総合商社・専門商社からの転職は難しい？商社出身の市場価値とおすすめの転職先を解説

総合商社・専門商社で働く中で、「このまま働き続けて良いのか」「他のキャリアも考えるべきでは」と感じている方は少なくありません。高年収・大企業という安定性がある一方で、激務・希望外の配属・将来の市場価値への不安など、転職を考える理由もさまざまです。

とはいえ、「商社からの転職は難しいのでは？」「今の年収を維持できるのか？」といった疑問や不安も尽きません。「スキルが通用するのか」「異業界で活躍できるのか」といった悩みも出てくるでしょう。

この記事では、総合商社・専門商社出身者の市場価値やアピールポイントをはじめ、転職を成功させるためのステップ・転職先の選択肢・注意点までを網羅的に解説します。

関連記事>>総合商社におすすめの転職エージェント

総合商社・専門商社からの転職は難しいのか？

総合商社・専門商社からの転職が難しいと言われる理由としては、他業種で活用できる専門スキルが身に付きにくい点が挙げられます。その他に、既存顧客との関係構築が多く新規開拓経験が少ない、他業種と比較してITリテラシーが低いなどの理由が考えられるでしょう。

20代は評価を得やすいですが、30代になると転職市場にコンサル出身者などがライバルとして現れるため、相対的に市場価値が下がりがちになります。

一方、商社出身者は高い調整力や交渉力、業界知見などを強みとして持っています。適切な対策を講じれば、スキルを活かして希望の転職先を目指すことも可能です。

商社出身者の市場価値やアピールポイント

商社で勤めている方は、以下のようなスキルを身に付けることができます。

中途採用では基本的に即戦力採用になるため、ポータブルスキルは必須です。転職でのライバルは、同じく営業経験のある方になるので、ポータブルスキルだけでは差別化ができません。

差別化するためには、専門スキルも必要になるため、年齢を重ねることに商社マンの転職市場での需要は下がっていきます。

商社からの転職を成功させるポイント

確かに商社からの転職は年齢を重ねるに伴って難しくなっていきますが、決して転職できないわけではありません。転職を成功させるためのポイントを紹介します。

キャリアを棚卸しする

これまで経験してきた業務、その中で達成したこと、工夫したことなどを書き出して整理してみましょう。

書き出すことで、目標達成のためのプロセスの中での工夫したポイントや、自分自身の強みになる要素が必ずあります。紙やPCに書くことで、自分自身を客観的に見つめ直すことができます。

転職をしたい理由は何かを考える

今の会社の何が不満なのか、何を実現したくて、転職をしようとしているのか、転職理由を整理してみましょう。

仕事がつらいから転職したい場合、「商材が多岐に渡り激務だからなのか、人間関係が良くないからなのか」、また、ステップアップしたいと思っている場合は、「どんなスキルを身に付け、10年後どうなっていたいのか」など、転職を考える要素を細かく分析しましょう。

漠然と転職してしまっては、転職先でもまた同じような失敗を繰り返す可能性があります。

在職中に転職活動を始める

転職活動は在職中に行うことをおすすめします。

確かに離職後に転職活動をすることによって、時間を確保でき、ゆっくりと転職先を探すことができますが、その間の収入源が途絶えてしまうことによって、経済面での不安が膨らんでいきます。

すぐに次の会社が決まればいいですが、そうでない場合、経済的な理由で焦り、本意でない転職をしてしまう可能性があります。在職中であれば、そのような経済面の心配がなく、落ち着いて転職活動ができるのです。

転職活動の期間を設ける

いつまでに転職活動を終えるのかを事前に決めておくことも大切です。

惰性で転職活動を行うと、転職活動が長期化し、転職意欲が低下してしまいます。折角、内定が出ても決断できないという事態になりかねません。

期間を決め、集中して転職活動を行うことをおすすめします。短くて2か月以内、長くても半年以内など、具体的な計画を立てて転職活動を進めましょう。

転職エージェントに登録してみる

転職エージェントに登録すれば、転職アドバイザーと一緒に自身のキャリアの棚卸しを行った上で、アピールポイントや実現したいことを整理できます。

また、これまで身に付けてきたスキルや人柄も踏まえ、希望条件に合わせた求人の紹介もしてもらえるため、内定に繋がる可能性が高い求人に出会えます。通常の転職サイトでは公開されていない「非公開求人」などを紹介してもらえる可能性もあるため、登録しておくだけでも情報収集できおすすめです。

商社から転職する際の注意点

本項目では、商社から転職する際の注意点を解説しています。

転職に強いのは20代

20代はポータブルスキルを評価されます。商社は、ポータブルスキルが身に付けられる環境であるため、若いうちは転職がしやすいのです。また、若年層の採用を行う企業は、素直さ、吸収力を含め、ポテンシャルを重視した採用を行うことも少なくありません。

素直さや吸収力、そして、ポータブルスキルを身に付けていれば、今は即戦力でなくても将来的に活躍できる可能性を大いに秘めています。

このことから、専門スキルが身に付きにくい商社からの転職は、20代で行うのがおすすめです。

収入が下がる可能性がある

異業種への転職をする場合、収入が減ることを覚悟する必要があります。

特に、総合商社に勤めている方は、今の収入と転職先の収入とで大きなギャップを感じる可能性が高いです。現状の収入が転職市場の企業よりも高いという認識を持った上で、転職活動した方がいいと言えます。

この感覚の調整ができれば、収入面で納得感を得られず、ずるずると転職活動を続けてしまうという事態を避けられます。このような転職市場とのギャップは、転職エージェントに相談することによって理解を深めることができます。

総合商社からの転職先でおすすめの選択肢

本項目では、総合商社出身者におすすめの転職先を紹介しています。

商社間での転職

総合商社から専門商社、あるいはその逆など、同じ商社業界内での転職は「今よりも条件面を良くしたい」場合に有効な選択肢です。年収アップや勤務地の希望、裁量の大きさなど、自分の希望にフィットする環境を探すうえでは同業他社を視野に入れるのは合理的です。

商社間での転職を希望する人はそこまで多くありませんが、状況によっては選択肢となりうるでしょう。

戦略系コンサルティングファーム

「経営に近い立場で仕事がしたい」「クライアントに対してダイレクトに価値を提供したい」と感じる人には、戦略系コンサルティングファームが有力な転職先です。

総合商社出身者の中でも、特に20代〜30代前半の若手ハイパフォーマーは、思考力・交渉力・語学力を武器に、外資・日系を問わず戦略コンサルに転職するケースが多数あります。

また、コンサル業界におすすめの転職エージェントを併用することで、書類通過率やマッチング精度を高めることができます。

外資系投資銀行

「英語力を活かしたい」「財務モデルや企業分析などを仕事にしたい」という方には外資系投資銀行が魅力的です。

特に商社でM&Aや財務部門に関わっていた経験がある方は、バリュエーションやピッチブックの作成など、投資銀行業務との親和性が高いです。ただし、外資系IBへの転職はハードルも高く、高学歴であること・20代の若手であること・実務経験があることなどが求められるため、早めの準備が肝心です。

転職を検討している方は、投資銀行に強い転職エージェントの活用がおすすめです。

M&A仲介

「年収を上げたい」「若いうちにハードな環境で力をつけたい」という場合には、M&A仲介業界も注目されています。

商社出身者は、利害関係者の調整や折衝に長けている点で評価されやすく、M&A業務との相性も良好です。また、完全成果報酬型の職場も多く、年収は1,000万円超も珍しくありません。

ハードワークをいとわず実力を試したい方には非常におすすめです。M&A向け転職エージェントを活用し、サポートを受けることでスムーズに転職活動を進められます。

ベンチャー企業、スタートアップ企業

「自分のやりたいことが明確」「大企業の枠組みに縛られたくない」という方にとっては、ベンチャー企業やスタートアップ企業が魅力的な選択肢です。

当然、年収や福利厚生は商社時代と比べて落ちるケースが多いものの、「裁量権の大きさ」や「スピード感」といった価値を重視する方にとっては、やりがいのある環境といえます。

ベンチャーに強い転職エージェントなどを活用することで、成長フェーズにある企業とのマッチング精度が高まるためおすすめです。

財務のスペシャリスト

商社で事業部長・管理部門の中核として活躍してきた方で、特に財務や管理会計に強みを持っている方には、財務のスペシャリストとしての転職も選択肢になります。

例えば、CFO直下のポジションや、管理会計・資金調達・予算統制などの中枢機能に携わる役割が期待されます。特定分野での専門性を磨いていきたい中堅層におすすめです。

起業

最後に、「やりたいことが明確で、自分の手で事業を動かしてみたい」と考える方には起業という選択肢も現実的です。

商社で培ったビジネス感覚・交渉力・語学力は起業においても有効で、実際に総合商社出身の起業家は多く存在します。もちろん、収入の安定性やリスクへの耐性が問われますが、人生の第二章として起業を見据える方には、覚悟ある選択肢と言えるでしょう。

専門商社からの転職先でおすすめの選択肢

専門商社出身者におすすめの転職先は、以下のものになります。

メーカー営業

専門商社での知識や経験を活かしたい人には、メーカー営業が特におすすめです。

専門商社出身者は、特定の製品や業界構造に関する理解が深いため、メーカー側からは「業界を知る営業人材」として重宝されやすい傾向があります。

また、「仕入れる側」から「売る側」へと視点を変えることで、より深い顧客理解・製品知識を身につけ、将来的に商品企画やマーケティングに進む道も開ける可能性があります。

総合商社

よりダイナミックなビジネスに関わりたい場合は、総合商社への転職も視野に入ります。

専門商社では扱う商材や業務が限定されがちですが、総合商社ではエネルギー・機械・食品・インフラなど多岐にわたる事業領域に関われるため、幅広い経験を積むことができます。

「同じ商社業界だが、スケールの大きいビジネスに挑戦したい」という方にとっては、現実的で挑戦しがいのある選択肢です。

外資系企業

語学力やスピード感のある職場環境を重視する方には、外資系企業への転職がマッチします。

たとえば、IT企業・医療機器メーカー・グローバル商材を扱う企業では、専門商社で培ったBtoB営業経験や交渉力が高く評価されます。

また、成果主義が浸透しているため、実力次第で年収1,000万円超えも現実的。英語を使った実務経験がある方や、自ら数字を追いかけるのが好きな方にはぴったりです。

経営コンサルタント

専門商社で多様な業界・企業と関わってきた経験を活かし、「より経営に踏み込んだ仕事がしたい」と考える方には、経営コンサルタントという道もあります。

とくに商社営業では、顧客の課題を掘り下げ、提案を重ねて受注に導くプロセスが求められるため、ロジカルシンキングやコミュニケーション力はコンサル業界でも武器になります。

ITセールス

専門商社からの転職先としては、ITセールスなども挙げられます。ITセールスは、専門商社と同様、BtoBでの提案型営業が基本です。そのため、法人折衝力・関係構築力・課題ヒアリング力が共通スキルとして活かせます。

一方で、スピード感やITリテラシーを求められる点にはギャップもある可能性も予測できます。転職を成功させるためには、業界理解を深めながら準備を進めることが重要です。

人材業界

「人の成長やキャリア支援に関わりたい」「営業力を社会貢献にもつなげたい」と考える人には、人材業界も有力な選択肢です。特に人材紹介・キャリアアドバイザーなどの職種では、専門商社で培ったヒアリング力や課題解決力がダイレクトに活きる場面が多くあります。

自身も転職を経験した立場として、求職者に寄り添えるという点で、やりがいを感じられる方も少なくありません。

 「商社からメーカーへ」など他業種への転職理由

本項目では、他業種への転職理由として考えられる例を挙げています。

拘束時間などの労働環境が厳しい

商社からの転職理由として最も多く聞かれるのが、労働時間の長さや精神的な拘束の強さです。

特に総合商社の場合、深夜までの残業・頻繁な会食・海外との時差対応などが常態化しており、体力的にも精神的にも負荷が高い傾向にあります。
また、専門商社でも営業担当者の業務量は多く、「属人化した業務」「営業支援なしのワンオペ」といった状況に置かれることも少なくありません。

若いうちは乗り切れても、結婚・育児・介護などライフステージの変化に直面する中で、将来にわたってこの働き方を続けるべきか悩む方は非常に多いです。

キャリアを成長させて市場価値を高めたい

商社で得られるスキルは幅広いものの、「市場価値が上がっている実感がない」「スキルが可視化しづらい」と感じる方も多くいます。

特に専門商社では、属人的な営業スタイルが強いため、業界を離れた瞬間に自分のスキルが評価されるのかどうか、不安になることもあるでしょう。また、30代以降は他業界・他職種からの優秀層との競争が本格化するため、「今のうちにスキルを整理し、キャリアの幅を広げておきたい」という意識が強まる傾向にあります。

このような方にとっては、戦略コンサルやSaaS営業など、成長産業への転職を通じて専門性を高めていく道が現実的な選択肢となります。

希望部署に配属されずやりたい仕事ができない

商社では、配属や異動が会社主導で決まるケースが多く、本人の希望が必ずしも通るとは限りません。

「新卒で希望していた海外営業ではなく、国内管理部門に配属された」「希望していた商材からまったく異なる領域に異動させられた」などのケースはよくあり、やりたい仕事ができないことへの不満から転職を考える人もいます。

また、社内調整や政治的な評価が重視される風土に違和感を覚え、「もっとフラットな環境で、自分の成果で勝負したい」と考える若手も増えています。

こうした背景から、自分のキャリアを自分で選びたいという意欲の強い方ほど、早期に転職を検討する傾向が見られます。

商社から転職すべきか迷ったときの考え方

商社で働き続けるべきか、転職に踏み出すべきか、キャリアに悩む方は多いものです。高収入や安定性と引き換えに、働き方や将来への不安を抱えることもあるでしょう。本項目では、転職しない方がよい人の特徴や、後悔しないための考え方を紹介します。

商社から転職しない方が良い人は？

商社の働き方や給与に満足している人は、転職をおすすめしません。大きな理由として、商社の年収が高めであることが挙げられます。挑戦を求めて異業種に転職したとしても、商社の年収に届かず結局後悔してしまうケースも考えられるでしょう。

現在の業務が好き、年齢を重ねても続けられそうという人は、無理に転職する必要はないと言えます。このような人は、転職せず給与の高さや安定性を保持したまま、副業などで新たな挑戦をしてみるというのも一つの選択肢です。

一方で、ワークライフバランスが気になるが年収が下がるのも困る、という人もいるはずです。そのような場合は、転職エージェントに「自分は転職すべき？」という相談をしてみるのもよいでしょう。

総合商社からの転職で後悔しないためには？

高収入・大きな裁量など魅力も多い総合商社を辞めたあと、「前職の方が良かった」と後悔するケースもゼロではありません。後悔しないためのポイントは、以下の通りです。

また、商社出身者の転職先として人気のコンサル・M&A・ベンチャーなどはハードワークな面もあるため、業界の内情や自分との適性を見極める必要があります。信頼できるエージェントやOB訪問などを通じて、「情報不足のまま辞めない」ことが何より重要です。

商社からの転職事例

本項目では、商社からの転職事例を紹介しています。

中小専門商社から転職

コロナにより考える時間が増え、「この仕事は他の人でもできてしまうのではないか」、「組織の歯車になっていないか」、「40歳になったとき、自身に胸が張れる専門的な知識、特徴は身についているのか」そんなことを思い、自身の能力に色がつく仕事を見つけようと考え、コンサル業界を中心に会社を探しました。（※一部抜粋）

引用元：ムービン「専門商社営業からの転身！30歳からのコンサル業界への挑戦！ – 転職成功体験談」

Aさんは、ふとキャリアに不安を感じ、転職を検討し始めたといいます。

その中で転職エージェントに登録し、本格的な転職活動をスタート。必要な面接対策のサポートを受けながら、見事に外資系総合ファームへの内定を獲得しました。

総合商社から転職

じっくりお話を聞いてみると、確かに会社の根幹になる事業をメインに担当し、会社への貢献度も堅調でPJTを成功に導いていらっしゃいました。
またとてもチャレンジ精神が旺盛なお人柄で、キャリアアップにも貪欲に挑戦していきたいという強い想いをお持ちの方でした。（※一部抜粋）

引用元：アクシスコンサルティング「総合商社からコンサルティング業界への転職事例」

上記は、Bさんを支援したエージェントの記録です。Bさんは、難易度の高い取引を成功させながらも、なかなか成果が反映されないことに不満を抱いていました。

よりチャレンジングな環境で実力を発揮したいという想いから、複数のコンサルティング会社に応募し、3社から内定を獲得。その中から、フラットな評価制度が魅力の企業を選びました。

食品商社から転職

CHAMPION CORPORATIONで一緒に働こうとお誘いがありました。CHAMPION CORPORATIONで、旧友である彼と働いていることを考えた時に気持ちが高まり、ニワトリの中でどれだけ自分の力を発揮できるか挑戦したいと思い、転職しました。（※一部抜粋）

引用元：株式会社CHAMPION CORPORATION「食品商社から転職、やらぬ後悔よりやる後悔」

Cさんは、大学卒業後に国内最大手の食品商社に入社し、法人営業としてキャリアをスタートしました。安定した職場環境に不満はなかったもの、惰性で仕事を続けていたといいます。

そんな時、学生時代の旧友からの言葉に背中を押され、中小の製造ベンチャーに転職。現在は東日本営業部の所長代理として活躍しています。

鉄鋼商社から転職

鉄鋼商社で定年まで働くキャリア以外に、中長期的なキャリアビジョンが描けなかったことです。というのも、BtoBでかなり特殊な商材の営業という仕事ということもあり、別な職場等でここで培ったスキルや経験等を活かしにくいなと感じたからです。（※一部抜粋）

引用元：MyVision「鉄鋼商社からコンサルタントに転職し、魅力を伝える力を磨いて内定獲得 」

Dさんは日本大学を卒業後、鉄鋼専門商社で営業を3年間経験。しかし、その仕事が他業界では通用しにくいのではという不安から、未経験コンサル転職にチャレンジしました。

転職エージェントと魅力の伝え方を一緒に練り上げ、面接対策も二人三脚で進めた結果、ブティック系コンサルティングファームから内定を獲得しました。

商社からの転職におすすめの転職エージェント

本項目では、専門商社・総合商社からの転職におすすめの転職エージェントを紹介しています。

LHH転職エージェント

LHH転職エージェントは、個々のキャリアビジョンに寄り添った丁寧なサポートが高く評価されている転職支援サービスです。特に証券業界からの転職希望者に対しては、現職での可能性を含めたキャリア全体の見直しを支援するなど、一人ひとりに最適なアドバイスを提供します。

「ビジョンマッチング」と「360度式コンサルティング」によって、求職者と企業双方の理解を深めながら、価値観や働き方の一致にも重点を置いたマッチングを実現。求職者と企業を同じコンサルタントが担当する体制により、精度の高い提案とスムーズなやり取りが可能です。

模擬面接やフィードバックによる充実した面接対策、企業ごとの詳細な情報提供に加え、迅速な対応力も魅力。転職活動を安心して進めたい証券出身者にとって、信頼できるパートナーとなるエージェントです。

LHH転職エージェントの基本情報
運営会社	アデコ株式会社
公式サイト	https://jp.lhh.com/
公開求人数	10,872件（2025年7月14日現在）
主な求人職種	営業、販売・サービス、ファッション、マーケティング、 クリエイティブ、IT、エンジニア、メディカル、人事等

関連記事>>LHH転職エージェントの評判・口コミ

MyVision

MyVisionは、コンサル業界への転職に特化したエージェントで、業界経験者による質の高い支援が強みです。戦略・総合・シンクタンク系など200社以上のファームとのネットワークを有し、求職者一人ひとりのキャリアビジョンに最適な選択肢を提示します。

選考対策においても、過去の豊富な支援実績に基づいた独自の面接対策資料や想定問答集を提供し、さらに元コンサルタントによる模擬面接を通じて実践力を鍛えるサポート体制が整っているのが強みです。未経験からのコンサル転職実績も豊富で、初めての挑戦でも安心して臨めます。

中長期のキャリア支援にも対応しており、「今すぐ転職しない」選択肢を含めた相談も可能です。志向や将来像に寄り添いながら、コンサル業界でのキャリア構築を目指す方にとって、頼れるサービスといえるでしょう。

MyVisionの基本情報
運営会社	株式会社MyVision
公式サイト	https://my-vision.co.jp/
公開求人数	非公開（2025年7月14日現在）
主な求人職種	コンサルタント

関連記事>>MyVisionの評判・口コミ

JACリクルートメント

JACリクルートメントは、ハイクラス転職に特化した大手転職エージェントで、証券業界を含む多様な専門領域の転職支援実績を豊富に持ちます。約1,400名の専門コンサルタントが在籍し、それぞれの業界出身者が担当するため、証券業界ならではの業務理解やキャリアパスに精通した支援が受けられるのが特徴です。

企業の採用責任者との強いネットワークを背景に、外資系や日系大手、成長企業などのハイクラス求人を多数保有。候補者に対しては複数名体制でアドバイスを行い、的確な選択肢の提示と視野を広げる支援を行います。

証券業界出身者が管理職やコンサルタント、グローバルポジションへの転職を目指す場合、同社の解像度の高い求人提案や、英文レジュメ・面接対策といった手厚いサポートが強みとなり、満足度の高い転職を実現できるでしょう。

JACリクルートメントの基本情報
運営会社	株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント
公式サイト	https://www.jac-recruitment.jp/
公開求人数	22,163件（2025年7月14日現在）
主な求人職種	人事/労務、営業、コンサルティング、クリエイティブ、 IT、カスタマーサービス、技術系、建築系、土木系、医療系等

関連記事>>JACリクルートメントの評判・口コミ

商社からの転職についての疑問

本項目では、商社からの転職に関する疑問について解説しています。

総合商社から転職した後、出戻りは可能？

出戻り可能な商社が増えています。

出戻りを希望する理由としては、転職先の外資系企業がこれまでの社風と全く異なり会社になじめなかった、未経験で入社したコンサルティング企業での思うように実力を発揮できなかったなどがあるようです。

最近では、転職後でも商社への出戻りが容認されるケースが増えてきているようです。

商社の3年離職率は？

総合商社の3年離職率に関する具体的な統計データは、公開されている情報が限られており、明確な数値を示すことは難しい状況です。

なお、厚生労働省によると、令和6年における「卸売業」（商社を含む）の3年目までの新規大学卒業就職者の離職率は、31.77％となっています。※ 全体の離職率が約34.9%のため、比較すると低めといえるでしょう。

一般的に、総合商社は高い報酬や充実した福利厚生、魅力的な海外勤務の機会などがあるため、若手社員の定着率は比較的高いとされています。しかし、20代後半から30代前半にかけて、キャリアの見直しやライフプランの再考を理由に転職を検討するケースもあるでしょう。

参照元

※ 厚生労働省「新規大学卒業就職者の産業別離職状況」

商社への転職は何歳まで可能？

ポジションや役割にもよりますが、商社への転職は一般的に20代〜30代前半までがボリュームゾーンです。特に総合商社の場合はポテンシャル採用（未経験含む）や若手即戦力が中心で、30代後半以降はマネジメント層や専門性の高いポジションに限定されるケースが多くなります。

また、専門商社では業界経験や営業経験が重視されるため、30代中盤以降の採用も比較的柔軟です。希望する職種や転職理由によって狙うべき企業は異なるため、エージェントに相談しておくとよいでしょう。

専門商社はスキルがつかない？

「専門商社＝スキルがつかない」というのは一部の誤解です。確かに、属人化した営業や業界特化の仕事が多く、スキルの汎用性が見えにくいという課題はあります。
しかし、実際には以下のような力が身につきます。

転職時にはこれらを「どの業界でも通用する形で言語化」できるかどうかがカギです。支援実績のある転職エージェントと整理することで、強みとして伝えられるようになります。

商社からの転職まとめ

商社からの転職にはリスクを伴いがちです。そのため、一人で行う転職活動はより不安を伴うこともあるでしょう。

転職エージェントを活用して市場の状況を知り、アピールポイントなどを整理することで、転職の成功確率を向上させることが可能です。現職の業務が忙しい場合でも、エージェントが選考日時の調整などを対応してくれます。相談しながら転職活動をしたい方は、転職エージェントの利用がおすすめです。