フリーランスECコンサルタントとして活躍するためには？単価や年収相場、案件獲得方法まで解説

EC業界の成長に伴い、フリーランスのECコンサルタントとして活動する人が増えています。「企業でのEC運営経験を活かして独立したい」「副業として案件を受けながらスキルを広げたい」と考える人も少なくありません。

しかし、実際に独立を考えると「どんな仕事を請け負えるの？」「どれくらいの単価・年収が見込める？」「案件はどうやって獲得する？」等の不安が浮かぶものです。本記事では、フリーランスECコンサルタントの業務内容・単価・年収相場から、案件獲得のためのスキルセットや活用すべきサービスまでを丁寧に解説します。

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フリーランスのECコンサルタントとは

フリーランスのECコンサルタントとは、企業や個人事業主のECビジネスを支援する専門家です。具体的には、ECサイトの構築、集客サポート、売上分析、販売戦略立案、施策実行まで多岐にわたります。

近年、ShopifyやBASE、楽天市場やAmazonといったECプラットフォームの普及に伴い、ネットショップを開設する事業者は年々増加しています。しかし、市場競争の激化や運営ノウハウの不足から、専門スキルを持つコンサルタントの需要も高まり続けているのです。

また、フリーランスのECコンサルタントは、専業として独立するだけでなく、副業でも活躍できる点が特徴です。企業に勤めながら週末や空き時間を使って案件を引き受けることで、スキルを活かしながら収入を増やせます。

フリーランスのECコンサルタントは副業でも需要がある

ECコンサルタントは、副業としても取り組める柔軟性が魅力です。本業で培ったEC運用の経験やマーケティングスキルを活かし、短時間で支援可能な案件も多く存在します。

「SNS広告の改善提案のみ」「Shopifyのテーマ設定サポート」など、業務量が限定された依頼内容であれば、週に数時間だけの稼働でも対応可能です。そのため本業と両立しながらスキルアップし、将来的な独立準備にもつながりやすい働き方だと言えます。

また、副業マッチングサービスの充実も追い風となっています。クラウドワークスやシューマツワーカーなど、副業専門プラットフォームを介して案件に応募できるため、営業活動なしでフリーランスの仕事を開始できるでしょう。

フリーランスECコンサルタントの業務内容

フリーランスのECコンサルタントは、クライアントのECサイト運営全般を支援し、売上や顧客満足度の向上を目指すプロフェッショナルです。主な業務内容としては、以下のような施策の提案や実行が求められます。

• ECサイトの現状分析
• デジタルマーケティング戦略の立案
• 商品ページ改善やUI/UXの最適化支援
• SNS・外部プラットフォーム活用による集客施策の提案
• 楽天市場やAmazonなどモール出店における販促サポート
• 施策実行後のデータ分析と次のアクション提案

まず問題点を的確に洗い出し、売上増加に直結する集客戦略や販促施策を組み立てていくことが重要です。なお、ECプラットフォームの多様化に伴い、ECコンサルタントも業務領域ごとに専門性が高まってきています。

フリーランスECコンサルタントの専門領域

フリーランスとしてEC業界で活躍するためには、幅広いスキルを持つだけでなく専門性を武器にすることが重要です。以下では、フリーランスECコンサルタントの専門領域について紹介します。

自社ECサイト運営に特化

自社ECに特化したフリーランスECコンサルタントは、ShopifyやBASE、STORESといったプラットフォームを活用して、クライアント企業の公式オンラインストア構築や運用支援を行います。業務内容としては、サイト立ち上げ時の設計、UI/UX改善、カートシステムの最適化、LTV向上のためのメルマガ施策やSNS施策などが挙げられます。

また、自社ECは顧客データを直接蓄積・分析できるため、リピーター育成に特化したCRM施策の提案や、headless commerceの導入サポートといった高度な技術領域に踏み込むことも可能です。

モール出店・運用に特化

モール特化型のフリーランスECコンサルタントは、楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなどの主要モールにおける運用支援を専門とします。商品登録の最適化、モール内SEO対策、広告施策の運用代行など、売上に直結する施策を担当します。

また、注目の戦略として、特定モールに絞った専門コンサルという形での差別化も可能です。「楽天市場特化の運用支援」「Yahoo!ショッピングに強いコンサルタント」といったポジショニングにより、モール自体の仕様や独自の販売手法を熟知している点が強みとなり、同業者との差別化につながります。

モール運営は短期間で数字が変動するため、改善サイクルをスピーディに回せる人材は特に重宝される領域です。

越境EC支援に特化

越境EC支援に特化したフリーランスは、日本の商品を海外ユーザーに販売するためのサポートを行う専門分野を担います。Shopify MarketsやAmazon Globalなどの越境対応プラットフォームの設定支援、地域ごとの法律・税制への対応、海外ユーザー向けのカスタマーサポート体制構築など、幅広い知識が必要とされる領域です。

特に近年は、東南アジアや北米など外国市場に向けたニッチ商品の需要が高まっており、クライアント企業が越境ECを本格導入するケースが増えています。海外向け広告配信（Google広告、Meta広告など）の知見や、現地語対応のディレクションスキルも評価されやすく、他のECコンサルタントとの差別化が図れる分野のひとつとなっています。

ECコンサルタントがフリーランスになるメリット

ECコンサルタントとして独立する最大の魅力は、自分自身の裁量で働ける自由度の高さです。ここでは、ECコンサルタントがフリーランスになるメリットを紹介します。

自分でワークライフバランスを調整できる

会社員の場合、業務内容やスケジュールは会社の方針に左右されがちですが、フリーランスであれば、稼働時間を無理なく自分のライフスタイルに合わせて設計可能です。

例えば、平日は1案件に集中し、週末はフリーにするなど、家庭や趣味との両立を図る働き方ができます。また、育児や介護などでフルタイム勤務が難しい人でも、短時間で対応できるプロジェクトを選択できる点は大きなメリットと言えるでしょう。

副業として始めてから独立するケースも増えており、リスクを抑えた段階的なステップも取りやすくなっています。

会社員よりも高い報酬を獲得できる機会が多い

フリーランスのECコンサルタントは、自らのスキルと実績次第で高単価案件を獲得しやすい傾向があります。従業員としての給与制とは異なり、プロジェクトベースで契約するため、成果や専門性に応じて報酬がダイレクトに反映されるケースがほとんどです。

実際に、ECサイトリニューアル支援、モール広告運用、越境EC展開サポートなど、専門領域ごとに報酬が設定される案件も多く、1件で数十万円単位の収入も得られます。さらに、複数のクライアントと同時契約することで、複合的な収益モデルを構築できる点も魅力です。

経験豊富な人材であれば年収1,000万円超えも夢ではなく、会社員時代と比較して収入の上限を広げられるチャンスが広がっています。

場所に制限されず働きやすい

フリーランスのECコンサルタントは、インターネット環境さえあればどこでも働けます。リモートでクライアントとオンライン相談を実施し、データ分析や戦略立案、改善提案などもすべてオンラインで完結できるため、オフィスに出社する必要はありません。

そのため、地方在住であっても首都圏企業の案件に関わったり、海外に拠点を構えながら日本市場向けのコンサル業務を行ったりと、働く場所に縛られない働き方が可能です。さらに、働きやすさを優先し、カフェやコワーキングスペースなど、気分転換しながら自由に働けます。

仕事と生活を柔軟に両立させたい人にとって、大きなメリットになるでしょう。

ECコンサルタントがフリーランスになるデメリット・注意点

フリーランスのECコンサルタントは自由度の高い働き方が魅力ですが、その一方で会社員にはないリスクも存在します。ここでは、ECコンサルタントがフリーランスになるデメリット・注意点を解説します。

収入が不安定になるリスクが高い

フリーランスのECコンサルタントとして独立すると、自分で案件を獲得しなければ収入を得られません。会社員の場合は固定給が支払われるため安定した生活が送れますが、フリーランスでは、案件の有無や契約更新のタイミングに応じて収入が変動するのが一般的です。

また、企業の予算や景気動向によって依頼が減少する可能性もあり、収入が途切れるリスクもあります。特に独立初期は実績不足から単価が低くなりがちで、生活費を賄うためには複数案件を掛け持ちするケースも少なくありません。

そのため、独立前に一定期間の生活費を確保する、複数クライアントと継続契約を目指すなど、収入の不安定さをカバーする戦略が必須となります。

事務作業が負担となる

フリーランスは、業務に関わる業績を直接請求する形式が一般的なため、営業・契約手続き・請求書発行・確定申告などの事務作業も全て自身で行う必要があります。会社員であれば、専属の経理や人事が行ってくれるような業務を個人で対応することになり、コンサルティング業務以外のタスクが増加します。

法律や税務に関する正確な対応が求められるため、慣れないうちは大きな負担と感じることが多いでしょう。作業の手間を減らすために、会計ソフトを導入する、税理士に相談するなどの対策が必要になりますが、これらもコストとして発生します。

フリーランスとして活躍するには、事務作業のスキルや効率的な作業環境を整えることが欠かせません。

社会的信用度が低下しやすい

フリーランスは、雇用契約に基づいて収入が保証される会社員と異なり、固定収入の継続性が不明確であることから、社会的信用が低く見られるケースがあります。クレジットカードの発行や賃貸契約、住宅ローン審査などでも、不利になる場合が少なくありません。

また、企業側からの信頼度も実績や営業力によって左右されやすいため、受注の機会が限られることがあります。こうした信用面を補うためにも、フリーランスとして活動する際は、個人事業主としての実績やポートフォリオ整理、継続的なクライアントとの契約実績を提示することが大切です。

また、法人化を検討することで、対外的な信用力を高める選択肢もあります。

フリーランスECコンサルタントの年収相場

マッチングサービスフリーコンサルタント.jpによると、EC／eコマース関連案件では月額80～120万円前後が目安となっており、稼働率が100％近くの場合には月額100〜150万円前後になるケースも紹介されています※。

例えば、月額単価100万円かつ稼働率80％で1年間通して案件に参画した場合、100万円×0.8× 12ヶ月＝約960万円が想定年収となります。もし月額120万円、稼働率90％であれば120万円×0.9×12＝約1,296万円に達する可能性もある計算です。

実務経験3〜5年、専門性を持ったコンサルタントであれば年収1,000万円クラスも十分に視野に入り、逆に慣れて間もない段階では500〜800万円程度が現実的なスタートラインとなるでしょう。

参照元

※フリーコンサルタント.jp「マーケティング案件の検索結果」（2025年11月8日時点）

ECコンサルタントのフリーランス案件例・案件単価

フリーランスのECコンサルタント向け案件では、マッチングサービス「フリーコンサルタント.jp」によると、月額単価が一般的に約80〜130万円程度の幅で募集されており、ボリュームゾーンは月額100万円前後が目安となっています※。具体的な案件例をもとに、単価感や稼働率なども確認しておきましょう。

参照元

※フリーコンサルタント.jp「案件検索」（2025年11月8日現在）

案件例①ECリニューアルにおける拡販戦略の立案支援

月間単価	100～150万円/月
契約形態	業務委託
稼働率	60％
業務内容	ECプラットフォーム／マーケティング戦略の立案、進行管理 等

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

ECサイトの全面リニューアルプロジェクトに参画し、新規顧客層の開拓や既存顧客のLTV向上を目的とした拡販戦略を立案する業務です。サイト改善・プロモーション全般の知見が求められ、月額100万円以上の高単価案件となることが多い案件です。

案件例②ECマーケティング戦略支援

月間単価	80～130万円/月
契約形態	業務委託
稼働率	40％〜100％応相談
業務内容	ECマーケティング戦略の立案から実行、WEBサイトの構築等

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

あるブランドのEC部門において、売上最大化を目指したマーケティング戦略の支援を行います。広告運用、SEO、SNS施策、メルマガ配信など、集客からCV改善まで一連のプロセスに携わるのが特徴です。

データに基づいた提案力と、チャネル横断のマーケティング実践スキルが必須です。リモート対応が可能なケースも多く、フリーランスの働きやすさも魅力の案件になります。

案件例③ECサイトの売り上げ拡大における施策検討／実行支援

月間単価	80～150万円/月
契約形態	業務委託
稼働率	50％〜80％応相談
業務内容	施策検討、実行／検証、出店モール先の検討等

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

売上が伸び悩むECサイトの課題を分析し、具体的な改善提案から実行までを支援する案件です。施策成果が評価に直結するため、EC運営経験と改善実績があるコンサルタントに最適です。稼働率が高めの場合、月額150万円クラスの案件となるケースも見られます。

フリーランスECコンサルタントが案件獲得する方法

フリーランスとしてECコンサルタントの活動を軌道に乗せるためには、どのようにして案件を獲得するかが重要なポイントです。ここでは、フリーランスECコンサルタントが案件獲得する方法を紹介します。

案件紹介エージェントに登録する

フリーランスのECコンサルタントにとって、案件紹介エージェントの利用は効率よく案件を獲得できる手段のひとつです。エージェントは企業側のニーズとスキルを持つコンサルタントをマッチングし、条件交渉や契約手続きがスムーズに進められるようサポートしてくれます。

これにより、自分で営業活動を行う手間を省きながら、自身のスキルを活かせる案件に応募できるというメリットがあります。フリーランスとして独立したばかりの時期は、実績も限られているため、エージェントを通じて企業との接点を得ることで信用力も高まりやすいです。

交流会や人脈を活用する

業界や異業種の交流会、ビジネスイベントなどに積極的に参加することも、フリーランスECコンサルタントとして案件を獲得するための重要な手段です。デジタルマーケティングやWeb制作といった近い領域の専門家とつながることで、共同案件や紹介につながるチャンスも広がります。

また、前職の同僚やクライアントとの関係を継続し、プロジェクトベースで契約を結び直すケースも多いです。業界内だけでなく、IT企業や広告代理店、海外販路支援を行う組織などとも関係を築くと、受注の幅を広げる可能性も高まるでしょう。

ただし、人脈構築にはある程度の時間と労力が必要なので、独立前からオンライン・オフライン問わず交流の場に参加し、情報発信を続けて関係性を深めておくことがポイントです。

SNSやWEBサービスで宣伝する

SNSやWebサービスを活用して自分自身をブランディングし、ECコンサルタントとしての実績やスキルを発信するのも有効な案件獲得手段です。特にLinkedInやnote、X（旧Twitter）などのビジネス発信に適した媒体で自分の知見や成功事例を共有することで、企業から直接の問い合わせが来るケースも増えています。

また、スキルマーケットやフリーランス専用プラットフォームにプロフィールを掲載し、検索されやすい状態を作れるのもメリットです。ただし、この方法は発信内容の質と継続性が求められるため、実績や発信スキルが不足していると反応を得にくいという課題もあります。

まずは過去の実例やスキルを文章化・視覚化し、ターゲット層に響くコンテンツを投稿することが大切です。

フリーランスECコンサルタントにおすすめの案件紹介エージェント

フリーランスのECコンサルタントとして活動を拡大したいなら、案件紹介エージェントの活用が効率的です。登録するだけで、クライアント企業からの依頼案件にアクセスでき、営業やマッチングの負担を軽減できます。

ここでは、フリーランスECコンサルタントにおすすめの案件紹介エージェントを紹介します。

ハイパフォコンサル

ハイパフォコンサルは、コンサルタント向け案件紹介サイトを提供する案件紹介エージェントで、運営元がINTLOOP株式会社として21年の実績※3を持っています。公式サイトでは「月120万円超の案件60％以上」「PMO・PM案件60％以上」「リモート案件80％以上」※4という掲載があり、フリーランスコンサルタントにとって幅広い選択肢があることがわかります。

ECコンサルタントにとっても、EC戦略立案・DX支援・グローバルECなどの案件が含まれるケースがあるため、高単価を狙いたい人には登録しておきたいサービスです。特に「フルリモート」「週2〜3日稼働」といった柔軟な働き方の案件も多いため、既に他業務を持っていて副業を始めたい方にも適しています。

ハイパフォコンサルの基本情報
運営会社	INTLOOP株式会社
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
公開案件数	8,210件（2025年11月10日現在）
主な取扱職種	プロジェクトマネージャー マーケター/マーケティング担当など

参照元

※1※2※3※4ハイパフォコンサル

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ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）は、コンサルタントのためのダイレクトマッチングプラットフォームです。公式サイトでは、「平均単価170万円/人月のハイクラスな案件※2」「書類審査をパスした方だけが受けられるハイクラス求人」などの紹介があり、スピーディな案件紹介体制を整えています。

ECコンサルタントがこのサービスを活用する場合、ECサイトの改善やDX支援、マーケティング戦略支援といった案件にも応募できる可能性があります。特に企業規模の大きなEC事業者のプロジェクトを狙いたい場合、専門性を明確にした経歴・成果を提示して登録しておくことで、高単価案件を引き寄せやすくなるでしょう。

支払いサイトが最短9営業日と短いのも、フリーランスにとって嬉しいポイントです。

ProConnect（プロコネクト）の基本情報
運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
公開案件数	280件（2025年11月10日現在）
主な取扱職種	戦略コンサル、業務コンサル ITコンサル、SAPコンサル、PMOなど

参照元

※1※2ProConnect（プロコネクト）

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デジタル人材バンク

デジタル人材バンクは、フリーランスのデジタル人材（IT／DX／コンサル）に特化した案件紹介プラットフォームです。公式サイトでは「コンサルファーム／大手SIer／大手ソフトウェア会社出身者を対象」「高単価案件多数」などの記載があり、平均月単価201万円、最高350万円※（2024年11月時点）というデータも報じられています。

上流工程をテーマとした案件を、企業から直接受託しているため、高単価な案件が多いのが特徴です。PwCコンサルティング出身で、フリーランス歴がある当社代表をはじめ、DXやデジタル案件経験者が登録者のスキルやキャリアをじっくりヒアリングし、最適な案件を紹介してくれます。

独立やキャリア相談から起業・お金についても気軽に相談できる、フリーランスにとって嬉しいサービスです。

デジタル人材バンクの基本情報
運営会社	株式会社クラウド人材バンク
公式サイト	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/#back
公開案件数	44件（2025年11月4日現在）
主な取扱職種	戦略／ITコンサルタント等

参照元

※デジタル人材バンク

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ECコンサルタントのフリーランスに求められるスキル・経験

フリーランスとしてECコンサルタントを成功させるには、単にEC運営の知識があるだけでは不十分です。以下では、ECコンサルタントのフリーランスに求められるスキル・経験を詳しく紹介します。

マーケティング知識

ECサイトの売上向上には、顧客行動を理解し、適切な施策を展開できるマーケティングの知識が欠かせません。SEO対策、SNS広告、LTV向上戦略など幅広い知識が求められます。

以下のポイントを押さえておくことで、より実践的なマーケティングスキルが身につきます。

マーケティングは応用範囲の広い分野なので、ロジックに基づいた戦略立案ができるとより高単価案件も獲得しやすくなります。

ECプラットフォーム別の特徴を把握する

フリーランスのECコンサルタントとして活躍するには、複数のECプラットフォームの特徴と運用方法を押さえておくことが大切です。特に以下の代表的なECプラットフォームを理解すると、クライアントのニーズに対応しやすくなります。

特定のプラットフォームに特化した専門知識を持つことは大きな差別化要素となります。例えば、「Shopify専門」「楽天運用代行などの実績」を持つと案件獲得率が飛躍的に上がることも少なくありません。

データ解析能力

ECサイトで成果を出すためには、売上データ・アクセス解析・ユーザー行動データなどを分析し、施策改善へ結びつける力が必要です。データを活用できるかどうかで、ECコンサルタントとしての価値が大きく変わります。

専任の分析担当がいない中小規模の企業では、ECコンサルタントがデータ解析を主導するケースも多いため、プロジェクトの成功に直結する実践力として重要視されます。

プロジェクト管理能力

複数の関係者と協力して施策を実行するECコンサルタントにとって、プロジェクト管理スキルも必須です。特にフリーランスの場合、進捗管理や報告体制などを自ら整え、信頼を築くことが求められます。

これらを高いレベルでこなせると、単発案件ではなく長期契約につながりやすく、収入の安定にも貢献します。

営業スキル

フリーランスとして案件を獲得するには、営業スキルも必須です。自分のスキルや成果を適切に伝えられるかどうかが、契約率を左右します。

営業が苦手な人は、案件紹介サービス（エージェント）を活用するのが有効です。スキルに合う案件を紹介してもらえるため、営業に時間を使わずに業務に集中したい方に向いています。

ECコンサルタントのフリーランスにおすすめの資格

ECコンサルタントとしてフリーランスで活躍するには、マーケティングの知識やデータ分析力を裏付ける客観的な証明があると信頼されやすくなります。以下では、ECコンサルタントのフリーランスにおすすめの資格を紹介します。

マーケティング・ビジネス実務検定

「マーケティング・ビジネス実務検定」は、消費者行動・市場分析・販促戦略など、ビジネスシーンに直結するマーケティングの実務知識を体系的に学べる資格です。初級から上級まで段階的にステップアップできるため、ECコンサルタントとして活動する上で抜けがちなマーケティングの基礎から実践までを網羅的に身につけられます。

ECコンサルにとってマーケティング知識は必須であり、広告運用やCRO施策などにも応用可能です。また、クライアントへの戦略提案の説得力を高める点でも有効です。

資格取得は、独立後のアピールポイントとしても十分に機能するため、マーケターとしての土台強化につながります。

Webアナリスト検定

「Webアナリスト検定」は、Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールを活用した、データに基づくWeb分析スキルを証明する資格です。ECコンサルタントには、売上・CVR・離脱率など多岐にわたる指標を分析し、課題を発見・改善する能力が求められますが、本資格を取得することで分析のプロとしての信頼性を高められます。

試験では、Web解析の実践的な手法やKPI設計の考え方などを学べるため、数字をもとに改善策を提案したい人に最適です。資格を保有していることで、クライアントから分析まで対応できるコンサルタントと見なされ、案件の幅も広がります。

ネットショップ実務士

「ネットショップ実務士」は、ECサイト運営に必要な知識全般を体系的に習得できる資格です。基礎から応用まで対応可能で、「ネットショップ実務士補」「ネットショップ実務士」「ネットショップ実務士上級」の3段階が用意されています。

上級資格では、カートシステムや受注処理の最適化、物流設計、カスタマー対応まで幅広い運営スキルを身につけられるため、独立後もクライアントに実務レベルの助言が可能です。また、資格保有者は運営代行などの実務を任せられやすく、フリーランスでの信頼獲得に直結します。

ECコンサルタントのフリーランスに関するQ&A

ここでは、これからフリーランスとしてECコンサルタントを目指す方や、すでに副業として活動している方がよく抱く疑問にお答えします。

ECコンサルになるにはどんな資格が必要ですか？

ECコンサルタントとして活動するために、必須となる資格はありません。実際、多くのフリーランスECコンサルタントは資格がない状態でも、実務経験や実績をもとに案件を獲得しています。

ただし、クライアントへの信頼性を高めるためには、マーケティング・分析系の資格を取得しておくと強みになるでしょう。Webアナリスト検定やネットショップ実務士などの資格は、実務にも直結し、客観的なスキルの証明にもなります。

経験と資格の両輪でスキルをアピールすることで、案件獲得の幅が広がります。

ECコンサルは激務でしょうか？

ECコンサルの仕事内容は多岐にわたるため、案件によっては激務となる場合もあります。具体的には、マーケティング施策の立案だけでなく、SEO対策、SNS運用、広告戦略、数値分析、改善提案など、対応範囲が広く時間もかかる業務が多いためです。

また、結果が求められる立場であるため、短期間で売上アップやKPI改善などの成果を期待されるのが一般的になります。そのため、マルチタスクへの対応力や柔軟なスケジュール管理が不可欠です。

一方で、業務内容を調整したり、案件数をコントロールすれば、負荷を抑えて働くことも可能です。

フリーランスECコンサルタントのまとめ

フリーランスECコンサルタントは、自身のスキルを活かしながら柔軟な働き方で高収入を目指せる魅力的なキャリアです。自社ECやモール運用、越境EC支援など専門分野に特化することで、他のコンサルタントとの差別化も可能です。

一方で、収入の不安定さや営業・事務の負担といった課題に備える必要があります。まずは副業から実績を築き、案件紹介サービスを活用して効率的に案件を獲得することをおすすめします。