正や新たな施策の提案が必要になる場面も多くあります。
そうした変化に対して「面倒だ」と感じるのではなく、「新しい発見がありそう」「工夫のしがいがある」と前向きに捉えられる人は、ストレスを感じにくく、柔軟に対応しやすい傾向があります。
特にデジタル領域ではアルゴリズムや消費者行動が頻繁に変化するため、変化を楽しめる人ほど長く活躍できます。環境の変化をチャンスととらえ、柔軟に適応できるマインドを持つことが、成功のカギです。
主体的に動ける人
マーケティングコンサルタントは、クライアントの課題を自ら発見し、最適な施策を提案・実行する「提案型」の仕事です。誰かから明確な指示を待って動くのではなく、自分の仮説や経験をもとに積極的に行動する主体性が求められます。
また、クライアントの意見と自分の考えが異なる場合にも、相手の意図を汲みつつ、自分の提案に自信を持って伝える姿勢が必要です。指示された業務をこなすだけでなく、「もっと成果を出すにはどうすべきか」を自ら考え、提案できる人こそ、コンサルタントとして信頼され、やりがいも感じやすくなります。
自律的に動ける人ほど、この仕事での成長スピードも速くなります。
マーケティングコンサルタントに向いていない人
本項目では、マーケティングコンサルタントに向いていない人の特徴を解説しています。
指示待ちの姿勢が強い人
マーケティングコンサルタントは、与えられた業務をただ遂行するのではなく、クライアントの目標達成に向けて自ら考え、提案していく仕事です。そのため、「何をすればよいか教えてほしい」「言われたことだけをやりたい」といった指示待ち型の姿勢が強い人には向いていません。
特にコンサルタントは、課題が明確でない状況からスタートするケースも多く、自ら仮説を立てて動く力が求められます。クライアントが困っていることを先回りして察知し、自主的に改善策を考える姿勢がなければ、信頼を得ることは難しいでしょう。
受け身でいるよりも、自分の考えで行動したいという人の方が、この仕事にはフィットします。
短期的な成果にこだわりすぎる人
マーケティング施策の多くは、実施してすぐに目に見える成果が出るとは限りません。特にブランディングやSEO施策などは、効果が現れるまでに数ヶ月かかることもあり、短期的な成果ばかりに目を向けてしまうと、正しい判断ができなくなる可能性があります。
もちろん、数字に対する意識は重要ですが、短期的な効果だけを重視して焦ってしまうと、戦略の軸がブレてしまいます。施策の意図や仮説に自信を持ち、数値の変化を長期的な視点で捉えられない人にとっては、マーケティングコンサルの仕事はストレスが大きくなりやすいでしょう。じっくり成果を育てる姿勢が求められる仕事です。
抽象的な課題や変化に対応するのが苦手な人
マーケティングコンサルタントの現場では、「何が課題か」が明確になっていない状態からプロジェクトが始まることも多くあります。そのため、問題を一から言語化したり、曖昧な状況の中から方向性を導き出したりする力が必要です。
また、施策の結果や市場環境によって方針を柔軟に変えることも求められるため、変化への耐性も重要です。決められた業務や明確な指示がないと不安になってしまう人や、環境の変化に対してストレスを感じやすい人は、この仕事に適応するのが難しいかもしれません。
不確実性の高い中でも自分で考え、柔軟に対応できるかどうかがポイントになります。
マーケティングコンサルタントの求人例
本項目では、マーケティングコンサルタントの求人例を紹介しています。
BtoBマーケティングコンサルタント
案件①:BtoBマーケティングコンサルタント | |
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役割 | マーケティングコンサルタント:B2B・CRM領域 |
業務内容 |
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要件 |
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年収 | 500万円〜1000万円 |
※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります
Webマーケティングコンサルタント
案件②:Webマーケティングコンサルタント | |
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役割 | Webマーケティングコンサルタント |
業務内容 |
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要件 |
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年収 | 420万円(入社時想定) |
※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります
デジタルマーケティングコンサルタント
案件③:デジタルマーケティングコンサルタント | |
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役割 | デジタルマーケティング戦略コンサルタント |
業務内容 |
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要件 |
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年収 | 800~3000万円 |
※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります
SNSマーケティングコンサルタント
案件④:SNSマーケティングコンサルタント | |
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役割 | SNSマーケティングコンサルタント |
業務内容 | SNS事業部単体の案件や、PRチームと共に取り組み案件など、 形にとらわれず、営業ディレクション業務を行っていただきます。 |
要件 |
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年収 | 432万円~648万円 |
※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります
マーケティングコンサルタントにおすすめの転職エージェント
本項目では、マーケティングコンサルタントにおすすめのエージェントをご紹介します。
MyVision

引用元:MyVision
- コンサル志望者に特化したハイレベル転職支援
- 戦略・デジタル・マーケティング領域に精通
- コンサル出身者による実践的な面接対策
MyVisionは、コンサルティングファームや事業会社の企画・マーケティング職などを志望する方の転職支援におすすめのエージェントです。特に戦略・デジタル・マーケティングなどの領域で、豊富な実績と情報提供力を持ち、マーケティングコンサルタントを目指す方にも強く推奨できます。
同社にはMBB出身者を含むプロフェッショナルなアドバイザーが在籍しており、キャリア設計から企業別の選考対策まで一貫してサポート。応募先企業ごとの傾向を押さえた模擬面接や選考資料も豊富で、実践的な準備が可能です。
マーケティング領域でのコンサル転職を志す若手から中堅層まで、質の高いサポートを求める方にとって理想的なパートナーといえるでしょう。
MyVisionの基本情報 | |
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運営会社 | 株式会社MyVision |
公式サイト | https://my-vision.co.jp/ |
公開求人数 | 非公開(2025年7月22日現在) |
主な求人職種 | コンサルタント |
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コンコードエグゼクティブグループ

引用元:コンコードエグゼクティブグループ
- ハイクラス・ポストコンサル転職に強い
- デジタル・マーケティング領域にも対応
- 中長期的なキャリア支援を重視
コンコードエグゼクティブグループは、戦略コンサルタントや経営幹部クラスを中心としたハイクラス転職を専門とするエージェントです。マーケティングコンサルタント領域への転職支援にも力を入れており、ブランディング・デジタルマーケティング・新規事業など多様なテーマに対応可能です。
同社は「キャリアの理想から逆算する」支援を特徴とし、単なる求人紹介に留まらず、将来的なキャリアビジョンに基づいた戦略的なアドバイスを提供。マーケティングやコンサル業界に精通したキャリアコンサルタントが丁寧に伴走してくれます。
とくに、マーケティングの専門性を活かして企業の経営課題に関わるコンサルタントを目指す方にとって、信頼できるエージェントの一つです。
コンコードエグゼクティブグループの基本情報 | |
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運営会社 | 株式会社コンコードエグゼクティブグループ |
公式サイト | https://www.concord-career.com/ |
公開求人数 | 1,095件(2025年7月22日現在) |
主な求人職種 | コンサルタント、経理財務、人事・法務・総務、営業 ほか |
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アクシスコンサルティング

引用元:アクシスコンサルティング
- コンサル業界専門の転職支援実績が豊富
- マーケティング・人事・ITなど幅広い領域を網羅
- 初めてのコンサル転職にも安心のサポート体制
アクシスコンサルティングは、コンサル業界に特化した転職支援サービスを提供し、戦略・IT・人事・マーケティングなど多様な領域に精通しています。マーケティングコンサルタントを志す方にもマッチする案件が豊富で、特にデジタル領域やブランド戦略に関するポジションに強みがあります。
業界経験豊富なアドバイザーが在籍しており、コンサル未経験の方に対しても、キャリアの棚卸しから選考対策まで丁寧にサポート。過去の転職成功事例も多く、個人の志向やスキルを踏まえたマッチングを重視しています。
マーケティングの実務経験を活かしてコンサルタントとしてのステップアップを目指す方にとって、非常に頼れるエージェントです。
アクシスコンサルティングの基本情報 | |
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運営会社 | アクシスコンサルティング株式会社 |
公式サイト | https://www.axc.ne.jp/ |
公開求人数 | 40件(2025年7月22日現在) |
主な求人職種 | CxO・経営層、デジタル・DX領域、コンサルタント ほか |
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マーケティングコンサルタントの転職事情と将来性
マーケティングコンサルタントは専門性の高い職種であり、特に中途採用では一定の実務経験や知見が求められます。未経験での転職は簡単ではありませんが、前職で培ったスキルを活かせば十分に挑戦可能です。
たとえば、SNS運用や広告戦略に携わった経験があれば、Webマーケティング領域に特化したファームへの転職も現実的です。また、クライアントとの信頼関係構築が重視されるため、法人営業の経験も評価されやすい傾向があります。
近年は消費者ニーズの多様化やデジタル化の進展に伴い、企業のマーケティング支援に対するニーズが増加しています。その結果、コンサルタントとしての需要も高まりつつあり、将来的にも安定した成長が見込まれる職種といえるでしょう。
マーケティングコンサルタントについての疑問
最後に、マーケティングコンサルタントへの就職、転職に関するよくある疑問を紹介します。
マーケティングコンサルタントは激務できつい?
マーケティングコンサルタントの仕事は、確かにハードワークな面があります。複数のクライアント案件を同時に進めることもあり、納期前や施策の切り替え時期には業務量が増えることも珍しくありません。
ただし、「激務かどうか」は勤務先や案件の内容によって大きく異なります。たとえば大手ファームではスピードと成果が強く求められますが、特化型の中小ファームや事業会社寄りのコンサルでは、比較的落ち着いた働き方も可能です。
また、リモートワークや柔軟な働き方が広がっており、業務の効率化やワークライフバランスの改善を図っている企業も増えています。激務というイメージだけで敬遠せず、自分に合った職場環境を見極めることが重要です。
未経験でマーケティングコンサルタントに転職する方法はある?
未経験からマーケティングコンサルタントに転職することは可能ですが、戦略的な準備が必要です。まずは、前職でマーケティングに近い業務経験(営業企画、広報、SNS運用など)があると、強みとして評価されやすくなります。
また、Webマーケティングやデータ分析、CRMなどの基礎知識を独学やスクールで補完するのも有効です。中でも、特化型コンサルファームや中小規模のマーケ支援会社は、ポテンシャル重視で未経験者を採用するケースがあります。
加えて、法人営業など「顧客課題を引き出す力」がある人材は、コンサルタントとしての資質があると判断されることも。マーケ領域に関心があることを明確にし、スキルや実績を言語化してアピールすることが、転職成功のカギとなります。
マーケティングコンサルタントと経営コンサルタントの違いは?
マーケティングコンサルタントと経営コンサルタントの違いは、支援領域とアプローチにあります。
マーケティングコンサルタントは主に「売上拡大」や「市場拡大」に直結する領域を担当し、顧客ニーズの分析や広告戦略、ブランディングなどを専門とします。一方、経営コンサルタントはより全社的・経営層向けの支援が中心で、経営戦略や業務改善、人材マネジメント、組織変革など幅広い課題を扱います。
つまり、マーケティングコンサルタントは「商品・サービスをどう売るか」に強く関わり、経営コンサルタントは「企業そのものをどう強くするか」という視点で関わるのが特徴です。両者は連携する場面もありますが、得意とする領域は明確に異なります。
マーケティングコンサルタントはフリーランスでも稼げる?
マーケティングコンサルタントは、フリーランスとしても十分に活躍できる職種です。特にWeb広告やSNS運用、SEO、CRM改善といった特定分野に強みがあれば、月額数十万円の案件を複数掛け持ちすることも可能です。
フリーランスとして独立するには実績や信頼関係が重要ですが、近年は「フリーランスのマーケティング支援者」を求める企業も増加傾向にあります。実務経験を積んだ後にフリーへ転向する人も多く、柔軟な働き方を実現しやすい分野です。
自分の強みを明確にし、実績をポートフォリオなどで整理しておくことが営業にも役立ちます。なお、マーケティングのフリーコンサルとして案件を獲得するには、専門エージェントの活用も有効です。
マーケティングコンサルタントになるには大学でどの学部を選ぶとよい?
マーケティングコンサルタントになるために特定の学部が必須というわけではありませんが、関連性が高いのは「経済学部」「経営学部」「商学部」などのビジネス系学部です。特にマーケティング論や経営戦略、消費者行動論といった科目を学べるカリキュラムがある学部は、基礎知識を身につけるうえで有利です。
また、データ分析や統計に関心がある場合は情報系や理系学部でもマーケティングに役立つスキルが習得できます。
一方で、文系・理系問わず、在学中にインターンシップや実務経験を通じてマーケティング業務に触れることが、将来のキャリア設計に大きく寄与します。重要なのは「どの学部か」よりも、どのような経験や学びを積むかという点です。
マーケティングコンサルタントまとめ
マーケティングコンサルタントは専門職のため経験者のほうが転職に有利であることは事実ですが、未経験から転職できる可能性がゼロというわけではありません。前職の経験をもとに転職に成功する可能性や、必要なスキルが身についていれば将来性があると判断され採用に至るケースもあるでしょう。
また、最短でマーケティングコンサルタントになる方法を探している方は、転職エージェントへ相談してみるのもおすすめです。
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おすすめ転職エージェントサービス名 特徴
MyVison200社以上のコンサルファームとの強固なコネクションで国内に展開するファームほぼすべてに紹介可能。
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コンサル幹部との強固なネットワークでマッキンゼーやBCGなどの「コンサルタント転職」や、コンサル出身者の経営幹部キャリアを支援する「ポストコンサル転職」に高い実績あり