Webマーケティングのフリーランスになるには？年収・単価相場・案件獲得方法を徹底解説

Webマーケティングは、フリーランスとして独立しやすい分野のひとつです。PC1台で働ける手軽さや、実力次第で高単価案件も狙える自由度の高さから、会社員からの転身を考える人も少なくありません。一方で、案件の獲得方法や収入の不安定さ、必要なスキルなど、不安や疑問を感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Webマーケティングでフリーランスになるメリット・デメリットから、必要なスキルや案件獲得の方法までを網羅的に解説します。加えて、フリーランスとして失敗しやすいパターンや、高単価を得るための実践的なコツについても具体的に紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

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Webマーケティングのフリーランスとは？

Webマーケティングのフリーランスとは、企業やクライアントと業務委託契約を結び、オンラインでの集客や販促を支援する専門職です。広告運用やSEO、SNSマーケティング、データ分析などを通じて、企業のデジタル戦略を支えます。

企業のDXが進むなか、こうした専門人材の需要は急増。リモートワークや複数案件の掛け持ちなど、自由度の高い働き方を選べる点も魅力です。

一方で、成果責任や契約の安定性といったフリーランスならではの課題もあります。案件選びやスキルアップを意識することで、高単価案件や戦略領域へのステップアップも可能な職業です。

Webマーケティングのフリーランスが行う仕事内容

Webマーケティングのフリーランスが関わる仕事内容としては、以下のようなものが挙げられます。

Web広告運用

Web広告運用は、Google広告などのプラットフォームを活用し、広告を通じて集客や売上の拡大を目指す業務です。

この業務では、広告の目的に応じてターゲットを設定し、配信方法などを設計する必要があります。運用開始後は、クリック率やコンバージョン率といった数値をもとに、日々パフォーマンスの分析と最適化を行うことが基本です。また、改善に向けたA/Bテストや、内容の見直しも重要な作業に含まれます。

特にフリーランスとして活動する場合、施策の立案から実行、改善提案までを一貫して担うケースが多いです。成果を数字で示しながら柔軟に対応する姿勢が、信頼獲得につながります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、読者にとって価値のある情報を発信し、信頼や関心を高めていく施策です。広告のように直接的な売込みは行わず、役立つコンテンツを通じて、自然とユーザーを惹きつける手法とされています。

具体的には、ブログ記事、動画コンテンツなどを制作し、検索流入やSNS拡散を狙います。情報の正確さや構成、読みやすさなどが成果に直結するため、丁寧な編集と運用が欠かせません。SEO、検索エンジンに評価される構成を意識することが重要です。

フリーランスとして取り組む際は、企画力とライティング力に加え、長期的に改善していく視点も求められます。成果が蓄積しやすい点も、この領域の特長といえるでしょう。

SNS運用

SNS運用とは、企業や個人のアカウントを通じて、認知拡大やファンの獲得を目指す活動です。代表的なプラットフォームには、X（旧Twitter）・Instagram・TikTokなどがありますが、これらを目的やターゲットによって使い分けるのが一般的です。

運用業務では、投稿内容の企画やスケジュール管理、コンテンツ制作などの実務を担当します。投稿後の反応を分析し、エンゲージメント率などを高めるための改善を重ねていく点が重要です。

また、キャンペーン施策などを組み合わせて、より多くのユーザーにリーチする工夫も求められます。トレンドに敏感であることがSNS運用の成果を左右するポイントです。

SEO（検索エンジン最適化）

SEO（検索エンジン最適化）は、検索結果で上位に表示されるようにWebサイトを調整する施策です。自然検索からのアクセスを増やし、集客につなげるために重要な役割を果たします。

基本的な作業としては、検索されやすいキーワードの選定や、記事の構成・見出しの最適化、内部リンクの整理などがあります。また、ページ表示速度やモバイル対応など、技術的な改善も必要です。成果が出るまでに時間がかかるため、継続的な分析と修正が必要になります。

フリーランスの立場では、コンテンツの質と技術面の両方に配慮しながら、検索順位を高めるための取り組みが求められるでしょう。地道な努力が、長期的な施策として信頼を得ることにつながります。

データ分析

データ分析は、Web施策の成果を可視化し、次の打ち手を考えるために欠かせない業務です。ユーザーの行動や反応を数値で把握することで、感覚に頼らない判断が可能になります。

使用するツールとしては、Google AnalyticsやSearch Consoleなどが代表的です。たとえば、アクセス数の推移や直帰率、コンバージョン率などを分析し、課題を特定して改善策を導き出します。その結果、施策の精度が高まり、効率的な運用につながります。

フリーランスにとっても、提案力や説得力を高める重要な武器になるでしょう。

Webマーケティングフリーランスの需要・将来性

国内のEC市場は引き続き拡大傾向にあり、2024年にはBtoCが26.1兆円、BtoBは514.4兆円※に達しました。EC化率も年々上昇しており、企業・消費者問わず、デジタル上での商取引がより一般的になりつつあります。

物販系では食品や家電、衣類などが特に大きな市場を形成。CtoCや越境ECといった新たな領域も成長中です。こうした変化に対応するため、多くの企業がWebマーケティングの強化を進めていると考えられます。

今後も広告運用やSEO、コンテンツ制作などのスキルを活かせる機会は広がっていくと見られ、フリーランスとしての将来性は明るいといえるでしょう。

参照元

※経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました 」

Webマーケティングはフリーランスが活躍できる！その理由

なぜフリーランスがWebマーケティング分野で活躍しやすいのか、その主な理由を3つ紹介します。

Webマーケターの不足にすぐ対応できる

株式会社LiKGの「企業のマーケティング部門におけるフリーランス活用実態調査2025」では、調査対象のうち約6割の企業がマーケティング人材の不足を感じている※ことが明らかになりました。大企業でも同様の傾向があり、AIや広告運用など専門スキルを持つ人材の確保が難しい状況です。

その結果、半数を超える企業が外部のフリーランスを活用しており、即戦力としての需要が高まっています。採用に時間をかけずに必要なタイミングで依頼できる点が評価され、「専門性を補完できた」との回答も6割※を超えました。

フリーランスは限られたリソースを補うだけでなく、新たな視点をもたらす存在でもあります。人材不足に悩む企業にとって、迅速かつ柔軟に対応できるパートナーといえるでしょう。

参照元

※株式会社LiKG「企業の6割がマーケ人材不足。フリーランス活用が企業成長の新しい鍵に」

社内でWebマーケティングができない企業も多い

中小企業を中心に、社内にWebマーケティングの知見がほとんどないというケースは少なくありません。広告運用やSEO、SNS活用などに興味はあっても、何から始めればよいかわからないという声も多く聞かれます。

こうした企業にとって、外部のフリーランスマーケターは専門性の高いアドバイザーとして機能します。戦略設計から実行までを一貫して任せられるため、人的リソースが限られた現場でも成果につなげやすくなります。

とくに経営層や担当者にデジタル領域の経験がない場合、フリーランスによる初期設計や仕組みづくりが業務全体の基盤となるケースもあります。内製化の土台を築く存在として、外部の力を借りる企業も増加しています。

Webマーケティングのトレンドは急速に移り変わる

デジタルの世界では、広告プラットフォームの仕様変更やSNSのアルゴリズム変化など、トレンドの入れ替わりが非常に速い傾向があります。数年前の知識だけでは通用しない場面も多く、継続的な情報アップデートが欠かせません。

フリーランスとして日々現場で実務を担っている人材であれば、こうした変化にも迅速に対応できます。最前線の知見を活かし、常に効果的な施策を提案・実行できる点が大きな強みとなるでしょう。

また、企業の内部人材だけでは把握しきれない最新トレンドや他社事例を共有できるのも、フリーランスならではの価値です。複数案件で得た知見を横断的に活用できるため、施策の幅や質の向上にもつながります。

Webマーケティングフリーランスの年収・単価相場

フリーランスとして活動するWebマーケターの報酬は、スキルや担当領域によって幅があるものの、全体的に高水準の案件が多い傾向にあります。

案件検索サイトの「フリーランスHub」によると、同サービスが掲載しているWebマーケティング案件のうち、70万～80万円が最も多い※状況です。

この金額を年収に換算すると、おおよそ840万〜960万円前後となります。

もちろん、単価は案件内容や関与度によって変動します。より専門性の高い業務では100万円を超える案件もあり、実績次第でさらに上を目指すことも可能です。

参照元

※フリーランスHub「Webマーケターのフリーランス案件・求人一覧」（2025年10月31日時点）

正社員Webマーケターの平均年収との比較

一方で、企業に所属するWebマーケターの年収は、フリーランスと比べるとやや控えめです。

職業情報提供サイト「job tag」によると、企業に所属するWebマーケティング職の年収目安は690.7万円※となっています。安定した収入や福利厚生が得られる一方で、業務範囲が固定化されやすい点が特徴です。

対して、フリーランスの場合は成果やスキルレベルによって収入が大きく変動しますが、柔軟な働き方と高い専門性を活かせば、年収800万円以上も十分に狙える領域です。とくに複数のクライアントと契約することで、実務経験の幅を広げながら収益性を高めるケースも増えています。

参照元

※job tag「Webマーケティング（ネット広告・販売促進） – 職業詳細」（2025年10月31日時点）

Webマーケティングでフリーランスになるメリット3つ

Webマーケティングの分野でフリーランスとして働くことには、数多くのメリットがあります。特に、働き方の自由さや収入の可能性など、フリーランスならではの魅力的な特徴が多いです。ここでは、そのメリットを3つのポイントに絞って紹介します。

1.働き方が自由になる

フリーランスとしてWebマーケティングの仕事をする最大のメリットは、働き方の自由度が非常に高いことです。会社員としての固定的な勤務時間やオフィスに縛られることなく、自分のペースで作業ができます。例えば、忙しい時期には集中して働き、余裕のある時には休息をとるといった柔軟な時間配分が可能です。

また、場所に関しても、自宅はもちろん、カフェやコワーキングスペースなど、最も効率よく仕事できる環境で働くことができます。これにより、通勤時間が削減されるだけでなく、仕事とプライベートのバランスを取りやすくなるでしょう。フリーランスには自己管理が求められますが、その分、時間や場所に縛られずに仕事を進められる自由さは大きな魅力です。

2.色々な企業との案件を経験できる

フリーランスとして活動するもうひとつの大きな利点は、さまざまな企業とプロジェクトを進めることができる点です。会社員であれば、特定の企業の一部門で限られた範囲の仕事に従事することが多くなりますが、フリーランスの場合は業界を問わず、多種多様なクライアントと仕事をすることができます。

例えば、小規模なスタートアップから大企業のプロジェクトまで携わることも可能です。このような経験を積むことで、専門的なスキルだけでなく、幅広い業界に対する理解も深まります。また、さまざまな案件を通じて、他のマーケティング担当者と連携し、ネットワークを広げることもできるでしょう。多様な経験を得られる点は、フリーランスの魅力のひとつです。

3.会社員よりも高収入になる可能性

フリーランスになることで、収入面での自由が得られる点も大きなメリットと言えます。会社員の場合、給料は決まった額に基づいて支払われますが、フリーランスとしては案件ごとに報酬を得られるため、自分の能力や案件の規模に応じて収入を大きく増やすことが可能です。

特に、Webマーケティングの分野では、高い専門知識やスキルを持っていれば、高単価の案件を受けることができます。また、フリーランスは自分のスケジュールを調整できるため、より多く働いてその分収入を増やすといったことも可能です。フリーランスとして成功すれば、会社員以上の収入を得ることもできるでしょう。

Webマーケティングでフリーランスになるデメリット3つ

Webマーケティングのフリーランスには多くのメリットがありますが、同時にいくつかのデメリットも存在します。ここではその代表的なデメリットを3つ紹介します。

1.個人事業主としてのタスクが増える

フリーランスとしてWebマーケティングの仕事をしていると、自分の専門分野に加えて、さまざまな業務もこなさなければなりません。具体的には、営業活動やクライアントとの契約書の管理、経理業務や税務処理など、個人事業主としてのタスクが増えていきます。

これらの業務は、マーケティングや広告運用の仕事とは異なり、時間と労力を要するため、場合によっては本業に集中できないこともあるでしょう。特に駆け出しの頃は、事務作業に時間を取られ、肝心の仕事が後回しになってしまうことも考えられます。

このような負担が大きくなると、フリーランスとしての生活のバランスを取るのが難しくなりがちです。

2.駆け出しは収入が不安定なことも

フリーランスを始めたばかりの頃、安定した収入を得るのはなかなか難しいことがあります。特に最初のうちは、クライアントを獲得するための営業活動や、案件単価の交渉に時間を費やさなければならないため、安定した収入源を確保するのが難しいのが現実です。最初は仕事が少ない時期もあり、仕事の量や単価によって収入が大きく変動します。

そのため、収入が安定するまでの期間に不安を感じることもあるでしょう。特に、Webマーケティング業界は競争が激しく、駆け出しのフリーランスにとっては案件獲得が一層難しく感じることが多いです。このような収入の不安定さは、フリーランス生活を始めたばかりの大きなデメリットとなることがあります。

3.最新の知見やスキル・スピードを求められる

Webマーケティングの分野は常に進化しており、新しいツールやトレンドが次々に登場します。そのため、フリーランスとして活躍するためには、最新の知識やスキルを絶えず学び続けなければなりません。

例えば、SEOアルゴリズムの変更や、SNS広告の新しい機能、マーケティングツールのアップデートなどに対応するためには、日々情報を収集し、学ぶ姿勢が求められます。さらに、クライアントからは迅速に結果を求められることが多いため、スピード感も必要です。

フリーランスとして常に高いパフォーマンスを維持しなければならないというプレッシャーが、大きなストレスになることもあるでしょう。

Webマーケティングのフリーランスに必要なスキル

Webマーケティングのフリーランスとして成功するためには、幅広いスキルセットが求められます。ここでは、フリーランスとして活躍するために必要な主なスキルを4つ紹介します。

Webマーケティングの基礎から最新知識まで

Webマーケティングのフリーランスにとって、基礎的なマーケティング知識はもちろんのこと、最新のトレンドや技術への理解も欠かせません。

例えば、SEOやPPC（Pay-Per-Click）広告、ソーシャルメディア運用といった基本的なスキルはもちろん必要です。また、Google Analyticsを活用したデータ分析や、AIを駆使したマーケティング手法も重要な要素となるでしょう。さらに、検索エンジンのアルゴリズムの変更など、進化の早い分野であるため、常に最新の知識をアップデートすることが求められます。

競争の激しい業界で差別化を図るためには、これらの最新情報をタイムリーにキャッチし、実践できる能力が必要です。

コンサルティングや戦略立案のスキル

Webマーケティングのフリーランスは、ただ単に広告を運用するだけでなく、クライアントに対してマーケティング戦略の立案やコンサルティングを行うことが多くあります。そのため、業界や企業の目標を理解し、それに合わせた戦略を立てる能力が重要です。

マーケティング戦略を効果的に設計し、目標に向かって進捗を管理するためには、業界のトレンドを把握するだけでなく、データ分析や市場調査のスキルも必要となります。クライアントに最適な戦略を提案するための、総合的な視点と分析力が不可欠といえるでしょう。

コミュニケーションスキル

フリーランスとしてクライアントとやり取りをする際、コミュニケーションスキルは非常に重要です。クライアントの要望やニーズを正確に理解し、それに基づいて成果を出すためには、クライアントとの信頼関係を築くことがポイントになります。定期的な報告や提案を通じて、プロジェクトの進行状況を透明にし、適切なタイミングでフィードバックを受けることが重要です。

フリーランスはチームメンバーと協力することもありますが、特に個別のやり取りにおいては、自分の意見を適切に伝え、クライアントと共通のゴールに向けて進むためのコミュニケーション能力が求められます。

フレームワークの設計スキル

Webマーケティングのプロジェクトを効率よく進めるためには、戦略や施策を体系的に設計するスキルも欠かせません。フレームワークの設計は、マーケティング施策を実行する際の枠組みや計画を立てるために重要な役割を果たします。

例えば、顧客のターゲティングやセグメント化、KPI（重要業績評価指標）の設定など、具体的な成果を追求するための手順を明確にするスキルが必要とされるでしょう。フレームワークをしっかりと設計することで、プロジェクトが計画的かつ効率的に進行し、より成果を上げやすくなります。

Webマーケティング未経験でフリーランスになる方法は？

Webマーケティング未経験からフリーランスとして活躍するためには、段階的にスキルを身につけ、経験を積んでいく必要があります。ここでは、未経験からWebマーケティングのフリーランスを目指すための流れを紹介します。

1.Webマーケティングの基礎知識を身につける

未経験からWebマーケティングのフリーランスを目指すためには、まず基礎知識をしっかりと身につけることが最も重要です。Webマーケティングには、SEO（検索エンジン最適化）やPPC広告、コンテンツマーケティング、SNS運用など、さまざまな要素があります。

これらの基本的な概念を理解することが、実務に役立つ土台作りに繋がります。また、基礎的なツールの使い方やデータ分析の方法も学ぶことが重要です。現在では、オンラインコースや書籍、YouTubeなどで多くの学習教材が提供されているため、手軽に学ぶことができます。

まずはこれらのリソースを活用し、基礎を固めることで、実務に対応できるスキルを身につけましょう。

2.Webマーケターに転職して実務経験を積む

次に重要なのは、実務経験を積むことです。理論だけではなく、実際の現場での経験が非常に価値を持ちます。

Webマーケティング未経験の方には、まずは企業でWebマーケターとして働くことをおすすめします。企業のマーケティングチームに加わることで、プロジェクトを実際に進行させながら、クライアントのニーズに応じた戦略を練り、実行するスキルが身につくでしょう。

また、実務経験を積むことで、業界特有の課題やトレンドにも触れることができます。転職を通じて得られるネットワークも将来的にフリーランスとして独立する際に有用です。このように、実務経験を積むことは、フリーランスとしての第一歩を踏み出すための重要な足掛かりになります。

3.副業でWebマーケティング案件を受けながら独立へ

実務経験を積んだ後は、副業としてWebマーケティング案件を受けながら、少しずつ独立への準備を進めるとよいでしょう。企業に所属している間に副業として仕事をこなすことで、フリーランスとしての経験を積むことができます。この段階では、まずは仕事量を調整し、無理なくクライアントのニーズに応えることを目指すのがおすすめです。

副業の経験を積みながらポートフォリオを作成し、将来的にフリーランスとして独立する際の準備を進めましょう。また、副業で得た実績やネットワークは、独立後の仕事の獲得にも便利です。副業しつつ独立を目指すことで、リスクを最小限に抑えつつ、自分のペースでフリーランスとしてのキャリアを築くことができます。

Webマーケティングのフリーランス案件を取る方法4つ

Webマーケティングのフリーランス案件を獲得するためには、さまざまな方法を駆使することが重要です。ここでは、フリーランスとして活躍するための案件獲得の方法を4つ紹介します。

1.Webマーケティングに強いエージェントを利用

Webマーケティングのフリーランス案件を効率よく探すためには、専門的なエージェントを利用するのが効果的です。Webマーケティングに特化したエージェントは、マーケティングに関するスキルセットや経験を持つフリーランスにマッチした案件を多く扱っています。

こういったサービスを活用できれば、自分の得意分野に合った仕事をより効率的に見つけやすくなるでしょう。また、エージェントを通じて案件を受けることで、契約の交渉や報酬面の調整に関してもサポートを受けることが可能です。初めて独立する際の不安感も、エージェントを頼ることで解消できます。

信頼できるエージェントを見つけることで、安定した案件獲得ができるためおすすめです。

2.クラウドソーシングを利用

クラウドソーシングは、フリーランスにとって案件を獲得するための強力なツールです。例えば、ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングプラットフォームでは、多くの企業がWebマーケティング関連の案件を募集しています。自分のスキルや得意分野にマッチした案件に応募することで、短期間で実務経験を積むことができるでしょう。

さらに、クラウドソーシングを利用することで、全国どこからでも仕事を受けることができます。場所にとらわれないフリーランスとしての働き方がしたい、という方にも大変おすすめです。

3.ビジネス系SNSでつながりを増やす

ビジネス系SNS、特にLinkedInやFacebookなどを活用することで、Webマーケティングのフリーランス案件を見つけることができます。これらのSNSに自分のプロフィールやスキルを公開することで、企業や他のフリーランスとのつながりを広げられるため、仕事探しにも役立つでしょう。

また、SNSで積極的に情報を発信することで、自分の専門性をアピールできます。発信内容を見た人から依頼が来る、といったこともあるかもしれません。SNSでのつながりを活用し、人脈を広げることが、フリーランスとして成功するための鍵となります。

4.SNSやブログを運用して集客する

自分のSNSやブログを運用し、直接的な集客を目指すことも非常に有効な方法です。Webマーケティングのスキルを活かして、自分自身のブログやSNSで有益なコンテンツを発信することによって、興味を持ってくれる潜在的なクライアントにアプローチできます。

例えば、業界の最新情報や実践的なマーケティングノウハウを提供することで顧客の信頼を獲得でき、実際の依頼につながることも多いです。さらに、SNSやブログを通じて自分の実績や専門性をアピールすることで、より多くのクライアントに対して認知度を高めることができます。

集客に成功すれば、クライアントと直接やり取りをする機会も増え、フリーランスとしてのキャリアが広がるでしょう。

Webマーケティングフリーランスの案件例

実際のWebマーケティングフリーランス案件例を紹介します。

【広告運用】他業種向け運用案件

単価	〜70万円/月
期間	2025/10/22～
稼働率	100％
支援内容	Google DV360を用いた広告運用業務

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

Webマーケターとしての経験を活かせる広告運用案件です。新しい技術を積極的に取り入れる環境で、成長意欲の高いマーケターに最適。スキルアップや長期参画を目指す方におすすめです。

大手インターネット事業向けコンテンツマーケティング

単価	〜70万円/月
期間	2025/11/01～
稼働率	100％
支援内容	デジタルマーケティング施策の企画立案〜運用 メルマガなどのコンテンツ企画・制作ディレクション デザイナーへの指示出し 施策実行後の効果検証と改善提案

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

大手インターネット事業のマーケティング企画に携わる案件です。AI活用やコンサルティング事業を展開する企業で、実務経験を活かしながら幅広い施策に関わることができます。常駐で長期的に成長したい方におすすめです。

データベース型サイト複数案件横断型マーケティング案件

単価	〜70万円/月
期間	非公開
稼働率	100％
支援内容	データベース型サイトにおける横断型マーケティング支援 定例ミーティング、分析、施策立案 競合調査、検索意図分析、テクニカルSEO診断 戦略設計・ロードマップ策定、キーワード戦略設計 改善施策の企画・要件定義、コンテンツ最適化提案 外部施策立案、進行管理、効果測定および改善提案 GA4・GSCデータを活用したKPI可視化とレポーティング

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

複数サイトを横断してSEOやマーケティング戦略を推進する案件です。分析から改善提案まで幅広く担当し、施策の効果を可視化しながら継続的な成長支援に携わります。中長期的にスキルを磨きたい方に最適です。

Webマーケティングフリーランスが独立に失敗するパターン

Webマーケティングでフリーランスとして独立を目指す人は多い一方で、うまく軌道に乗せられずに挫折してしまうケースも少なくありません。ここでは、独立後につまずきやすい典型的な失敗パターンを3つ紹介します。

スキルが低いまま独立してしまう

独立に失敗するパターンのひとつは、実務経験やスキルが十分でない状態でフリーランスになることです。Webマーケティングには、SEO、広告運用、SNS戦略、アクセス解析など幅広いスキルが求められますが、特定の分野しか対応できない、あるいは実践的な知識が浅いままだと、案件を獲得しても期待に応えられず、継続につながらない可能性があります。

また、クライアントから信頼を得るためには、単なる知識ではなく、成果に結びつける実行力が求められます。独立前に企業勤務や副業を通じて、一定の経験と実績を積んでおくことが不可欠です。

営業・案件獲得を軽視している

フリーランスになると、自ら営業をして案件を獲得する必要があります。しかし、マーケティングのスキルさえあれば仕事が自然と舞い込むと考え、営業活動を軽視してしまうケースは少なくありません。実際には、ポートフォリオの整備、提案文の作成、SNSでの情報発信、知人からの紹介など、地道な営業努力が必要です。

特に駆け出しの時期は、案件が少なく不安定な状況が続くこともあります。そのような時に備え、営業の手法やチャネルを複数持っておくと安定した仕事獲得につながるでしょう。スキルと営業力の両輪が揃ってこそ、継続的な案件受注が実現するのです。

収入・スケジュール管理が甘い

独立後にありがちな失敗が、収入や時間の管理に対する甘さです。フリーランスは固定給がないため、月ごとの収入にばらつきが出やすく、先を見越した資金管理が求められます。忙しい月と閑散期が交互に来ることもあるため、事前に生活費や税金、保険料などを含めた資金計画を立てておく必要もあるでしょう。

また、スケジュールの管理も重要です。納期の遅れや業務過多に陥ると、信頼を失いかねません。日々のタスクを可視化し、無理のない範囲で案件を引き受けることで、安定した仕事の質と働き方を保つことができます。

Webマーケティングのフリーランスとして高単価を獲得するコツ

Webマーケティングでフリーランスとして活動する上で、安定的に高単価案件を受注するためには、戦略的な工夫が欠かせません。以下では、高単価を目指すうえで意識しておきたい5つのポイントを紹介します。

特定の分野に特化する

幅広く対応できるスキルを持つことも重要ですが、高単価を狙うのであれば「専門性のある人材」として認識されることが大切です。たとえば、BtoB向けのリード獲得やD2CブランドのSNS運用など、ニーズの高い領域に特化することで、その分野での信頼を獲得しやすくなります。

また、特定分野に精通していることはクライアントの安心感にもつながるでしょう。専門性が高く替えの効かない人材であればあるほど、価格交渉でも優位に立てるケースが多く見られます。専門性を磨き、ターゲット領域を明確にすることで、より高い報酬を得ることができるでしょう。

スキルや実績に応じて報酬交渉する

自身のスキルや過去の実績に見合った報酬を得るためには、案件ごとにしっかりと交渉を行う姿勢が重要です。安価な条件で受け続けてしまうと、自分の市場価値を下げてしまいかねません。納品物の質や成果に自信がある場合は、それに見合った単価を提案してみましょう。

そのためにも、数値で説明できる成果（例：CV率改善や広告CPAの削減など）を記録し、提案時に提示できるよう整理しておくと効果的です。実績を可視化することで、価格交渉時にクライアントの納得感を得やすくなります。

複数のクライアントと契約する

フリーランスとして安定的に高単価を得るためには、ひとつのクライアントに依存しすぎない働き方が重要です。単一の取引先に頼りきってしまうと、報酬交渉での立場が弱くなったり、相手の都合によって急に契約が終了してしまうリスクを抱えることになります。

複数案件を並行してこなすにはスケジュール管理が求められますが、うまくペースをつかめれば収入の安定にもつながるでしょう。

このような不安定さを避けるためには、複数のクライアントと同時に契約を結んでおくことがポイントです。案件が分散されていれば、報酬水準の低い仕事を無理に引き受ける必要がなくなります。また、幅広い経験が得られるという点も大きなメリットです。

実績になる案件を探す

単に高単価な案件を狙うだけでなく、「将来につながる実績が作れる案件かどうか」を意識して仕事を選ぶことも、戦略的に非常に重要です。短期的な報酬だけにとらわれず、長期的に自分の価値を高める案件に取り組むことで、次の仕事の質も上がっていきます。

たとえば、知名度のある企業のプロジェクトや、成果が数値で明確に出る案件は、ポートフォリオや営業時のアピール材料としても非常に効果的です。また、学びの多い業種・フェーズに携われるかどうかも、選ぶ際のポイントになります。

こうした案件を意識的に選ぶことで、自身の市場価値を高める好循環が生まれます。結果として、よりレベルの高い案件を継続的に獲得しやすくなるでしょう。

対応できる案件や業種の幅を広げる

専門性を高める一方で、対応できる業種や案件タイプの幅を広げておくことも、高単価を得るためには重要です。たとえば、広告運用だけでなく、アクセス解析やコンテンツ設計、CRM施策なども提案できるようになれば、より上流から関われる案件にも挑戦できるようになります。

業種についても、BtoB・BtoCいずれにも対応できると、提案の幅が広がります。これにより、さらに報酬水準の高い企業と接点を持てる機会が増えるでしょう。高単価を実現するには、専門性と柔軟性のバランスを取ることが重要です。

Webマーケティングのフリーランス案件紹介エージェント

Webマーケティングのフリーランスにおすすめのエージェントを紹介します。

Webマーケティングのフリーランスに関する疑問

Webマーケティングのフリーランスに関するよくある疑問に回答します。

Webマーケターに向いている人は？

Webマーケターに向いているのは、仮説を立てて試すことが好きな人、数値で物事を考えるのが得意な人、そして変化に柔軟に対応できる人です。Webマーケティングの仕事は「試行錯誤」の連続であり、成果がすぐに出ないことも多いため、粘り強く改善を重ねられる姿勢が求められます。

また、広告運用やアクセス解析などで数字を扱う場面が多いため、数値を根拠に判断する習慣も重要です。加えて、トレンドやツールの変化が激しい業界であるため、常に学び続ける意欲を持てるかどうかも適性のひとつといえるでしょう。

Webマーケティングにプログラミングは必要ですか？

Webマーケターとして仕事をするうえで、プログラミングスキルは必須ではありません。ただし、HTMLやCSSの基礎を理解しておくと、広告バナーの設置やWebページの構造を把握しやすくなり、業務の幅が広がる場面もあります。

特にフリーランスの場合、エンジニアやデザイナーと直接やり取りする場面が多くなるため、最低限の知識があるとコミュニケーションもスムーズになります。専門的なコーディングができなくても問題はありませんが、Webの構造や仕組みに対する理解を深めておくと、仕事の進め方に差が出てくるでしょう。

Webマーケティングフリーランスとして独立するには何年かかる？

独立までに必要な年数は人によって異なりますが、Webマーケティング業界では1〜3年程度の実務経験を経て独立するケースが比較的多く見られます。副業として案件を受けながら、徐々にフリーランスに移行する人も少なくありません。

実際に、株式会社マイナビによる全職種を対象とした調査では「2〜3年の職種経験で独立した人が17.2％※」と多い傾向で、ある程度の経験があればフリーランスとしてのスタートは十分可能ということがわかります。

大切なのは年数よりも、「継続的に成果を出せるスキルと実績があるかどうか」です。経験を積みながら、自信を持って価値を提供できる状態を目指しましょう。

参照元

※株式会社マイナビ「フリーランスの意識・就業実態調査 2024年版」

Webマーケティングのフリーランスまとめ

Webマーケティングのフリーランスは、場所や時間に縛られない働き方ができる一方で、スキルや実績が求められる厳しさもあります。特定分野への特化や複数案件の管理など、戦略的に動くことで高単価案件の獲得も十分に可能です。

独立には一定の経験が必要ですが、2〜3年程度でフリーランスとして活動を始めるケースもあります。これからWebマーケティングで独立を目指す方は、経験を丁寧に積み上げ、自分の強みを見極めることが重要です。