WEBコンサルタントになるには｜年収と必要とされるスキルや役立つ資格を解説

現在、Webサイトは企業のオンライン事業などのビジネス活動に不可欠な存在です。

できるだけWebサイトの効果的な運用をおこない、収益につなげなければなりません。

WEBコンサルタントは、企業のWebサイトにおける目標や悩みをヒアリングし、課題を発見、改善策を提案した上で集客率アップなどの成果を出す仕事です。

業界の中でも上位に位置する職業なだけに、WEBコンサルタントへのキャリアアップを考えている人もいるでしょう。

一方でWEBコンサルタントになるには、どのような手順を踏めばよいのかわからない方も多いはずです。

Webコンサルタントを目指すにあたり、有利な資格・スキルがあれば、知っておきたい方もいるでしょう。

この記事では、WEBコンサルタントの仕事内容や年収相場、求められるスキルや役立つ資格について解説し、代表的なWEBコンサルタント会社もご紹介します。

記事を読み終わる頃には、WEBコンサルタントが身近に感じられるはずです。ぜひ参考にしてください。

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WEBコンサルタントとは

WEBコンサルタントとは、一言でいえばWEBに関するコンサルティングと改善アイデアを実行し、成果を出す仕事です。

Web開発、Webサイトの課題の洗い出し、改善策と提案などを通して、効果的なWEBサイトにしていくサポートをおこない、ビジネスを成功へ導きます。

クライアントにとっては、WEBサイトの活用と顧客獲得のために頼れるアドバイザーといえるでしょう。

WEBコンサルタントは一般的にはWEBコンサルティング会社と呼ばれる、WEB施策全般のコンサルティングに特化したコンサルティング会社に在籍することが多いです。

また、中には、WEB制作に強い制作会社にてコンサルティング業務を担当するケースなどもありえます。

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WEBコンサルタントの仕事内容

WEBコンサルタントの仕事は多岐にわたっており、大きく分類すると以下の3つに分かれます。

• 課題の発見と解決策の立案
• WEBサイトの改善
• WEBサイトへの集客

課題の発見と解決策の立案

WEBコンサルタントは、クライアントの抱えるWEBに関する課題を発見することからスタートします。

一言でWEB周りといっても、実にさまざまな要素で構成されているため、簡単ではありません。

Webコンサルタントは媒体やWEBサイトに問題があるのか、それともコンテンツが不足しているのかなど、あらゆる角度から分析をおこない、問題点を洗い出します。

問題点が見つかった場合、コンサルタントは解決策の提案も同時におこない、クライアントのWEB周りの課題を解決に導きます。

WEBサイトの制作・改善

WEB戦略の要といえるWEBサイトの制作・改善も、WEBコンサルタントが請け負う仕事の1つです。

新規にサイトを製作する場合には、クライアントの強みが前面に押し出せるようなWEBサイトを作成します。

既にWEBサイトがある場合には、データやコンサルタントが持つノウハウを生かして、サイトの改善を図ります。

WEBサイトへの集客

どんなにコンテンツが優れたWEBサイトでも人の目につかなければ、効果はありません。

WebコンサルタントはWEBサイトへの集客戦略も担います。

具体的には以下の取り組みをWEBコンサルタントがおこない、サイトの集客率向上を図ります。

• 検索エンジンの上位に表示されるようにSEO対策
• SNSを活用した広告運用
• サイトのコンテンツの充足率向上

WEBコンサルタントの年収相場

WEBコンサルタントの年収相場はどのくらいでしょうか。

求人ボックスの求人給与の年収平均値は473万円（2023年10月20日現在）となっており、年収相場は450万円～800万円ほどと言われています。

出典：求人ボックス

入社1年目で400万円以上となる人も多く、40歳前には年収1,000万円を超える人もいます。

令和4年度の国税庁民間給与実態統計調査によると日本の全体平均が458万円のため、これと比較するとかなり高い給与水準です。

フリーランスになれば1,500万以上稼ぐ人も中にはいるなど、収入面でも魅力的な仕事といえるでしょう。

WEBコンサルタント求められるスキルや経験

ここでは、WEBコンサルタントに求められるスキルや経験について詳しく紹介します。

• 広くカバーできるWeb知識
• コミュニケーション能力
• 課題発見、問題解決能力

広くカバーできるWeb知識

WEBコンサルタントになるには、幅広いWeb業界の知識が必要となります。

たとえば、以下の項目などは知識を身につけておくべきでしょう。

実際に自分が作業をしなくても知識はインプットしておく必要があります。

クライアントがコンサルタントに依頼する基準は、業界の知識をどれだけ知っているかということもあるでしょう。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力はコンサルティングをおこなう上で欠かせないスキルです。

コンサルタントはクライアントの担当者だけでなく、Webサイトの制作者などを含めた、さまざまな人間との関わり合いで仕事をおこないます。

そのため、納期に向けてスムーズに進行するための協力体制を築くことが重要です。

特にクライアントが抱える問題や悩みをヒアリングする際に、より多くの情報を引き出すことで対策を立てることができ、改善へとつながります。

問題を理解した上で、分かりやすく改善策を提案するコミュニケーションスキルは、大変重要なスキルといえるでしょう。

＞＞コンサルタントの仕事で必要なコミュニケーション力

課題発見、問題解決力

WEBコンサルタントはクライアントのWebサイトを確認し、課題点を発見する力も必要です。

そしてその課題を解決するスキルも必要となります。

たとえば、データを取得して分析し、ユーザーの動きを確認した上で仮設を立て、サイト流入数について比較します。

そして、改善できる対象を見つけ出し、クライアントの商品や予算に合わせた提案を実施するなど、総合的な問題解決力が必要となるでしょう。

WEBコンサルタントのやりがい

今やWEBサイトは企業の顔とも呼べる存在であり、WEBサイトを保有していない企業はほとんどないといえるでしょう。

WEBコンサルタントは、企業の要といえるWEB戦略に深く携われる点は大きなモチベーションになります。

コンサルタントが打ち出したWEB戦略の結果は、コンバージョン率や検索結果の順位など、目に見える形で現れます。

コンバージョン率の向上や検索結果の上位表示などクライアントにも分かりやすい結果が出るため、クライアントの喜ぶ姿を見ることができるでしょう。

自身の打ち出した戦略で、クライアントの課題解決に貢献できる点はWEBコンサルタントにとって最大のやりがいになるといえるでしょう。

WEBコンサルタント転職に役立つ資格

WEBコンサルタントの転職に役立つ資格はどのようなものがあるでしょうか。

仕事をするにあたって必須となる資格はありませんが、取得していればメリットがあるといえる資格は以下の3つです。

まず、Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）は、WEBコンサルタントが利用することの多いGoogle アナリティクスの認定資格です。

次のウェブ解析士はWEBデータを多角的に分析する能力を養成するための資格です。

Yahoo!プロモーション広告プロフェッショナル認定試験は広告関連の業界内で評価が高い試験で、Yahoo!キャンパスでの体系的な無料ラーニングプログラムの学習により資格取得が可能になります。

いずれも、仕事で使う知識やステップアップには有効な資格なため、転職時も転職してからも役に立ちます。

WEBコンサルタントの将来性

WEBコンサルタントはWeb技術を使う職業です。

インターネットは現代の人々にとってなくてはならないツールであり、企業にとってもオンライン上でプロモーションをする機会が増えています。

売上向上や自社ブランディングなど、目に見える成果を出すために、Webに特化したプロフェッショナルのコンサルティングが必要となり需要が増大しています。

これからの時代は、今までよりもさらにWEBコンサルタントの需要は高まり、将来性も高いといえるでしょう。

代表的なWEBコンサルティング会社5選

WEBコンサルタントになるには、コンサルタント会社に就職することが一般的です。

ここでは、代表的なWEBコンサルティング会社を3社、ご紹介します。

• 株式会社電通デジタル
• 株式会社サイバーエージェント
• NECマネジメントパートナー株式会社
• ナイル株式会社
• 株式会社メンバーズ

株式会社 電通デジタル

株式会社電通デジタルは、電通による高水準のコンサルティングを提供するデジタルマーケティング企業です。

大手独自のノウハウによる分析と解析により、クライアントの成果を最大化するサポートを実施しています。

また、デジタルマーケティングのコンサルティングをはじめ、開発、実装、運用などおこなっています。

10種類以上のオリジナルマーケティングツールで、顧客体験やユーザーの行動を意識した解決策を提案、提供することを得意としています。

株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、ネット広告代理店No.1の実力を誇る運用力と、SEO対策がメインのWEB系最大手企業です。

ネット広告のトータルサポートにSEO運用メディア、SNSのWebマーケティングの企画提案など、課題解決力や企画力を保持しています。

AIを活用したアドテクノロジーなどの最先端技術をとり入れた高水準の広告運用で、トータルソリューションを提供しています。

NECマネジメントパートナー株式会社

NECマネジメントパートナー株式会社は、クライアント企業のパートナーとしてブランディングやロイヤルカスタマーの拡大をサポートしています。

WEBマーケティングや一貫したコミュニケーション戦略により、見込み客からコアなファンまで客層の幅を広げるサポートしています。

また、製品やサービスに対する最適な映像制作を提案可能なほか、データベースやシステム構築、WEBサイトリニューアル、アニメーション制作に至るまで、幅広く提供しています。

ナイル株式会社

ナイル株式会社は総合的なWEBコンサルティング企業ではなく、SEO対策やコンテンツ制作に特化したコンサルティング企業になります。

SEO対策はもちろん、専門知識を兼ね備えたライターが多く在籍しており、充実したコンテンツ制作に定評があります。

制作するコンテンツは一般的な記事以外にも、インタビュー記事やマンガ、動画などのコンテンツが対応可能です。

規模の大きい企業ではありませんが、アドビ株式会社や三井住友カード株式会社など名だたる企業をサポートした確かな実績を兼ね備えています。

株式会社メンバーズ

株式会社メンバーズは総合的なWEBコンサルティング企業として、幅広い内容をサポートが可能な企業です。

社員数2,000人越えから想像がつくとおり、各分野にエキスパートと呼べるコンサルタントが在籍しており、クライアントをサポートします。

クライアントはSMBC日興証券株式会社やパナソニック株式会社など、大手企業の案件を中心に手掛けています。

豊富な実績からWEBコンサルティング企業を選ぶのであれば、株式会社メンバーズがおすすめです。

WEBコンサルタントになるには転職エージェントの活用を

Webコンサルタントになる近道は、コンサルティングの転職に強いエージェントを利用することです。

以下におすすめの転職エージェントの特徴や強みをご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

• MyVision
• JACリクルートメント
• レバテックキャリア

MyVision

運営会社	株式会社MyVison
公式サイト	https://my-vision.co.jp/
公開求人数	非公開（2025年3月27日現在）
主な求人職種	各種コンサルティングファーム

MyVisionは、コンサル転職エージェントとトップ戦略ファームの出身者が提供するコンサルに特化した転職支援サービスです。

累計内定者数800名以上の実績があり、他業種や未経験からのコンサル転職にも強みをもっています。

紹介企業はBig4をはじめ外資系戦略ファームからITなど領域特化型ファームまで、国内ほぼ全てのコンサルファームの紹介が可能としています。

個々の経歴やキャリア志向に応じて最適な転職戦略を提示してくれ、選考対策についてもレジュメ添削や過去の面接内容を分析した「独自の面接対策資料」、本番想定の模擬面接によるフェルミ推定・面接対策など徹底したサポートが受けられます。

これらの実績からJapan Business Research転職エージェント部門では6項目も高評価を得ています。

>>MyVisionの評判・口コミ

JACリクルートメント

運営会社	株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント
公式サイト	https://www.jac-recruitment.jp/
公開求人数	21,282件（2025年3月27日現在）
主な求人職種	管理職・エグゼクティブ・スペシャリスト人材（ハイクラス/ミドルクラス）

イギリス発祥のグローバルハイキャリア案件に強いJACリクルートメントは、ハイスペックな人なら特にオススメの総合型転職エージェントです。

ハイクラス、ミドルクラスの転職において、4年連続No.1という実績を誇り、最近は国内案件も充実しつつあります。

コンサル業界全般に強く求人数が多い上に、各業界に精通したアドバイザーが800名もいるため、応募先企業の戦略や風土、職場環境など、リアリティのある情報を提供しています。

年収800万円以上のコンサル案件が多数そろっているため、コンサルタントからコンサルタントへの転職にも向いているエージェントといえるでしょう。

>>JACリクルートメントの口コミ・評判

レバテックキャリア

運営会社	レバテック株式会社
公式サイト	https://career.levtech.jp/
公開求人数	39,618件（2025年3月27日現在）
主な求人職種	IT・Web

レバテックキャリアは、IT転職業界では大手のIT、Webに特化した転職エージェントです。

アドバイザーはエンジニア出身が多く、技術面はもちろん業界のトレンドなどの知識も豊富です。

キャリア面談では、アドバイザーからの丁寧なヒアリングにより、入念な選考対策ができます。

IT業界を熟知しているアドバイザーがキャリアを棚卸するため、評価の高いスキルや経験などを見出してくれる可能性が高まります。

業界特化型だけあり、IT、Web業界の専門性に特化した面接対策についても、その人に合ったサポートと実用性の高いアドバイスが可能です。

さらに、応募先企業のプロダクトマネージャーという、製品開発やマネジメントをおこなう担当者とも欲しい人材について話し合っているため、クオリティの高い求人も多く確保しています。

>>レバテックキャリアの評判・口コミ

WEBコンサルタントについての疑問・Q&A

ここではWEBコンサルタントについての疑問にお答えします。

• 未経験でも可能なWEBコンサルタントの求人はある？
• WEBコンサルタントとマーケティングコンサルタントの違いは？
• WEBコンサルタントとしてフリーランスを目指す事は可能？

未経験でも可能なWEBコンサルタントの求人はある？

あります。

未経験でも就職することはできますし、仕事を始められますが、結果が出なければ続けることは難しくなるでしょう。

WEBに関する知識や、ある程度経験があった方が仕事の進行はしやすくなります。

WEBコンサルタントとマーケティングコンサルタントの違いは？

WEBコンサルタントはクライアントである企業のWebに関する現状を分析、解決する企業経営に関わることの多い仕事です。

一方、マーケティングコンサルタントはクライアントの市場に関する問題を解析し、商品広告などの広報的な役割を担う仕事といえるでしょう。

WEBコンサルタントとしてフリーランスを目指す事は可能？

可能です。

まずはコンサルティング会社に就職してキャリアを積んでから、フリーランスになる流れが間違いないでしょう。

＞＞フリーランスのWebマーケティングの仕事内容とは？年収と案件の探し方を解説

WEBコンサルタントまとめ

いかがでしたでしょうか。

WEBコンサルタントになるには未経験からでも可能です。

しかしながら、コンサルティングに必要なWEB知識や問題解決力、コミュニケーションスキルなどは実践で培われることも多分にあります。

そのため、まずは就職してキャリアを積む方が確実だといえるでしょう。

また、WEBコンサルタントはWEBの専門知識を持ち合わせているため、将来性が見込める仕事といえます。その上、年収面でも魅力的です。

「WEBコンサルタントになりたい」「コンサルタント会社へ転職できるか自信がない」という人は、まずはWEBコンサルタントに強い転職エージェントに相談してみましょう。

WEBコンサルタント業界に深く精通した専門アドバイザーが、経験やスキルをもとにした的確なキャリアプランを組んでくれるはずです。