人事コンサル案件の単価相場・支援内容・必要スキルまで徹底解説！

現在、企業の人事として活躍されている方や、コンサルティングファームに所属されている方の中には「フリーランスとして独立したい」と考えている方も多いのではないでしょうか。働き方の多様化に伴い、人事領域においても外部の専門家を活用する企業が急増しており、人事コンサルのフリーランス案件は豊富に存在します。

本記事では、人事コンサルの案件内容や単価相場、求められるスキル、そして案件獲得のための具体的な方法までを徹底解説します。また、人事コンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェントも紹介しているので、最適なエージェントを見つけられるでしょう。ぜひ参考にしてください。

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人事コンサルのフリーランス案件とは？

人事コンサルのフリーランス案件とは、企業が抱える「人」や「組織」に関する課題に対し、外部の専門家として解決策を提案・実行支援する業務委託の仕事を指します。

近年、社内に人事の専門家がいない企業を中心に、外部知見を求めるニーズが増加中です。特に採用強化や制度改定といった短期集中プロジェクトでは、正社員を雇うよりもコストを抑えられ、課題に合わせて柔軟に専門家を起用できるフリーランスが重宝されています。

従来の大手ファームへの依頼に比べ、より適正なコストで依頼できる点も企業のメリットの一つです。ベンチャーから大企業まで、個人の専門性を活かせるフィールドは大きく広がっています。

人事コンサルの副業案件もある

近年では、独立したフリーランスだけでなく、会社員として働きながら参画できる副業案件も非常に増えています。慢性的な人手不足や、特定の専門スキルを持つ人材の確保が難しい企業が、スポットでの支援を求めていることが代表的な理由です。

「週1回のリモート会議のみ」「土日の稼働で採用実務を代行」といった柔軟な案件内容が一般的です。独立前のテストマーケティングとして、まずは副業からスタートするコンサルタントも少なくありません。リスクを抑えてキャリアの幅を広げる有効な手段といえるでしょう。

人事コンサル案件のタイプ・支援内容

人事コンサルの案件は、特定の分野に特化したスペシャリスト型から、人事課題を包括的に解決するジェネラリスト型まで様々です。ここでは主要な支援内容を紹介します。

採用戦略・プロセス改善支援

企業の成長に不可欠な「人材獲得」を支援する案件です。人事コンサルの案件における支援は、単なる面接代行やスカウトメールの送信といった実務だけではありません。求める人物像の定義や採用ブランディングの構築、選考プロセスの最適化などをおこないます。また、上流工程から携わるケースが一般的です。

特にエンジニアやハイクラス層の採用難易度が高まっているのでニーズがあります。ダイレクトリクルーティングの戦略立案や、リファラル採用の仕組み作りなど、具体的な成果に直結するノウハウが求められるでしょう。採用広報の需要も高く、マーケティング的な視点も活かせる領域です。

人事戦略策定・改善支援

経営目標を達成するための組織作りや、中長期的な人事戦略を策定する、難易度と単価が高い案件です。経営陣と対話しながら、ミッション・ビジョン・バリューの策定や社内への浸透施策、事業戦略に基づいた組織図の再編などを支援します。

企業変革期やM&A後の組織統合などのタイミングで募集されることが多く、経営視点と人事視点の双方が求められます。抽象度の高い課題を具体的なアクションプランに落とし込む力が必須です。実績豊富なコンサルタントが重宝される領域といえるでしょう。

人事制度の改革支援

等級制度や報酬制度、評価制度の構築・改定を行う、人事コンサルの中でも特に需要の高い案件です。「社員の納得感を高めたい」「ジョブ型雇用へ移行したい」といった経営課題に対し、現状のヒアリング分析から新制度の設計、評価シミュレーション、運用フローの構築までを一貫して支援します。

単に制度を作るだけではなく、導入後の定着が成功のポイントです。管理職向けの評価者研修や全社説明会の実施など、現場への浸透まで深く伴走するケースも一般的です。労働法規の知識はもちろん、豊富な他社事例の知見や、企業の独自カルチャーに合わせた柔軟なカスタマイズ能力が強く求められます。

人材育成の支援

従業員のスキル向上や組織全体のリーダーシップ開発を支援する案件です。新入社員研修や管理職研修の企画・実施に加え、近年では次世代経営層を育てるサクセッションプランの策定なども増えています。

人材育成の手法も多様化しており、豊富です。従来の集合研修だけではなく、1on1ミーティングの定着支援や、社員のキャリア自律を促すワークショップ、オンライン学習環境の整備など多岐にわたります。

そのため、ファシリテーションやコーチングスキルはもちろん、施策による育成効果を定量・定性の両面から可視化し、投資対効果として経営層へ報告するレポーティング能力も重要視されています。

人事領域のDX支援

人事データの活用や業務効率化を推進する、現在急速に需要が高まっているHRTech導入支援の案件です。タレントマネジメントシステムの選定・導入や、勤怠・労務管理のペーパーレス化、採用管理システムの刷新などが該当します。

重要なのは、単にツールを導入して終わりにするのではなく「蓄積したデータをどう経営判断や組織改善に活かすか」という戦略的な設計です。そのため、高いITリテラシーはもちろん、既存の業務フローを根本から見直すBPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）のスキルが求められます。DXの潮流と共に市場価値が非常に高まっている領域です。

人事コンサル案件の稼働率

人事コンサル案件の稼働率は、クライアントのニーズによって様々です。人事プロパートナーズで人事コンサル案件数を稼働日数ごとに調べたところ、以下の通りでした。

稼働日数	該当件数
週1日	4件
週2日	7件
週3日	12件
週4日	8件
週5日	46件

週5日稼働が46件と全体の約6割を占めており、プロジェクトの中核メンバーとしてフルコミットする働き方が主流であることがわかります。他エージェントを含め、一般的に人事コンサル案件は週4～5日の高稼働案件であることが多い傾向でした。

一方で、週1～2日の案件も11件と、約15%存在しています。制度設計のスポット支援や採用スカウト代行など、副業や複業でも参画しやすい案件が一定数あることが見て取れます。自身の専門性を活かせれば、希望するワークスタイルに合わせて案件を絞り込むことが十分に可能といえるでしょう。

人事コンサル案件の単価相場

人事コンサル案件の報酬は、稼働率と求められる専門性によって変動します。以下の表は、フリーコンサル向けエージェントのハイパフォコンサルの人事領域における案件単価の相場をまとめたものです。

稼働日数	月額単価相場
週5日稼働（高稼働）	120万円～160万円
週1～2日稼働（低稼働）	30万円～60万円

週5日稼働の場合、月額120万円～160万円の案件が多く、人事システムの導入支援やBPR、M&Aに伴う人事統合など、プロジェクトの中核を担う案件が中心です。大手企業の変革プロジェクトなどでは、月150万円を超える高単価案件も多く見られます。

週1～2日稼働（低稼働）の場合は、月額30万円～60万円程度です。IPO準備における労務体制の整備や、人事デューデリジェンスの実行支援など、高度な専門知識を要するスポット支援が該当します。

人事コンサルの案件例

ここではフリーランス人事向けのエージェントに記載されていた、人事コンサルの案件例を紹介します。

案件例①ラグジュアリーリゾートホテルにおける人事オペレーション構築

想定月収	〜900,000円
稼働時間	80時間程度/月 ※フルリモート
稼働日数	週5日稼働
業務内容	現行就業規則の調査・分析および改定 入退社情報管理体制の構築と仕組み化 社員寮の情報管理の仕組み化 人事メンバーとの連携、定例MTG
必須要件	就業規則改定の経験 入退社管理体制の構築経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

沖縄県石垣島のラグジュアリーリゾートホテルにおける、人事オペレーション構築の求人です。フルリモートかつ月間80時間（1日4時間程度）の稼働で、月額最大90万円という高単価が魅力です。業務内容は、属人化している就業規則の改定や、入退社・寮管理の仕組み化が中心となります。

人事としての専門性を活かし、ゼロベースから管理体制を構築したい方におすすめの案件といえるでしょう。

案件例②HRデータの統括管理

想定月収	〜600,000円
稼働時間	120時間/月
稼働日数	週5日稼働 ※常駐
業務内容	HRデータの集約・整理・統括管理 人事データの分析・可視化 タレントマネジメントシステム導入支援 経営層へのレポーティング支援
必須要件	HRデータの管理・分析経験 HRBPまたは組織開発の経験 データに基づいた課題解決提案の経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

インテントセールスSaaSを展開する急成長企業でのHRデータマネジメント案件です。各部署に散在する人事データを集約・可視化し、タレントマネジメントシステムの導入へ繋げる重要な役割を担います。

単なるデータ整理にとどまらず、HRBP的な視点で組織課題を分析し、経営層への意思決定支援を行うことが求められます。週5日の常駐案件で、現場と深く連携しながら組織開発に貢献したい方に最適です。

案件例③エンジニア採用における採用支援

想定月収	〜300,000円
稼働時間	60時間/月
稼働日数	週3日稼働
業務内容	エンジニア採用戦略の立案・実行 採用要件のヒアリングおよびペルソナ設計 求人票のリライト・訴求ポイントの整理 ダイレクトリクルーティングの運用
必須要件	エンジニア採用の実務経験 ダイレクトリクルーティングの運用経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

AI開発関連企業における、エンジニア採用支援の案件です。人事専任者が不在のため、CTOと直接連携し、採用戦略の立案からスカウト運用などの実務までをハンズオンで支援します。

フルリモートかつ週3日（月60時間）の稼働のため、副業や他案件との掛け持ちにも最適です。日程調整や面接は社員が担当するため、採用戦略や母集団形成といったコア業務に集中して価値を発揮できます。

人事コンサル案件で求められるスキル・経験

独立して人事コンサル案件を獲得し続けるためには、以下のスキルや経験が重要です。

人事・労務の実務経験

フリーランスには即戦力が求められるため、事業会社やコンサルティングファームでの実務経験が最も重視されます。「人事制度の設計から運用まで一通り経験した」「年間50名以上の採用を成功させた」といった具体的な実績が必須です。

特に、ベンチャー企業での人事機能をゼロから立ち上げた経験や、大企業における複雑な利害関係を調整しプロジェクトを完遂した経験は市場価値が高いです。机上の空論ではなく、現場で手を動かし、泥臭い課題解決に取り組んできた「実戦経験」こそが、クライアントからの信頼獲得に直結するでしょう。

組織・人事領域の最新知識

人事領域は法改正やトレンドの移り変わりが非常に激しいため、常に情報をアップデートし続ける姿勢が必要です。労働基準法などの基礎知識はもちろん、昨今では人的資本経営やジョブ型雇用、D&I、心理的安全性といった最新テーマへの深い理解が求められます。

クライアントは、社内だけでは得られない「他社の動向」や「市場のトレンド」をコンサルタントに期待しています。単に言葉を知っているだけでなく、それが自社にどう適用できるか、メリット・デメリットを含めて解説できる専門性が、信頼獲得のポイントとなるでしょう。

マネジメントスキル

フリーランスであっても、仕事は一人で完結するとは限りません。特に高単価なプロジェクト案件では、クライアント企業の担当者や他の外部パートナーを巻き込み、ゴールに向かって推進するプロジェクトマネジメントスキルが必須となります。

単に自分のタスクをこなすだけではなく、関係者全体のスケジュール管理やタスクの割り振り、さらには経営層との期待値コントロールを行う能力が求められます。予期せぬトラブルにも動じず、適切に軌道修正を行いながらプロジェクトを最後までやり遂げる「完遂力」こそが、プロフェッショナルとして高く評価されるポイントです。

コミュニケーション能力・営業力

フリーランスには、論理だけで押し切らず、相手の心情に配慮できる高いコミュニケーション能力が求められます。「人」や「組織」の課題は感情が絡むデリケートな問題が多いため、経営陣の意図を汲み取りつつ、現場社員の不安にも寄り添うバランス感覚が重要です。

また、フリーランスは自分自身が商品です。待っているだけでは案件は獲得できないため「自分に何ができるか」「どのような価値貢献が可能か」をクライアントに分かりやすく伝える営業力やセルフプロデュースの能力が欠かせません。自身の強みを言語化し、相手の課題に合わせて提案する力は、継続的な受注に直結する重要なスキルです。

コンサルとしてのロジカルシンキング力

人事コンサル案件では、ロジカルシンキング力が重要視されます。クライアントが抱える「採用がうまくいかない」「離職率が高い」といった悩みはあくまで表層的な現象に過ぎません。その背後にある本質的な原因を突き止めるためには、現象をロジカルに分解し、仮説を立て、事実に基づいて検証する能力が求められます。

人事領域は経験則や感情論で語られがちですが、コンサルタントとしては、客観的なデータや論理的根拠を用いて経営層を納得させる力が必要です。複雑な事象を構造化し、誰もが納得できる解決策へと落とし込む論理的思考力こそが、プロフェッショナルとしての付加価値となるでしょう。

人事コンサル案件を獲得する方法

ここでは、人事コンサル案件を獲得する方法を解説します。

フリーコンサル向けエージェントを活用

人事コンサル案件を獲得する代表的な方法は、フリーコンサル向けエージェントを活用することです。これは、最も効率的かつ安定して案件を獲得できる方法です。エージェントは企業の課題や予算感を深く把握しており、スキルや、単価や稼働率といった希望条件に合致した案件を的確にマッチングしてくれます。

最大のメリットは、営業活動や契約手続き、単価交渉、請求業務といった煩雑な事務作業を代行してもらえる点です。コンサルティング業務そのものに集中できる環境が整うほか、個人では開拓が難しい大手企業の直請け案件や、一般には公開されていない高単価な非公開案件に出会える可能性も格段に高まるでしょう。

人脈を活かして直接受注

人脈を活かして、人事コンサル案件を直接受注する方法もあります。前職の同僚や以前のクライアント、知人からの紹介で案件を受注する方法です。既に信頼関係が構築されているため、提案から契約までのリードタイムが短く、ミスマッチが起きにくいのが強みといえるでしょう。

また、エージェントを介さないため中間マージンが発生しないのも大きな特徴です。報酬がダイレクトに手元に残るため、高収益化しやすいメリットがあります。一方で、自身の人脈には限りがあり、案件が途切れるリスクと常に隣り合わせです。さらに、未払いなどのトラブル時の対応も自己責任となる点には十分な準備が必要です。

ビジネス系SNSやクラウドソーシングを利用

LinkedInやWantedly、YOUTRUSTなどのビジネスSNSや、クラウドソーシングサイトを活用して案件を探す方法も効果的です。具体的な実績やポートフォリオを公開しておくことで、企業の採用担当者から直接スカウトが届くこともあります。副業から小さくスタートしたい方には有効な手段です。

ただし、これらのプラットフォームは正社員募集とフリーランス案件が混在しており、希望条件に合う案件を探すのに手間がかかる場合があります。また、クラウドソーシングは単発のタスクベースの依頼が多く、コンサル案件としては単価が低めに設定される傾向があるため、相場感を正しく見極めることが重要です。

人事コンサル案件探しにおすすめのフリーランスエージェント

ここでは、人事コンサル案件を効率よく探すために、おすすめのエージェントを紹介します。それぞれ強みが異なるため、複数登録して比較することをおすすめします。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、東証グロース上場企業のINTLOOP株式会社が運営するフリーランスエージェントです。コンサル業界で20年以上の実績を持ち、大手事業会社や外資系企業からの直請け案件を豊富に保有しています。

最大の特徴は、中間マージンを抑えた高単価設定です。月額120万円以上の案件が全体の60%以上※を占め、中には150万円〜200万円クラスのハイクラス案件も多数存在します。人事領域においても、全社的な人事戦略策定やシステム導入PMOといった上流工程のプロジェクトが多く、自身の市場価値を最大限に高めたいコンサルタントに最適です。

また、報酬の支払いが翌月15日と業界最速水準である点も、独立直後のキャッシュフローを支える大きな魅力といえるでしょう。案件参画後も専任コンサルタントによるタイムリーなフォローアップ体制が整っているため、業務に集中しながら安定したキャリアを築くことができます。確かな実績と高報酬を求める方に最適なサービスです。

参照元

※ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルの基本情報
運営会社	INTLOOP株式会社
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
公開求人数	275件（2025年12月5日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PMなど

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デジタル人材バンク

デジタル人材バンクは、大手コンサルファームやメガベンチャー出身のITコンサルタント・PM層に特化した、ハイクラス向けフリーランスエージェントです。最大の特徴は、業界トップクラスの圧倒的な報酬水準です。企業からの直接受託かつ、戦略策定やPMOといった上流工程の案件に厳選することで、平均人月単価201万円※という高単価を実現しています。

扱う案件の約7割が一部上場企業であり、DX戦略やデジタル化推進といった、企業の根幹に関わる重要なテーマが中心です。また、PwCコンサルティング出身の代表をはじめ、現場を知り尽くしたコンサル経験者がサポートを担当します。

単なる案件紹介にとどまらず、独立後のキャリアプランや起業、資金面の相談まで、プロフェッショナルとしての長期的な成功を親身に支援してくれる点も大きな魅力です。

参照元

※デジタル人材バンク（2024年11月実績）

デジタル人材バンクの基本情報
運営会社	株式会社クラウド人材バンク
公式サイト	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/
公開求人数	34件（2025年12月5日現在）
主な求人職種	戦略コンサル、ITコンサル、人事コンサルなど

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ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）は、戦略・業務・IT領域に特化したハイクラス向けのフリーランスエージェントです。運営元がコンサルティングファームであるため、大手企業からの直請け案件を豊富に保有しているのが強みです。平均人月単価は170万円※という高水準を誇り、戦略案件も多く、単価200万〜300万円超えの案件も珍しくありません。

フリーランス向けエージェントの多くが、報酬の支払いサイト30～45日と長期化している中、9営業日という業界最速水準の支払いサイトを導入している点も大きな特徴です。これにより、フリーランスの資金繰りを強力に支援してくれます。

さらに、独自のスクリーニングを通過した人材のみが登録できる仕組みを採用しており、ハイクラス人材としてのブランド力を活かした活動が可能です。

参照元

※ProConnect（プロコネクト）（2024年11月実績）

ProConnect（プロコネクト）の基本情報
運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
公開求人数	287件（2025年12月5日現在）
主な求人職種	コンサルタント、PM、PMO、PdMなど

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人事コンサル案件に関するQ&A

人事コンサルとして独立を検討している方から寄せられる、よくある質問にQ＆A形式で回答します。

フリーランスの10年生存率は？

一般的には、フリーランスの10年生存率は1割といわれています。ただし、身体一つとPCがあれば始められるコンサルタント業は固定費が低く、倒産リスクは比較的低いといえるでしょう。特に「人」に関する課題は景気に関わらず常に発生するため、人事コンサルの需要は安定的と見られています。

重要なのは統計におびえることではなく、市場のニーズに合わせてスキルを磨き続け、信頼を積み重ねることです。確かな専門性と柔軟性があれば、10年、20年と長く活躍し続けることは十分に可能です。

フリーコンサルは儲かりますか？

フリーランスコンサルタントの報酬水準は、一般的な職種と比較して非常に高い傾向にあります。フリーランススタートのデータによると、コンサルタント案件の月額平均単価は82.3万円※1、最高単価は395万円※2と、極めて高水準です。

会社員時代と異なり、フリーの場合は報酬がダイレクトに入ってくるため、独立直後から年収が1.5倍〜2倍になるケースも珍しくありません。特に、DX推進やSAP導入、新規事業開発といった需要の高い領域や、PMOなどの上流工程を担えるスキルがあれば、月額150万円〜200万円以上の高単価案件を獲得することも十分に可能です。

参照元

※1※2フリーランススタート「コンサルタントのフリーランス求人・案件一覧」（2025年12月5日時点）

未経験で人事コンサル案件を獲得できる？

人事やコンサルの実務未経験の状態から案件を獲得するのは、現実的に非常に厳しいと言わざるを得ません。企業が高い報酬を支払って外部人材を雇う理由は「即戦力としての成果」を求めているからであり、育成を前提とした採用ではないからです。

しかし、コンサルタントとしての経験がなくても、事業会社での人事実務経験があれば勝算はあります。もし人事経験自体が浅い場合は、小さな案件でも「◯名の採用に貢献した」という実績を積み上げることで、徐々に上流工程の案件へステップアップすることが可能です。

人事コンサル案件まとめ

人事コンサルのフリーランス案件は、採用や制度設計、DXなど多岐にわたり、市場価値の高い仕事です。副業からフルタイムの高単価案件まで選択肢も豊富で、キャリアに合わせた働き方ができるでしょう。

独立を成功させるためには、自分の強みを把握し、適切な案件に出会うことが重要です。まずは今回紹介したエージェントに登録し、実際にどのような案件が募集されているのか確認してみてはいかがでしょうか。