フリーランスSAPコンサル案件の単価相場・支援内容・必要スキルまで徹底解説！

2025年の崖に伴うS/4HANA移行需要などにより、フリーランスのSAPコンサル案件は非常に豊富で、高単価かつフルリモート可能な募集も増えています。現在、SAPコンサルタントとして活躍する中で、「フリーランスになれば年収アップできるのか」「実際の案件相場や働き方はどうなのか」と独立に向けた情報収集をしている方も多いでしょう。

この記事では、フリーランスSAPコンサル案件の種類や単価相場、求められるスキル、そして高待遇な案件を獲得できるおすすめエージェントまでを徹底解説します。独立への不安を解消し、自身のキャリアと市場価値を最大化するための具体的なステップを掴んでください。

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SAPコンサル案件とは？

SAPコンサル案件とは、SAPが提供するERPパッケージの導入や運用、保守、開発などを支援するフリーランス向けの業務委託案件のことです。企業の業務効率化やDX推進の中核を担う重要なプロジェクトが多く、会計や物流、人事、生産管理など、企業の基幹業務に関わる幅広い領域を扱います。

クライアントは大企業やグローバル企業が中心です。要件定義などの上流工程からパラメータ設定、アドオン開発の設計、ユーザー教育、稼働後の運用サポートまで、役割は多岐にわたります。高い専門性が求められるため、他のIT案件と比較しても単価相場が高い傾向にあります。

SAP案件の動向と将来性

SAP案件の需要は現在非常に高く、将来的にも安定したニーズが見込まれています。SAPフリーランスが必要とされる最大の要因は、既存のSAPERPECC6.0の標準保守期限が2027年に到来する「2027年問題」に伴う、SAPS/4HANAへの移行プロジェクトの急増です。

企業は期限までにS/4HANAへの移行か他システムへの乗り換えを迫られており、移行プロジェクトには億単位のコストが発生する可能性もあります。多くの企業が刷新を迫られており、SAPコンサルタントの不足が深刻化しています。さらに、経営の意思決定を迅速化するためのデータ活用や、AI技術との連携など、企業のDX推進におけるSAPの役割は拡大傾向です。

SAP案件の種類と支援内容

SAP案件は、担当するフェーズや役割によって大きく以下の種類に分類されます。それぞれの特徴を理解し、自身のスキルに合った案件を選ぶことが重要です。

SAPコンサル案件

SAPコンサル案件は、主にプロジェクトの上流工程を担当します。クライアントの業務フローを分析し、SAPの標準機能をどのように適用するかを検討するFit&Gap分析や、要件定義、パラメータ設定、設計書の作成などが主な業務です。

会計や販売、在庫購買などの業務知識とSAPのモジュール知識の両方が深く問われます。また、クライアントの担当者や開発メンバーとの調整を行うコミュニケーション能力も必要です。単価は最も高くなる傾向にあり、プロジェクト全体を俯瞰する視点が求められるでしょう。

SAP開発案件

SAP開発案件は、標準機能では対応できない固有の業務要件を実現するために、アドオンプログラムの開発を行う案件です。
主にSAP独自のプログラミング言語であるABAPを使用し、レポートやインターフェース、画面、帳票などの設計・開発・テストを担当します。最近では、SAPFioriやSAPCloudPlatformなど、新しい技術を用いた開発案件も増加傾向です。

コンサルタントが作成した設計書に基づき実装を行いますが、技術的な視点から仕様への提案を行うこともあります。ABAPの高度な知識とデバッグ能力、パフォーマンスチューニングのスキルが必要です。

SAP運用のサポート案件

システム稼働後の安定運用を支えるのが、SAP運用のサポート案件です。ユーザーからの問い合わせ対応や、トラブルシューティング、マスタデータのメンテナンス、小規模な改修などが主な業務です。

導入プロジェクトに比べて業務負荷が安定していることが多く、残業が少なめである傾向があります。そのため、ワークライフバランスを重視したい方や、まずはSAPの全体像を把握したいという経験の浅い方にも適しているでしょう。ただし、障害発生時には迅速な対応が求められるため、責任感と冷静な判断力が必要です。

SAP導入/移行のサポート案件

既存のシステムからSAPへの新規導入、または旧バージョンのSAPから最新のSAPS/4HANAへの移行を支援する案件です。データの移行計画策定、移行ツールの作成、リハーサル、本番移行などが主なタスクです。

特に現在はS/4HANAへの移行案件が市場に溢れており、データ移行の経験や、新旧バージョンの差異に関する知識を持つ人材が重宝されています。プロジェクトのフェーズによっては繁忙期がありますが、完了時には大きな達成感を得られる仕事といえます。

SAPコンサル案件の稼働率

フリーランスのSAPコンサル案件は、プロジェクトの規模が大きく、チームでの連携が不可欠であるため週5日稼働の案件が主流です。

フリーランス向けエージェントのレバテックフリーランスで案件数を稼働日数ごとに調べたところ、以下の通りでした。

稼働日数	件数
週3日	251件
週4日	67件
週5日	2,104件

全体の9割以上が週5日の案件で占められており、週3日や週4日の案件は数が限られています。しかし、運用保守フェーズやアドバイザリー業務、あるいは特定の技術領域（ABAP開発の改修など）に特化した案件では、週3～4日程度の稼働が許容されるケースも存在します。

稼働率を下げて働きたい場合は、エージェントにその旨を伝え、タイミングよく募集が出るのを待つか、運用保守系の案件を中心に探すのが現実的です。

SAPコンサル案件は副業・フルリモート可もある

SAPコンサル案件でも、リモートワークの普及に伴い、フルリモートや一部リモート可の案件は非常に多くなっています。特に要件定義が終わり、開発・テストフェーズに入ったプロジェクトや、運用保守案件ではリモート比率が高まる傾向にあります。

一方、副業向けである週1～2日や土日のみの低稼働案件は、SAPというシステムの特性上、非常に少ないのが現状です。ハイパフォコンサルで稼働日数による絞り込みを行った結果、週1～2日の案件は12件※でした。

SAPの副業を考えているなら、スポットでの技術支援や教育担当、あるいは人脈を通じたアドバイザリー契約などが考えられるでしょう。

参照元

※ハイパフォコンサル「SAP案件を探す」（2025年12月12日時点）

SAPコンサル案件の単価相場

フリーランスのSAPコンサルタントは、高度な専門知識を要するため、IT系フリーランスの中でも特に単価水準が高い職種です。フリーランスエンジニア専用の検索サイトであるフリーランススタートの最新データによると、SAP案件の平均月額単価は106.5万円※1です。

また、中央値も100万円※2であり、全体の傾向として月額100万円以上の案件が圧倒的に多いことが分かります。グラフが示す通り、100万円以上の求人数が他の価格帯に比べて突出しており、市場における高単価案件の豊富さを裏付けています。最高単価は395万円※3に達するケースもあり、スキルや経験次第では非常に高い報酬を得ることが可能です。

参照元

※1※2※3フリーランススタート「SAPのフリーランス案件・求人」（2025年12月12日時点）

フリーコンサル・エンジニア向けSAP案件例

ここではフリーコンサル向けエージェントのフリーランススタートに掲載されている募集内容をモデルケースとして紹介します。

案件例①大手企業の会計DX支援案件

月額単価	112万円／月
稼働日数	週5日
働き方	一部リモート （週2回程度出社）
必須要件	SAPCOモジュールの実装・設計経験 SAPのTコード実行、テーブル構造の理解 （ハンズオンレベル） SAPECC環境での実務経験
業務内容	SAP管理会計（CO）領域の支援 （要件検討、提案資料作成、ベンダー成果物の検収テストなど）

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

月額112万円という高単価に加え、週2回程度の出社以外はリモートワークが可能なハイブリッド環境です。単なる開発ではなく、事業会社の会計チームの一員として、経理部や経営企画部と連携しながらSAP（ECC）の改修やM&A対応などを推進します。実装は外部ベンダーが行うため、要件定義やベンダーコントロール、検収業務といった上流工程のスキルを存分に活かせる案件です。

案件例②大手素材メーカー向けSAP S/4HANA導入・推進案件

月額単価	非公開
稼働日数	週5日
働き方	一部リモート
必須要件	SAPS/4HANA導入経験 生産原価領域（CO-PC）の業務 システム知見 導入計画や移行計画の策定経験
業務内容	大手素材メーカーにおけるS/4HANA導入・展開推進 （生産原価領域の移行計画立案、工場展開支援、教育・テスト計画策定など）

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

複数工場への一斉導入を行う難易度の高いプロジェクトです。単なるシステム設定にとどまらず、業務移行計画の立案や、各工場ユーザーへの教育計画策定など、コンサルタントとしての総合力が問われます。生産原価という希少な領域の知見を活かし、大規模なDX推進の中核を担うやりがいのある案件です。

案件例③大手製造業向けSAP導入テスト案件

月額単価	100万円～110万円／月
稼働日数	週5日
必須要件	SAPS/4HANA導入プロジェクトの経験 結合・総合テストのシナリオ作成および推進経験 進捗管理、課題管理、ベンダー調整の経験
業務内容	SAPS/4HANA導入におけるテスト推進・管理業務 （テストシナリオ作成、進捗・不具合管理携など）

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

大手製造業のSAP S/4HANA導入プロジェクトにおいて、テスト工程全体の推進・管理を担当する案件です。単にテスト項目を消化するテスターではなく、シナリオ作成から進捗管理、不具合時の調整までを行うテストチームのリード役を求められます。PMOに近い立ち位置でプロジェクトの品質を支える重要なポジションといえます。

SAPコンサル案件で求められるスキル・経験

高単価なSAP案件を獲得し、フリーランスとして活躍し続けるためには、以下のスキルや経験が重要視されます。

SAP導入・移行の豊富な経験

フリーランス市場で最も引き合いが強いのは、SAPの導入プロジェクトを一通り経験している人材です。特に要件定義から設計や開発、テスト、移行、稼働後のサポートまで、上流から下流までの一連のフェーズを経験していることが大きな強みになるでしょう。

プロジェクトの全体像を理解しているコンサルタントは、どのフェーズで問題が起きやすいかを予見できるため、クライアントからの信頼も厚くなります。また、ECC6.0からS/4HANAへの移行経験があれば、現在数多く存在する移行案件で即戦力として優遇される可能性が高まります。

各SAPモジュール・バージョンの最新知見

自身の専門領域となるモジュールについて、深い知識を持っていることは必須条件です。SAPにはFI（財務会計）、CO（管理会計）、SD（販売管理）、MM（在庫購買管理）、PP（生産管理）、HR（人事）など多数のモジュールがあります。

さらに、最新のS/4HANAではデータベースの構造やGUIが大きく変化しています。これら最新バージョンに関する知見や、認定資格を保有していることは、単価アップの交渉材料として非常に有効です。常に知識をアップデートし続ける姿勢が求められます。

業種に対する深い理解

SAP導入において、システム知識と同等以上に重視されるのが業界特有の業務知識です。SAPは、世界中の企業で成功した業務プロセスをベストプラクティスとして標準機能に落とし込んで提供します。しかし、実際の現場では、製造や商社、金融といった業種ごとの商習慣や法規制、独自の業務フローへの適合が必要です。

そのため、プロセス製造業の原価計算や商社の貿易実務などに精通していれば、クライアントの課題を正確に把握し、要件定義をスムーズに進められるでしょう。こうした特定の業界知識は、他のコンサルタントとの差別化要素となり、高単価案件での指名獲得に直結する強力なポイントです。

高いマネジメントスキル

フリーランスのSAPコンサルタントにおいて、技術力以上に市場価値を左右するのが高度なマネジメントスキルです。大規模な導入プロジェクトでは、フリーランスであってもPMOやチームリーダーとして、WBSによる進捗管理や課題の早期発見・解決を任されるケースが多々あります。

「システムを作る」以上に「人を動かし、ゴールへ導く」ことができる人材は代替が効きません。単にパラメータを設定するだけではなく、クライアント業務部門と開発ベンダー間の複雑な利害調整を行い、プロジェクトを停滞させずに推進する力が求められます。

語学力・グローバルに活躍した経験

SAPを導入するクライアントの多くは、世界規模で拠点を構えるグローバル企業です。そのため、日本本社で構築したテンプレートを海外子会社へ展開する案件が数多く存在します。プロジェクトにおいては現地の担当者と英語で議論し、要件をまとめる高度なコミュニケーション能力が必要です。

英語での会議ファシリテーションや英文ドキュメントの作成、さらには時差や文化の違いを乗り越えてプロジェクトを推進できる経験は、極めて高い市場価値を持ちます。国内案件のみのコンサルタントと比較しても、単価相場も大幅に跳ね上がるため「SAP×英語」は高収入を目指す上で最強の差別化要因となるでしょう。

AI活用スキル

これからのSAPコンサルタントにとって、AIを活用したスキルは、高単価獲得の強力な切り札となるでしょう。近年、SAP S/4HANAを中心としたエコシステムには、急速にAIや機械学習の機能が実装され始めています。SAPLeonardoの概念に加え、生成AIアシスタントや自動化機能が業務プロセスに深く組み込まれるようになりました。

現場では、SAP内のデータを活用した需要予測やRPA・AIツールとの連携などERP導入の枠を超えたDX推進案件が増加しています。システム構築だけではなく、AIを用いたデータ分析や業務変革までを提案・実行できるスキルは大きな付加価値をもたらします。

SAPコンサル案件を獲得する方法

フリーランスのSAPコンサルとして独立した後、SAPコンサル案件を獲得するルートは以下の通りです。

フリーコンサル向けエージェントで紹介してもらう

最も効率的かつ一般的なのが、フリーランスコンサルタントに特化したエージェントを利用することです。エージェントは数多くの企業とコネクションを持っており、一般には公開されていない非公開案件や高単価案件を多数保有しています。

自身のスキルシートを登録すれば、マッチする案件を提案してくれるだけでなく、面談日程の調整や単価交渉、契約手続きまで代行してくれます。営業活動にかける時間を削減し、本業に集中できるのが最大のメリットです。

人脈を通して直接受注

元上司や同僚、かつてのクライアントから直接オファーを受けるリファラル受注も有力な選択肢です。SAP業界は専門性が高くコミュニティも狭いため、過去のプロジェクトで確かな実績を残していれば、人脈を通して直接受注することもできます。

最大のメリットは、エージェントへの中間マージンが一切発生しない点です。クライアントの発注額がダイレクトに報酬となるため、手取り収入の大幅なアップが期待できます。

また、互いにスキルや人柄を熟知しているため、ミスマッチがなく、信頼ベースで柔軟に働けるのも大きな魅力でしょう。ただし、契約交渉や請求実務を全て自力で行う手間が発生する点には注意が必要です。

クラウドソーシングやビジネス系SNSで探す

近年、LinkedInやWantedlyなどのビジネスSNSを活用し、企業から直接スカウトを受けるケースが増えています。プロフィールにSAPの経験やスキルを詳細に記載しておけば、外資系企業や大手ファームから好条件のオファーが届く可能性があります。

一方で、ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサイトでの案件探しは推奨できません。これらはWeb制作などが中心で、SAPのような大規模エンタープライズ案件の募集は極めて稀です。あっても相場より低い報酬設定のケースが目立ちます。効率的に高単価案件を探すなら、能動的な営業は専門エージェントに任せるのが賢明といえるでしょう。

SAPコンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェント

ここでは、SAPコンサル案件を探すのにおすすめのフリーランスエージェントを紹介します。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、登録者数52,000名以上※、21年目の実績を持つフリーランスコンサルタント特化型エージェントです。登録者の中心は30代・40代の働き盛り世代ですが、経験豊富なベテラン層まで幅広く利用されています。運営会社がコンサルティングファームである強みを活かした直請け案件が豊富で、マージンを抑えた高待遇案件を獲得可能です。

現在稼働中の方にとっても、案件の切り替え時期にスムーズに次を探せるよう、コーディネーターが伴走してくれるため安心です。これから独立する方には、税務面での不安を解消する税理士紹介などのサポートも充実しています。

報酬は「月末締め・翌月15日払い」で、キャッシュフローが心配な独立初期でも安心して業務に集中できるでしょう。「より上流工程に挑戦したい」「収入を最大化したい」という意欲あるフリーランスに特におすすめです。

参照元

※ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルの基本情報
運営会社	INTLOOP株式会社（イントループ株式会社）
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
公開求人数	268件（2025年12月12日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PMなど

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デジタル人材バンク

デジタル人材バンクは、大手コンサルティングファームやSIer、メガベンチャー出身のハイクラスなフリーランスに向けた案件紹介プラットフォームです。最大の特徴は、紹介される案件の圧倒的な単価の高さです。平均人月単価は201万円※にも上り、戦略・ITコンサルタントとして活躍できる上流工程の案件が大半を占めています。

企業からの直接受託にこだわっているため、余分なマージンが発生せず、高報酬を実現できるでしょう。案件の約7割が一部上場企業であり、DX戦略や構想策定、PMOといった、日本の競争力強化に直結する重要なテーマに携わることができます。

また、サポート体制も万全です。PwCコンサルティング出身の代表をはじめ、業界経験者がスキルやキャリアをヒアリングするため、ミスマッチが少なく、独立や起業、お金に関する相談も気軽にできる点が強みです。

参照元

※デジタル人材バンク（2024年11月度実績）

デジタル人材バンクの基本情報
運営会社	株式会社クラウド人材バンク
公式サイト	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/
公開求人数	22件（2025年12月12日現在）
主な求人職種	戦略コンサル、ITコンサル、人事コンサルなど

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ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）は、登録者数7,700名※を超えるフリーランスコンサルタント向けのマッチングプラットフォームです。現在の案件構成は約8割が2次受け案件となっていますが、運営元がコンサルティングファームであり独自のネットワークを持つため、2次受けでも上流工程や高単価な良質案件を多数確保しています。

最大の魅力は、業界最速クラスの「報酬9営業日支払い」と、登録から参画まで最短2日という圧倒的なスピード感です。さらに、現在はより好条件な直請け案件の比率向上へ向けて営業体制を強化しており、面談時には希望単価について柔軟に相談することが可能です。

働き方もリモート＋出社のハイブリッド型を基本としつつ、全体の約2割はフルリモート案件が占めており、柔軟な参画スタイルを選べます。資金繰りの不安を解消し、案件の空白期間を作らずに活躍したい方に最適なサービスです。

参照元

※ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）の基本情報
運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
公開求人数	270件（2025年12月12日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PM、PMO、PdMなど

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高単価のSAPコンサル案件を獲得するためのポイント

同じSAPコンサルタントでも、報酬額には幅があります。より高単価な案件を獲得するために意識すべきポイントを解説します。

高単価になりやすいスキルを獲得する

市場価値の高いスキルセットを身につけることが、単価アップへの最短ルートです。SAP S/4 HANAの導入経験やFioriの知見、そして英語力が高単価につながりやすいスキルとされています。

また、周辺領域もカバーするクロスモジュールの知識や、クラウド型とオンプレミス型、双方の実行プラットフォームに対応できる技術力があれば、希少価値はさらに高まります。昨今はクラウドシフトが進んでいますが、既存のオンプレミス環境の知見も併せ持つことで、移行過渡期の案件で重宝され、単価アップの余地が広がるでしょう。

成果を積み重ね評価を上げる

実力主義のフリーランス市場において、価値を決めるのは現場での実績と信頼そのものです。単に契約範囲のタスクを消化するだけではなく、プロジェクト全体の成功にコミットし、期待値を上回る成果を出し続ける姿勢が求められます。

「この人になら任せられる」という評価は、契約更新時の最強の交渉材料となります。課題解決による工数削減や致命的なリスクの回避など、具体的な貢献を数字や事実で示すことができれば、クライアントも納得して増額に応じやすくなるでしょう。

目の前の仕事で圧倒的な成果を残し、替えの効かない存在になることで持続的な高収入を実現することが可能になります。

エージェントを通して高単価案件を探す

SAPコンサルの高単価案件を探すためには、有力なエージェントを活用することが必須です。大手企業はコンサルティングファームや信頼できるエージェント経由で人材を募集することが多いのが理由です。個人の営業力だけで、大企業の予算規模が大きい高単価案件を見つけるのは限界があります。

特にエージェントが保有している非公開案件には、急募の案件や重要度の高い戦略案件が多く含まれており、通常より高い報酬が設定されているケースが多々あります。複数のエージェントに登録し、自分の希望単価を明確に伝えておくことで、条件の良い案件が優先的に回ってくるようになるでしょう。

SAPコンサル案件に関するQ&A

SAPコンサルタントとして独立を検討している方が抱きやすい疑問に回答します。

未経験でもSAPコンサル案件を獲得できる？

SAP未経験でフリーランス案件を獲得するのは非常に困難です。フリーランスは即戦力であることが大前提であり、クライアントは教育コストをかけずに成果を出してくれる人を求めているからです。

もしSAP未経験から目指すのであれば、まずは事業会社やコンサルティングファーム、SIerなどに正社員として就職し、SAP導入の実務経験を積むことを強くおすすめします。最低でも1～2年の実務経験があれば、テスターや運用保守などの案件からフリーランスとしてのキャリアをスタートできる可能性があります。

フリーランスのSAPコンサルタントの年収はいくらですか？

フリーランススタートの最新データによると、SAPコンサル案件の平均月額単価は106.5万円※1、中央値は100万円※2となっています。仮に中央値である月額100万円で1年間途切れずに稼働した場合、想定される年収は1,200万円です。

さらに、同データにおける最高単価は驚異の395万円※3を記録しており、この水準で1年間稼働できた場合の理論上の最高年収は4,740万円に達します。SAPフリーランスの年収は会社員と比較して数倍にもなる可能性を秘めていますが、これらはあくまで額面の売上であり、ここから税金や社会保険料などを自己負担する必要がある点には留意が必要です。

参照元

※1※2※3フリーランススタート「SAPのフリーランス案件・求人」（2025年12月12日時点）

SAPフリーランスになるには何年必要ですか？

一般的に、SAPコンサルタントとして安心して独立できるレベルに達するには、最低5年の実務経験が必要と言われています。これは、1.5年程度のプロジェクトを3つほど経験し、特定のモジュールを1つマスターした上で、要件定義から運用保守までの全フェーズを一通り経験するのに要する期間の目安です。

また、大規模と小規模、両方のプロジェクトを経験しておくことで対応力が身につきます。なお、リーダー以上のポジションで高単価案件を狙う場合は、7年～10年の経験が求められます。焦って独立するよりも、正社員時代に十分な実績を作っておくことが、息の長いフリーランスになるための近道です。

SAPコンサル案件まとめ

SAPコンサルタントのフリーランス案件の単価相場は月額100万円を超えるものが多く、スキルや経験次第では年収2,000万円クラスも目指せるでしょう。案件を獲得するためには、信頼できるフリーランスエージェントを有効活用することが成功のポイントです。

まずは今回紹介したエージェントに登録し、どのような案件があるのか、自分のスキルがどの程度評価されるのかを確認することから始めてみてはいかがでしょうか。