セキュリティコンサル案件の単価相場・支援内容・必要スキルまで徹底解説！

セキュリティコンサルのフリーランスとして独立を検討する際「独立して本当に年収は上がるのか」「今のスキルで通用するのか」といった不安はつきものです。特にセキュリティコンサルにおける案件の具体的な単価相場や支援内容は、外部からは見えにくい情報でもあります。

本記事では、セキュリティコンサルの案件例や報酬目安、獲得方法、市場価値を高めるためのポイントを解説します。また、信頼できるフリーランス向けのエージェントも紹介しているので、独立後の働き方を具体的にイメージでき、最適なキャリア選択とエージェント選びに役立つでしょう。

関連記事>>フリーコンサル向けおすすめエージェント

セキュリティコンサルのフリーランス案件とは？

セキュリティコンサルタントのフリーランス案件とは、企業が自社内だけでは解決できない情報セキュリティの課題に対し、外部のプロへ業務委託されるプロジェクトを指します。

近年、サイバー攻撃の高度化やDXの推進に伴い、企業におけるセキュリティ対策の重要性は急速に高まっています。しかし、高度な専門知識を持つセキュリティ人材は不足しているのが現状です。そのため、特定のプロジェクトや期間に限って外部のフリーランスコンサルタントに協力を仰ぐケースが増えています。

フリーランスのセキュリティコンサルタントとして参画する場合、即戦力としての知見が求められる一方で、高単価かつ柔軟な働き方が可能な案件が多いのが特徴です。

セキュリティコンサル案件の支援内容

セキュリティコンサルの支援内容は、クライアントの業種や規模、課題によって大きく異なります。主な支援内容は以下の通りです。

セキュリティ領域の現状分析・改善提案

現状の業務フローのヒアリングや、既存のセキュリティ対策状況の可視化を行います。これは、企業のセキュリティ対策における「健康診断」ともいえる業務です。クライアントの現在のシステム構成や運用体制、保有している情報資産を調査し、潜在的なリスクや脆弱性を洗い出します。

その上で、ISO27001やNISTなどの国際的なセキュリティ基準やガイドラインと照らし合わせ、不足している対策や改善すべき点を明確にすることが具体的な支援内容です。クライアントの予算を考慮した上で、現実的かつ効果的な改善ロードマップを提案することが求められます。

セキュリティポリシーやガイドラインの策定

セキュリティコンサル案件では、情報セキュリティポリシーの策定や見直しをはじめ、具体的なガイドラインやマニュアルの作成を支援します。組織全体でセキュリティレベルを維持・向上させるためのルール作りも大きな支援内容です。

テレワークの普及に伴うリモートアクセス規程の整備や、クラウドサービス利用時のセキュリティ基準の策定、個人情報の取り扱いに関するルールの明確化などが挙げられます。また、昨今ではサプライチェーン全体でのセキュリティ対策が重要視されています。そのため、委託先管理基準の策定など、社外との取引に関わるルール作りを支援することも必要です。

セキュリティシステムの企画・実装・運用支援

分析によって明らかになった課題を解決するために、具体的なセキュリティソリューションの導入を支援するのもセキュリティコンサルの役割です。ファイアウォールやIDS/IPS、EDR、SIEMなどの製品選定から、要件定義、設計、導入ベンダーのコントロールまでを担当します。

また、特定の製品を導入して終わりではなく、導入後の運用設計も重要な役割です。アラート検知時の対応手順の策定や、ログ監視体制の構築など、システムが現場で確実に運用されるための仕組み作りをサポートします。セキュリティインシデントが発生した際に対応するチームであるCSIRTやSOCの立ち上げ支援を任されることもあります。

インシデント時のフロー構築や対応

マルウェア感染や情報漏洩などのセキュリティインシデントが発生した際に、適切に対応するための体制構築を行います。被害を最小限に抑え、早期の事業復旧を目指すための重要な役割です。

平時には、インシデント発生時の初動対応、連絡網、意思決定プロセスなどを定めた「インシデントレスポンスフロー」のマニュアル化を行います。また、実際にインシデントが発生したと仮定した机上訓練や演習のファシリテーションを行い、組織の対応力を強化することも必要です。

高度な専門性を持つコンサルタントの場合、実際のインシデント発生時にフォレンジック調査や原因究明、再発防止策の策定といった事後対応を直接支援するケースもあります。

セキュリティ分野の教育支援

セキュリティコンサル案件では、従業員のリテラシー向上を目的とした教育研修の企画・実施を支援します。組織のセキュリティレベルを底上げするためには、システムだけでなく「人」への対策が必要です。全社員向けの情報セキュリティ研修の資料作成や講師担当、標的型攻撃メール訓練の実施と結果分析などを行います。

また、経営層向けに最新のサイバー攻撃動向や経営リスクとしてのセキュリティを解説するセミナーを開催することも支援内容です。開発現場のエンジニア向けには、セキュアコーディングや安全なシステム設計に関する専門的なトレーニングを提供します。対象者の役割やスキルレベルに応じた教育プログラムの策定が求められます。

セキュリティコンサル案件の稼働率

フリーランスのセキュリティコンサル案件は、クライアントの要望やプロジェクトのフェーズによって様々な稼働率の案件が存在します。レバテックフリーランスでセキュリティコンサル案件数を稼働日数ごとに調べたところ、以下の通りでした。

稼働日数	件数
週3日	71件
週4日	24件
週5日	358件

案件の大多数を占めているのは、週5日稼働です。常駐してプロジェクトを推進するスタイルが中心で、大規模なシステム導入やPMO支援などが該当します。しかし、専門性が高い領域だからこそ、週2～3日の低稼働でも高単価な「顧問型」や「技術支援型」の案件を獲得できるチャンスもあるでしょう。

セキュリティコンサル案件は副業・フルリモート可もある

セキュリティコンサルは、成果物がドキュメントや方針策定であることも多く、エンジニアに比べてリモートワークとの親和性が高い職種です。レバテックフリーランスでセキュリティコンサルの副業・複業向け案件検索を検索すると、71件※確認できます。

決して多くはありませんが、週1～2日の稼働や土日稼働OKの案件や、フルリモートで参画可能な案件も存在します。会社員として働きながら、副業で他社のセキュリティ課題解決を支援し、スキルアップと収入増を両立させることも十分に可能です。

参照元

※レバテックフリーランス「情報セキュリティ×副業・複業の求人・案件一覧」（2025年12月10日）

セキュリティコンサル案件の単価相場

Freelancehubにおける「セキュリティコンサルの案件・求人一覧」のデータを参照すると、月額単価の相場は以下のようになります。

グラフを見ると、月額100万円以上の価格帯が突出しており、セキュリティコンサルがいかに高単価な職種であるかが分かるでしょう。戦略策定やガバナンス強化、海外連携といった上流工程や、金融・大手製造業向けの案件では、更に高額に達するケースも珍しくありません。自身の強みを活かすことで大幅な収入アップが現実的に狙える市場といえます。

セキュリティコンサルの案件例

ここでは、具体的にどのような案件が募集されているのか、フリーランスコンサル向けのエージェントに記載されていた、実際の案件例を見てみましょう。

案件例①情報セキュリティ企画のサポート案件

単価	〜75万円/月
稼働時間	週5日（フルリモート可）
業務内容	全社的なサイバーセキュリティ戦略 ルールの策定 教育企画 セキュリティ対策環境の構築 ツール選定 トライアル実行など
必須要件	セキュリティ実務経験3年以上 システム構築・開発・運用経験 クラウド（IaaS/PaaS/SaaS）の知見

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

国内外に100以上の拠点を持つ大手企業における、情報セキュリティ企画の案件です。単なる運用業務ではなく、全社的なルール策定や教育啓蒙といった上流工程から携わることができます。

月額75万円の高単価に加え、フルリモートでの参画が可能であるため、ワークライフバランスを重視しながらキャリアアップを目指すセキュリティコンサルやPM経験者に最適な環境です。

案件例②海外企業向けサイバーセキュリティコンサルの案件

単価	〜195万円/月
稼働時間	週5日（一部リモート可）
業務内容	海外企業向けサイバーセキュリティ コンサルティング セキュリティガバナンスの推進
必須要件	セキュリティコンサルタントとしての実務経験 セキュリティスタンダードを用いた実務経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

月額最大195万円、年収換算で2,000万円超えも狙える超高単価案件です。愛知県刈谷市を拠点としつつ、一部リモートで海外企業向けのセキュリティガバナンス推進を担当します。国際的なセキュリティスタンダードを用いた実務経験や、グローバルな視点でのコンサルティング経験を持つプロフェッショナルにとって、市場価値を最大限に評価してもらえるでしょう。

案件例③総合商社向けセキュリティコンサルの案件

単価	〜195万円/月
稼働時間	週5日（一部リモート可）
業務内容	総合商社向け セキュリティコンサルティング （セキュリティガバナンス推進、対策支援など）
必須要件	セキュリティコンサルタントとしての実務経験 セキュリティスタンダードを用いた実務経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

こちらも月額最大195万円というトップクラスの報酬設定が魅力の案件です。名古屋を拠点とする大手総合商社に対し、サイバーセキュリティ対策のコンサルティングを行います。

商社特有の多角的なビジネスモデルやグローバルなリスクに対応するため、深い知見とセキュリティスタンダードに基づく構築経験が求められます。高単価かつ長期プロジェクトが見込まれるため、安定して高収入を得たいハイクラス層におすすめです。

セキュリティコンサル案件で求められるスキル・経験

フリーランスとして高単価案件を獲得し続けるためには、単に知識があるだけではなく、コンサルタントとしての総合的なスキルが求められます。

リスクマネジメント能力

リスクマネジメント能力は、セキュリティコンサルの根幹となる能力です。企業活動において「どこに、どのようなリスクが潜んでいるか」を網羅的に洗い出し、その発生確率と影響度を評価するスキルが求められます。単に技術的な脆弱性を見つけるだけではなく、ビジネスへの影響という視点でリスクを捉えることが重要です。

「このサーバーが停止すると、全社の売上にどの程度影響するか」「顧客情報の漏洩が起きた場合の社会的信用の失墜はどの程度か」といった視点も含めてリスクを評価することが必要です。優先順位をつけて対策を提言できる能力が、クライアントからの信頼につながるでしょう。

最新の知見・特定分野での専門性の高さ

セキュリティコンサルには、常に最新の脅威動向や攻撃手法、対抗策、関連法規制に関する情報をキャッチアップし続ける姿勢が必要です。サイバー攻撃の手口やセキュリティ技術は日進月歩で進化しています。

また「クラウドセキュリティに強い」「金融業界の規制に詳しい」「自動車業界のIoTセキュリティに精通している」といった、特定分野における深い専門性は強力な武器になるでしょう。ゼネラリスト的な知識に加え、何か一つ「これなら誰にも負けない」という得意領域を持つことで、案件獲得の競争力が格段に上がります。

ロジカルシンキングスキル

複雑なセキュリティ課題を整理し、解決策を導き出すためにはロジカルシンキングのスキルが欠かせません。現状とあるべき姿のギャップを分析し、そのギャップを埋めるための施策を論理的に組み立てる力が必要です。

また、なぜその対策が必要なのか、費用対効果はどうなのかを、感情論ではなくファクトとロジックに基づいて説明できなければ、経営層の承認を得ることはできません。報告書や提案書の作成においても、読み手が理解しやすい構成を組み立てる上でロジカルシンキングが土台となります。

コミュニケーションスキル

コンサルタントにとって最も重要といえるのがコミュニケーションスキルです。セキュリティに関連する話は専門用語が多くなりがちです。そのため、経営層や非IT部門のクライアントに対して、専門用語を使わずに分かりやすい言葉でリスクや対策の必要性を伝える「翻訳能力」が求められます。

また、現場の担当者から現状の課題や本音を引き出すヒアリング能力や、対策の実施にあたって現場の抵抗にあった際に関係者を説得し、合意形成を図る調整力も必要です。情報を収集・整理し、相手に合わせて的確に伝える力が、プロジェクトの成否につながります。

道徳性の高さ

セキュリティコンサルタントには、高い倫理観と道徳性が必要です。なぜなら企業の機密情報や脆弱性といった、悪用されれば致命的なダメージを与えかねない情報に触れる立場にあるからです。

守秘義務の遵守はもちろんのこと「プロフェッショナルとして誠実であるか」が常に問われます。クライアントの信頼を裏切るような行為は、自身のキャリアを終わらせるだけでなく、業界全体の信用に関わります。技術力以前に、人として信頼できる人物であることが、案件を任されるための大前提です。

セキュリティコンサルを獲得する方法

フリーランスとしてセキュリティコンサルの案件を獲得するには、いくつかのルートがあります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を組み合わせることが大切です。

フリーコンサル向けエージェントに相談

フリーコンサル向けエージェントに相談する方法は、最も効率的かつ確実に案件を獲得できる方法です。エージェントに登録することで、自身のスキルや経験にマッチした案件の紹介を受けられます。エージェントは企業の決裁者や現場責任者と直接パイプを持っていることが多く、一般には公開されていない高単価な非公開案件を多数保有しています。

また、職務経歴書の添削や面談対策、単価交渉、契約手続きの代行など、独立前後のサポートも手厚いため、営業活動にかける時間を削減し、実務に集中できるのが大きなメリットです。まずは複数のエージェントに登録し、どのような案件があるか相談してみることをおすすめします。

知人や友人から直接受注

前職の同僚や上司、取引先、勉強会で知り合った知人などからの紹介で案件を受注する方法です。すでにスキルや人柄を知っている相手からの依頼であるため、信頼関係が構築されており、契約に至りやすいのが特徴といえます。

また、エージェントを介さないため中間マージンが発生せず、報酬が高くなる傾向があります。ただし、これはある程度の実績や人脈がないと難しいルートといえるでしょう。さらに、契約内容の取り決めや請求業務などをすべて自分で行う必要があり、トラブル発生時の対応も自己責任となる点には注意が必要です。

クラウドソーシングやビジネス系SNSで募集を探す

WantedlyやLinkedInなどのビジネス系SNS、あるいはクラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサイトを利用して案件を探す方法です。ビジネス系SNSでは「セキュリティエンジニア募集」「コンサル募集」といった投稿から直接応募することが可能です。また、クラウドソーシングではスポット的な案件が見つかることもあります。

ただし、これらのプラットフォームはフリーランス案件に特化しているわけではないことに留意が必要です。また、クラウドソーシングは単価が相場より低めに設定されていたり、案件数自体が少ない傾向にあるため、メインの獲得ルートとしては不安定な側面があります。

セキュリティコンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェント

セキュリティコンサルとしての独立や案件探しを成功させるためには、コンサルティング領域に強いエージェントを選ぶことが重要です。ここでは、おすすめのエージェントを紹介します。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、創業21年という業界トップクラスの実績を誇るフリーランスコンサルタント特化型エージェントです。登録者数は52,000名を超える※実績があり、長年にわたる企業との信頼関係から上場企業の直請け案件やWebには掲載されない非公開案件を多数保有しています。

特筆すべきは、業界最速水準である月末締め翌月15日払いの支払いサイトです。キャッシュフローが安定するため、独立直後でも安心です。さらに余分なマージンをカットできるため、高単価・高待遇な案件紹介を実現できるでしょう。働いた翌月中旬には報酬が手元に入るため、資金繰りが重要なフリーランスにとって非常に心強い仕組みとなっています。

コンサルティング事業も行う運営会社ならではの的確なマッチングと、参画後の手厚いフォローアップ体制も整っており、安定して長く活躍したいハイクラス層に最適なサービスといえるでしょう。

参照元

※ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルの基本情報
運営会社	INTLOOP株式会社（イントループ株式会社）
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
公開求人数	277件（2025年12月10日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PMなど

関連記事＞＞ハイパフォコンサルの評判・口コミ

デジタル人材バンク

デジタル人材バンクは、大手コンサルファームやGAFAM出身者などのハイクラス層を対象とした、高単価・上流案件特化型のプラットフォームです。最大の特徴は、その報酬水準の高さです。企業の経営層から直接案件を受託することで中間マージンを極限まで排除し、平均人月単価201万円※1という業界最高峰の単価を実現しています。

案件の約7割が一部上場企業※2であり、内容は全社的なDX戦略の立案や大規模ITプロジェクトのPMO支援など、日本の産業競争力を左右する重要なテーマが中心です。DX構想策定やITプロジェクトのPMOなど、企業の経営課題に直結するデジタル領域の案件に特化しています。

また、運営メンバー自身がコンサルティング経験豊富であるため、単なる案件マッチングに留まらず、プロフェッショナルな視点で親身に相談に乗ってくれる点も大きな魅力です。PwC出身の代表をはじめ、業界経験者がスキルを深く理解しており、独立や起業、資金面までプロ目線でサポートします。

参照元

※1※2デジタル人材バンク

デジタル人材バンクの基本情報
運営会社	株式会社クラウド人材バンク
公式サイト	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/
公開求人数	34件（2025年12月10日現在）
主な求人職種	戦略コンサル、ITコンサル、人事コンサルなど

関連記事＞＞デジタル人材バンクの評判・口コミ

ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）は、コンサルティングファームが運営する審査制のフリーランス案件紹介プラットフォームです。最大の特徴は、平均単価170万円/人月※という報酬水準の高さです。さらに、月末締め・翌月9営業日払いという驚異的なスピード入金を採用しているのも大きな特徴といえるでしょう。資金繰りの不安なく業務に集中できる環境が整っています。

運営会社が独自ルートで獲得した直請け案件が豊富で、中間マージンを極限まで排除しているのも強みの一つです。医療クラウド戦略支援や、通信系企業のCEO向け技術戦略アドバイザリーといった、市場に出回らない超上流案件も多数取り扱っています。また、稼働率10%〜40%といったスポット参画が可能な案件も多く、柔軟な働き方が可能です。

審査制のため書類審査というハードルはありますが、通過すれば市場価値に見合った最高水準の案件に出会える、実力派コンサルタントのためのサービスです。

参照元

※ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）の基本情報
運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
公開求人数	316件（2025年12月10日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PM、PMO、PdMなど

関連記事＞＞ProConnect（プロコネクト）の評判・口コミ

セキュリティコンサル案件に関するQ&A

ここでは、セキュリティコンサルのフリーランス案件についてよくある質問に回答します。

未経験でセキュリティコンサル案件を獲得できる？

完全にIT業界未経験の状態から、フリーランスのセキュリティコンサル案件を獲得するのは非常に困難です。クライアントは「即戦力」を求めて高い報酬を支払うため、実務経験が必須となるケースがほとんどです。

ただし、コンサルタント職が未経験であっても、セキュリティエンジニアとしての実務経験や、インフラエンジニアとしてのセキュリティ設計経験が豊富にあれば、可能性は十分にあります。まずは技術的な知見を活かせる案件からスタートし、徐々に上流工程や顧客折衝といった、コンサルティング領域へステップアップしていくのが現実的なルートといえるでしょう。

フリーランスセキュリティコンサルの年収はいくらですか？

個人のスキルや稼働率によりますが、Freelancehubにおけるデータによると、セキュリティコンサル案件の月額単価のボリュームゾーンは100万円以上※です。

仮に月額110万円で1年間稼働した場合、年商は1,320万円に達します。ここから税金や保険料を支払う必要がありますが、適切な経費計上を行えば、手取り額でも会社員の給与より高い年収が期待できるかもしれません。さらに、実績を積んで上流工程を任されれば月額150万円以上、年収で1,800万円越えも視野に入り、年収2,000万円クラスを目指すことも決して夢ではありません。

参照元

※Freelancehub「セキュリティコンサルの案件・求人一覧」（2025年12月10日時点）

セキュリティコンサルになるには資格は必要ですか？

資格は必須ではありませんが、フリーランスとして案件を獲得する上では非常に有利になります。特に初めて取引するクライアントに対して、自身のスキルレベルを客観的に証明する材料になるからです。

具体的に評価されやすい資格としては、以下のようなものが挙げられます。

• システム監査技術者
• ITストラテジスト
• CISM（公認情報セキュリティマネージャー）
• CISA（公認情報システム監査人）
• 情報処理安全確保支援士
• 認定ホワイトハッカー（CEH）
• グローバル情報保証認証（GIAC）

これらの資格を保有していることで、書類選考の通過率が上がったり、単価交渉が有利に進むケースも多々あります。

セキュリティコンサル案件まとめ

セキュリティコンサルのフリーランス案件は、今後も増加が見込まれる有望な市場です。高単価の案件が多い反面、求められる専門性や責任も大きいため、自身のスキルや経験に合った案件を見極めることが重要です。

独立を検討している方は、まずはフリーランス専門のエージェントに登録し、どのような案件があるか、自分の市場価値はどのくらいかを確認することから始めてみてはいかがでしょうか。