戦略コンサル案件の単価相場・支援内容・必要スキルまで徹底解説！

戦略コンサル案件に興味はあるものの「実際の単価はどれくらいなのか」「どんな支援内容が多いのか」「自分のスキルで参画できるのか」と疑問や不安を感じている方は多いのではないでしょうか。高単価なイメージがある一方で、求められる水準が分かりにくく、情報収集に苦戦しがちな領域でもあります。

本記事では、戦略コンサル案件の代表的な支援内容や単価相場、求められるスキル・経験や実際の案件例など解説します。これからフリーランスの戦略コンサルとして案件参画を目指す人は、ぜひ参考にしてください。

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戦略コンサル案件とは？

戦略コンサル案件とは、企業の経営層や事業責任者が抱える重要な経営課題に対し、中長期視点で解決策を提示・実行支援するプロジェクトを指します。テーマは事業成長戦略、新規事業立ち上げ、組織改革、M&Aなど多岐にわたり、いずれも企業の将来を左右する意思決定に深く関与する点が特徴です。

単なる調査や資料作成にとどまらず、仮説構築から分析、戦略立案、実行フェーズへの落とし込みまで求められるケースが多く、論理的思考力やビジネス理解が求められます。

近年はフリーランスの戦略コンサルとして参画できる案件も増え、企業側も即戦力となる専門人材を柔軟に活用する流れが加速しています。

戦略コンサル案件の主な参画スタイル

戦略コンサル案件の参画スタイルは大きく分けて、サブコンサルタントとして参画する形と事業会社直下で参画する形があります。

サブコンの場合、大手コンサルファームや元請け企業のプロジェクトに外部人材として入り、特定領域の分析や資料作成、仮説検証などを担当することが一般的です。役割が明確でプロジェクトに入りやすい一方、意思決定への関与度は限定される傾向があります。

一方、事業会社直下の案件では、経営企画や事業責任者の直下で戦略検討に関与し、現場に近い立場で実行支援まで担うケースが多くなります。裁量が大きく影響力も高い反面、高い当事者意識と成果責任が求められます。

戦略コンサル案件の種類・支援内容

一口に戦略コンサル案件と言っても、その種類や支援内容は多岐にわたります。ここでは、戦略コンサル案件の種類・支援内容について解説します。

戦略立案支援

戦略立案支援は、企業の成長方針や競争戦略を明確にするものです。市場分析や競合分析、自社の強み・弱みの整理を通じて、どの分野でどのように勝つのかを言語化していきます。

経営環境が不透明な状況では、複数のシナリオを想定した戦略設計が求められることも多く、データ分析と仮説構築を行き来しながら方向性を導き出します。単なる理想論ではなく、組織体制やリソース制約を踏まえた実現可能な戦略に落とし込む能力が必要です。

戦略コンサルとして中核的な支援内容であるため、スキルや業界知識など計画的に身につけていきましょう。

事業ポートフォリオ策定支援

事業ポートフォリオ策定支援では、複数の事業を持つ企業に対し、資源配分の最適化を目的とした分析を行います。具体的には、各事業の成長性、収益性、競争優位性を定量・定性の両面から評価し、強化すべき事業、維持すべき事業、撤退を検討すべき事業などを整理する仕事です。

限られた経営資源をどこに集中させるかは企業価値に直結するため、経営層の意思決定を支える重要なテーマです。成果を上げるためには、将来の市場変化を見据えた長期視点での提案が求められます。

M＆A支援

戦略コンサルにおけるM＆A支援は、企業の成長戦略や事業再編を実現するための重要な役割を担います。

具体的には、買収や統合の目的を整理し、中長期の経営戦略と整合したM＆A方針を策定します。そのうえで、市場や業界動向を踏まえたターゲット企業の選定、事業シナジーの分析、簡易的な企業価値評価などを行うものです。

加えて、買収後を見据えた統合プロセスの構想策定や、組織・業務面の統合方針の検討にも関与します。単なる取引支援にとどまらず、M＆Aを成功させるための意思決定と実行を総合的に支える点が特徴です。

営業・マーケティング戦略支援

営業・マーケティング戦略支援は、顧客価値の再定義や市場アプローチの最適化を通じて売上成長を目指すものです。

ターゲット顧客の明確化、価格戦略、チャネル設計、ブランドポジショニングなどを総合的に検討します。近年はデジタル活用やデータドリブンな意思決定も重要となり、従来の経験則に頼らない戦略構築が求められていることにも注目です。

机上の空論とならないよう、現場で実行できる具体的な施策に落とし込むことが成果につなげるポイントです。

オペレーション改善支援

戦略コンサルにおけるオペレーション改善支援は、企業の業務プロセスや組織体制を見直し、効率性と生産性を高めることを目的としたものです。

具体的には、現状の業務フローやコスト構造を可視化し、ボトルネックや非効率な工程を特定します。その上で、業務標準化や役割分担の最適化、KPI設計などを通じて、実行可能な改善施策を立案します。

また、ITやデジタル技術を活用した業務自動化や、組織・人材面の改革まで踏み込むケースも少なくありません。短期的なコスト削減だけでなく、持続的に成果を生み出す仕組みづくりを支援する点が特徴です。

戦略コンサル案件の稼働率

戦略コンサル案件にはさまざまな稼働率の案件が存在します。以下は、ハイパフォコンサルで取り扱われていた週1・3・5日の案件数です。

稼働日数	案件数
週1日	27件
週3日	258件
週5日	1,087件

他のエージェントを見ても週5日稼働の案件が多くの割合を占めていますが、副業案件をはじめ低稼働案件も一定数見られます。そのため、低稼働案件を探している人は、複数のエージェントやクラウドソーシングを組み合わせて、より多くの案件情報にアクセスできるよう環境を整えておくと良いでしょう。

副業・フルリモート可のITコンサル案件もある

前段の通り、戦略コンサルの副業向きの低稼働案件は多くありませんが、

フリーランス向け案件紹介サービスであるPERSONAでは、稼働率10～30％の条件で絞り込むと約40件※の案件が確認できました。また、フルリモート案件の数も増えてきているため、地方在住者でも各都市部の案件への参画が可能です。

最近では、副業に特化した案件紹介サービスも登場しているほか、エージェントでも非公開案件として取り扱っているケースもあります。低稼働案件を探している人は、公開案件で見つけられなくても諦めず、まずは相談から始めてみましょう。

参照元

※PERSONA「フリーコンサル案件検索・一覧」（2025年12月17日時点）

戦略コンサル案件の単価相場

フリーランス向けの案件サイト「フリーランススタート」が公開しているデータによると、戦略コンサルを含むフリーコンサル案件の単価平均は82.3万円※1でした。年収に換算すると約987万円となり、フリーランス戦略コンサルタントの年収は比較的高いことが推測されます。

また、最高単価は395万円※2とされており、こちらは年収に換算すると4,800万円と非常に高額です。フリーランスは営業活動や事務手続きなど自ら行わなければなりませんが、会社員よりも自由で高収入が目指せる点は大きな魅力といえるでしょう。

参照元

※1※2フリーランススタート「コンサルタントのフリーランス求人・案件一覧」

戦略コンサル案件例

フリーランスとして働く際、実際の案件を事前に確認しておくことが大切です。ここでは、戦略コンサルの案件例を紹介します。

案件例①顧客向け製品やソリューションのマーケティング戦略策定業務支援

月単価	～200万円
稼働率	30～50％
働き方・出社頻度	・常駐
業務内容	製品やソリューションの新規検討支援 （マーケティング戦略立案、市場調査、メンバー管理など）

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

東京都豊島区の製造業におけるマーケティング戦略策定業務支援案件です。リモートワークには対応していませんが、月単価200万円と非常に高額で、期間も2ヵ月程度であることから無理なく働けます。また、稼働率も30～50％と低めに設定されているため、他の案件と掛け持ちもしやすいでしょう。

案件例②EC事業改善に向けた事業計画提案支援

月単価	～160万円
稼働率	60～100％
働き方・出社頻度	・一部リモート ・月1回出社
業務内容	大手小売業のEC事業コンサルティング （事業計画の作成、経営層への提言、ドキュメント制作など）

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

大手小売業のEC事業コンサルティングの案件です。月単価160万円の高収入に加え、出社回数は月に1回であるためフレキシブルな働き方を実現できます。応募条件に経験年数が含まれないため、必須スキルが満たせれば挑戦できるのが魅力的です。

案件例③外資系大手小売企業の人事領域のIPO支援

月単価	～150万円
稼働率	40～100％
働き方・出社頻度	・一部リモート ・月1回出社
業務内容	人事領域におけるIPO準備支援 （審査準備、レポート出力の仕組み構築、IPO後の運用構築支援など）

外資系大手小売企業の人事領域のIPO支援案件です。最新の審査傾向をもとにIPOの審査準備から参画するため、難易度は高いですが、稼働率は40％～と低めに設定されています。出社回数も月に1回と少ないため、限られた時間のなかで成果を出せる人は働きやすい案件といえるでしょう。

戦略コンサル案件で求められるスキル・経験

戦略コンサル案件では、企業の将来を左右する重要なテーマを扱うため、高度なスキルと幅広い経験が必要です。ここでは、戦略コンサル案件で求められるスキル・経験について解説します。

コンサルティングの基礎スキル

戦略コンサルにおいて最も土台となるのが、論理的思考力や問題解決力といったコンサルティングの基礎スキルです。複雑な経営課題を要素分解し、真因を見極めたうえで仮説を立て、検証を繰り返す姿勢が求められます。

加えて、資料作成力やプレゼンテーション力も重要であり、経営層に対して短時間で要点を伝えるコミュニケーション力も欠かせません。さらに、プロジェクトの管理を任されることもあるため、マネジメント能力も求められます。

このように、単に正しい分析を行うだけでなく、相手の理解や意思決定を促すアウトプットができるかがポイントといえるでしょう。

マーケティングや営業の知見

戦略立案の多くは市場や顧客を起点に考えるため、マーケティングや営業に関する知見があることは大きな武器になります。顧客ニーズの捉え方や購買行動の理解、チャネル戦略や価格戦略の考え方を身につけていることで、現実的な成長戦略を描きやすくなるでしょう。

特にBtoBビジネスでは、営業プロセスや意思決定構造を理解しているかどうかが提案の説得力に直結します。現場感覚を踏まえた現実的な戦略提案をすることで、成果も出しやすくなります。

マーケティングや営業の知見は戦略コンサル案件以外でも活かせるため、積極的に身につけましょう。

特定の業種に対する深い理解・専門性

戦略コンサル案件では、業界特有の構造や慣習を理解していることを求められるケースも多いです。製造業、金融、IT、ヘルスケアなど、業種ごとにビジネスモデルや規制環境は大きく異なります。

特定業界での実務経験や専門知識があると、課題設定の精度が高まり、クライアントからの信頼も得やすくなります。一方で、業界理解が浅いと分析に時間がかかるだけでなく、的外れな提案になるリスクも高まり、評価を下げてしまう恐れがあるため要注意です。

特定の業種に対する専門性は競合との差別化要素にもなるため、市場の動向やニーズを把握しながら身につけていきましょう。

ITスキル・知見

近年の戦略コンサルでは、ITやデジタルに関する知見も欠かせない要素です。DX推進やデータ活用、AI導入といったテーマは多くの企業で経営課題となっており、ITを前提とした戦略立案が求められます。

システム構成やデータ基盤の基本的な理解があれば、実行可能性の高い戦略を描きやすくなります。プログラミング能力そのものよりも、ITがビジネスに与える影響を構造的に捉える視点が重要視されます。

ITスキルがあればITコンサルをはじめ他の職種でも役立つため、フリーランスとして活動の場を広げられるでしょう。

情報収集スキル

戦略コンサルにおいて情報収集スキルが重視されるのは、意思決定の質が集めた情報の精度と網羅性に大きく左右されるためです。市場調査を通じて業界構造や競合状況を把握しなければ、現実に即した戦略は描けません。

加えて、消費者行動や規制、競争環境などの最新の動向を継続的に追うことで、変化を前提とした提案が可能になります。さらに、AIやクラウドをはじめとするテクノロジーの進化は事業モデルそのものを変える要因となるため、技術トレンドの理解も欠かせません。

このように、多角的な情報を整理し、価値ある提案が行える人材は戦略コンサルとしての評価を高められるでしょう。

戦略コンサル案件を獲得する方法

フリーランスとして安定して活動するためには、継続的な案件の獲得が欠かせません。ここでは、戦略コンサル案件を獲得する代表的な方法を紹介します。

フリーコンサルエージェントに登録

戦略コンサル案件を獲得するうえで、特に効率が良い方法がフリーコンサルエージェントの活用です。エージェントはコンサルファームや事業会社から直接案件を受注しており、個人では見つけることが難しい非公開案件を含む豊富な選択肢を保有しています。

登録後はスキルや実績をもとに案件が紹介されるため、営業工数をかけずに案件へ参画しやすい点が魅力です。また、条件交渉や契約面の調整も代行されるため、コンサル業務に集中しやすい環境を整えやすくなります。

多くのエージェントは無料で利用できるため、フリーランスとして活動するうえで登録して損はないといえるでしょう。

人脈を介して直接受注

副業や前職など、過去のプロジェクトで築いた人脈を活用して直接案件を受注するのも方法のひとつです。

信頼関係を前提に話が進むため、単価や裁量の面で有利になりやすい点が特徴です。エージェントや求人サイトのようなサービスを介さないことで、中間マージンが発生しないため、高単価での案件参画が期待できます。

一方で、ある程度の実績がないと直接受注することは難しく、安定的な案件供給を人脈だけに依存すると波が生じやすいです。また、条件交渉や契約締結なども自身で行わなければならないため、営業スキルも身につけておく必要があるでしょう。

クラウドソーシングやビジネス系SNSで企業を探す

クラウドソーシングサービスやビジネス系SNSを通じて、戦略コンサル案件を探すことも可能です。企業が直接募集を出しているケースもあり、条件が合えばスピーディな案件獲得にも期待できます。

ただし、クラウドソーシングは戦略コンサル案件の数が少なく、単価も低い傾向にあるため高収入を目指す人には不向きです。また、WantedlyやLikedinなどはコンサル以外の職種や正社員求人が含まれるため、案件探しに手間がかかりがちです。

自身のプロフィールや投稿内容を通じてアピールできれば、企業側から声がかかることもあるため、戦略的な発信を意識すると効率も高まるでしょう。

戦略コンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェント

フリーランスとして活動する際、エージェントを活用すると効率よく案件を探せます。ここでは、戦略コンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェントを紹介します。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、フリーランスとして高付加価値な案件に参画したいプロダクトマネージャー向けの案件紹介サービスです。戦略立案やプロダクト企画、プロジェクト推進といった上流工程の案件を多く扱っており、実務経験を活かして高単価を狙いたい人に向いていします。

特徴は報酬水準の高さで、月額120万円を超える案件が全体の6割以上※1を占めており、スキルや実績がそのまま評価に反映されやすい点が魅力です。また、リモート案件が80％以上※2と多く、場所に縛られず柔軟な働き方を実現しやすい点も支持されています。

全登録者数53,000名以上※3の登録実績があり、豊富なマッチングデータをもとにした案件提案が受けられるため、フリーランス転向後の不安を抑えながら安定したキャリア形成を目指せます。プロダクトマネージャーとして市場価値を高めたい人にとって、有力な選択肢のひとつといえるでしょう。

参照元

※1※2ハイパフォコンサル

※3ハイパフォコンサル「ハイパフォーマーの実績」

ハイパフォコンサルの基本情報
運営会社	INTLOOP株式会社
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
公開求人数	277件（2025年12月17日現在）
主な求人職種	戦略コンサルタント、業務コンサルタント、 SAPコンサルタント、ITコンサルタント、マーケターなど

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デジタル人材バンク

デジタル人材バンクは、戦略コンサルやITコンサルの案件を中心に扱うフリーランスエージェントです。同サービスの特徴として、人月単価の平均が201万円、最高で350万円※1という高い水準が挙げられ、実力次第で他のエージェントにはない条件を狙える環境が整っています。

案件の多くは戦略やデジタル変革領域に特化しており、企画立案から実行支援、データ戦略策定や経営層支援まで幅広いテーマで機会が提供されています。また、約7割が一部上場企業の案件※2である点も大きな魅力で、待遇や事業インパクトの大きさを重視したい人には特に適したサービスです。

また、スキルセットや業務経験を丁寧にヒアリングし、ミスマッチが起きにくいマッチング支援を行っています。こうした特徴から、デジタル人材バンクは高報酬案件を探す戦略コンサルにとって頼りになる存在といえるでしょう。

参照元

※1※2デジタル人材バンク（※1　2024年11月度実績）

デジタル人材バンクの基本情報
運営会社	株式会社クラウド人材バンク
公式サイト	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/
公開求人数	非公開（2025年12月17日現在）
主な求人職種	戦略/ITコンサルタントなど

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ProConnect（プロコネクト）

ProConnectは、戦略・業務・ITコンサル案件を中心に取り扱うフリーランスエージェントです。

同社では、戦略・業務・IT領域を横断する案件に強く、単に戦略立案だけでなく、その実行やITシステムとの統合まで視野に入れたプロジェクトが多数揃っています。これにより、戦略コンサルとしての専門性を磨きつつ、より実践的なスキルを現場で活かせる機会が豊富にあります。

また、毎月500件以上の新規案件※1を取り扱っており、新しく案件へ参画する機会が途切れにくい点も大きなメリットです。高単価の案件や上流工程中心のポジションも多く、キャリアの方向性に合わせた提案を受けやすくなっています。

さらに、報酬支払のスピードが業界でも屈指の早さを誇り、9営業日という短期間で報酬が支払われる※2仕組みが整っていることにも注目です。支払いサイトだけではなく、面談後には即日で案件を紹介してもらえるため、独立したばかりの人も使いやすいでしょう。

参照元

※1※2ProConnect

ProConnectの基本情報
運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
公開求人数	非公開（2025年12月17日現在）
主な求人職種	業務コンサルタント、戦略コンサルタント、ITコンサルタントなど

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高単価の戦略コンサル案件を獲得するためのコツ

戦略コンサル案件の中でも高単価案件は、誰でも簡単に参画できるものではありません。単価が高い分、クライアントからは確実な成果や再現性のある価値提供が強く求められます。

ここでは、高単価の戦略コンサル案件を獲得するためのコツを紹介します。

実績を増やしクライアントの評価を高める

高単価案件を獲得するうえで最も重要なのは、実績とクライアントからの評価を積み上げることです。戦略コンサルの世界では、プロジェクトの成果や関与範囲が次の案件選定に大きく影響します。

売上改善や事業成長にどのように貢献したのかを具体的に説明できる状態が理想的です。単発で終わらせず、継続依頼や紹介につなげる姿勢も評価を高める要素になります。

目先の単価よりも、確実に成果を出す経験を重ねる意識が、継続的に高単価案件を獲得するためのカギとなるでしょう。

差別化のため専門性を高める

戦略コンサルの需要の高まりに比例して、コンサルタント同士の競争も激しくなります。そのなかで高単価を獲得するには、競合と明確に差別化できる専門性が欠かせません。

例えば「特定の業界に精通している」「M&Aや新規事業立ち上げに強い」「データやITを絡めた戦略設計ができる」など強みを明確にすることが重要になります。専門性が定まると、クライアント側も「この領域なら任せたい」と判断しやすくなり、価格競争に巻き込まれにくくなります。

専門性を高めるためには実務経験を積むのが効果的であるため、キャリアを意識しながら案件を獲得していきましょう。

エージェントを通して高単価案件を探す

戦略コンサルが高単価案件を獲得するうえで、エージェントの利用は非常に有効です。高単価になりやすい戦略案件は、経営層直下で進む重要テーマや機密性の高い内容が多く、一般には公開されない非公開案件として扱われることが少なくありません。

実績のあるエージェントに登録することで、個人では接点を持ちにくい非公開案件にアクセスできる点は大きなメリットです。さらに、単価や稼働率、契約期間といった条件面についても、市場相場を踏まえた交渉を代行してくれます。

その結果、自分で交渉する場合よりも有利な条件を引き出しやすくなり、実力に見合った報酬を安定して得やすくなります。

戦略コンサル案件に関するQ&A

いざフリーランスの戦略コンサルとして働こうとすると、さまざまな疑問が湧くものです。ここでは、戦略コンサル案件に関するよくある質問についてQ&A形式で解説します。

フリーランスの戦略コンサルタントの年収はいくらですか？

フリーランス向けの案件サイト「フリーランススタート」では、コンサルティング案件の平均月単価は82.3万円※でした。仮に戦略コンサルタントとして月100万円の案件へ1年間参画した場合、年商は1,200万円となります。

ただし、フリーランスは会社員のように年末調整は行われず、自ら確定申告をして各種税金の支払いをしなければなりません。そのため、報酬の全額が手元に入るわけではないことに注意が必要です。

保険手続きや税金の支払いに不安を感じる人は、会計ソフトでのシミュレーションや、税理士へ相談すると安心できるでしょう。

参照元

※フリーランススタート「コンサルタントのフリーランス求人・案件一覧」

フリーコンサルは厳しい・やめとけと言われるのはなぜ？

フリーコンサルが厳しい、やめた方がいいと言われる理由は、責任が非常に重い点が挙げられます。

実際、会社員のコンサルであれば組織やチームに守られる場面もありますが、フリーランスの場合は個人の実力と信頼がそのまま評価に直結します。期待されているアウトプットを出せなければ、次の案件につながらないリスクも生じるでしょう。

また、案件獲得が不安定になりやすく、仕事が途切れる可能性を不安視する人も少なくありません。一方で、フリーランスには自由度や報酬の高さなど大きな魅力もあります。

これからフリーコンサルになる人は、メリット・デメリットを十分に把握してからキャリアをスタートさせましょう。

戦略コンサルはなぜ激務なのでしょうか？

戦略案件は企業の将来を左右する意思決定に直結するため、短期間で高い精度のアウトプットが求められます。限られた時間の中で大量の情報を収集し、仮説を立て、検証を繰り返す必要があるため、自然と稼働時間が長くなりやすいことも激務と言われる要因のひとつです。

また、経営層との議論や資料レビューが頻繁に発生し、修正対応が深夜に及ぶケースも珍しくありません。加えて、クライアントごとに業界や事業構造が異なるため、常に新しい知識を短期間で吸収する負荷もかかります。

ただし、案件やポジションによっては負荷を調整できる場合もあるため、一概にすべての戦略コンサルが過酷とは限らない点も理解しておきましょう。

戦略コンサル案件まとめ

戦略コンサル案件は高単価である一方、支援内容は戦略立案やM&A、オペレーション改善など幅広く、期待される役割も異なります。そのため、単価だけではなく自身の強みや実績と照らし合わせて準備を進めることが重要です。

エージェントの活用や専門性の明確化により、条件の良い案件に出会える可能性は高まります。正しい情報を基に行動することで、戦略コンサル案件への参画を現実的な選択肢として検討しやすくなるでしょう。