フリーランスプログラマーになるには？仕事内容と案件獲得方法を解説

「いきなりフリーランスプログラマーになっても失敗しない？始め方は？」「未経験でもフリーランスプログラマーになれる？」そんな想いから、フリーランスプログラマーを目指す方が増えています。

しかし、実際には「どうやって案件を獲得すればいいのか」「安定して稼げるのか」といった不安がつきものです。

本記事では、フリーランスプログラマーの仕事内容や求められるスキル、案件の獲得方法までをわかりやすく解説します。未経験者にも役立つ実践的な情報をお届けするので、ぜひ参考にしてみてください。

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フリーランスプログラマーとは

フリーランスプログラマーとは企業などに雇用されるのではなく、自らのスキルで案件を受託し、自由な働き方を選ぶプログラマーのことです。収入や働き方の自由度が高い一方、安定性や営業力も問われるのが特徴です。

ここでは、フリーランスの形態やSEとの違いについて解説します。

独立型フリーランスプログラマー

独立型フリーランスプログラマーは会社や組織に属さず、個人事業主や法人として案件を受託して働くスタイルです。仕事の選び方やスケジュールの自由度が高く、働く場所や時間に縛られない点が魅力です。

一方で、安定した収入を得るには継続的に案件を獲得し続ける営業力や、税務・契約面の知識も必要になります。また、チームでの開発よりも個人で完結する案件が多くなるため、自己管理能力や技術力も問われます。スキルに自信があり、自由な働き方を求める人に向いているスタイルです。

副業型フリーランスプログラマー

副業型フリーランスプログラマーは会社に勤めながら、就業時間外にプログラミングの案件を受けて活動するスタイルです。最近では副業解禁の流れもあり、実務経験を活かして副収入を得たいエンジニアの間で注目を集めています。

働く時間に制約はありますが、収入源を増やせることや、将来の独立を視野に入れたスキルアップにもつながるのが大きなメリットです。ただし、本業とのバランスや体力面での調整は必要であり、無理のないスケジュール管理が成功の鍵となります。

フリーランスSEとの違いについて

フリーランスプログラマーと混同されやすいのが「フリーランスSE（システムエンジニア）」です。

プログラマーが主にコードを書く「作業者」であるのに対し、SEは要件定義や設計といった上流工程に関わることが多く、より「設計者・マネジメント寄り」の役割を担います。

フリーランスSEはクライアントとの折衝や、プロジェクト管理スキルが求められるケースが多く、技術力だけでなくコミュニケーション能力や調整力も必要とされます。自身の強みや志向によって、どちらが適しているかを見極めることが重要です。

フリーランスプログラマーの仕事内容

フリーランスプログラマーの仕事内容は多岐にわたり、主にWebサイトやアプリケーション、業務システムの設計・実装・保守運用などが中心です。

企業や個人クライアントから依頼を受けてプログラムを構築し、フロントエンドやバックエンドの開発、既存システムの改修、バグ修正なども行います。

また、リファクタリングによるコードの最適化やセキュリティ対策、パフォーマンス向上といったメンテナンス業務も重要な役割の一つです。案件によっては、設計段階から関与し、クライアントと仕様をすり合わせながらシステム構築を進めるケースもあります。

スキルや実績に応じて上流工程やチーム開発のリーダーを任されることもあり、技術力とともに自己管理能力や対人スキルも求められる職種です。

フリーランスのプログラマーの年収はいくら？正社員との比較

ここでは、フリーランスと正社員それぞれの年収相場や特徴を比較し、働き方の違いが収入にどう影響するのかを解説します。

下記にて、それぞれ詳しく解説していきます。

フリーランスのプログラマーの場合

フリーランスプログラマーの年収はスキルや稼働時間、営業力などによって大きく異なりますが、平均的には600万〜1,000万円前後が一般的とされています。高単価な案件を安定して受注できる人であれば、年収1,200万円以上も十分に狙えます。

特に需要の高いフロントエンドやバックエンド、モバイルアプリ開発の分野では、高額案件が多いです。

ただし、収入が不安定になりがちな点や、営業・契約・確定申告などの事務作業を自分でこなす必要がある点は、会社員にはない苦労ともいえるでしょう。

継続的なスキルアップと自己管理が収入に直結するため、常に市場価値を意識して動くことが求められます。

正社員のプログラマーの場合

正社員として働くプログラマーの年収は勤務先の規模や業種、職位によって異なりますが、一般的には400万〜700万円ほどが相場とされています。

大手企業やITベンチャーでは、年収800万円を超えるケースもありますが、昇給には年功序列や社内評価が影響するため、自分の裁量だけで収入を上げるのは難しい場面もあります。

一方で、毎月安定した収入があり、社会保険や福利厚生が整っているため、ライフイベントとの両立や生活基盤の安定を重視する人にとっては大きなメリットです。スキルアップやキャリアアップの支援制度がある企業も多く、長期的な視点でキャリアを築きやすい環境ともいえます。

フリーランスプログラマーのメリット

フリーランスプログラマーとして働くことには、会社員では得られない多くの自由と魅力があります。

働き方や案件選びの柔軟性、収入面の可能性など、独立することで得られるメリットを正しく理解することで、自分に合ったキャリアを築くヒントが見えてきます。

働く場所や時間を自分で決められる

フリーランスの最大の魅力は、働く時間や場所に縛られないことです。自宅やカフェ、コワーキングスペースなど、自分が集中しやすい環境で仕事ができ、通勤によるストレスからも解放されます。

また、ライフスタイルに合わせて稼働時間を調整できるため、育児や介護、学習との両立も可能です。特にリモートワークが浸透した今では、全国どこにいても高単価案件に携われるチャンスがあり、都市部に住む必要すらありません。

このような柔軟性は、フリーランスならではの大きな利点です。

案件によっては高収入が目指せる

フリーランスプログラマーは、受ける案件や契約単価によって収入が大きく変動します。特に需要の高いスキルセットを持っている場合や実務経験が豊富な人であれば、月収で50万円〜100万円を超えることも珍しくありません。

また、エージェント経由の業務委託契約や、スタートアップのプロジェクト参画などの高単価なチャンスも多くあります。報酬がスキルに直結しやすい環境であるため、努力がダイレクトに収入に反映される点もモチベーションにつながります。

キャリアを自分で切り開きたい方にとっては、大きなやりがいとなるでしょう。

自分に合った案件が探せる

会社員として働く場合、アサインされる業務やプロジェクトは自分で選べないことも多いですが、フリーランスならば自分のスキルや興味、働き方にマッチした案件を主体的に選べます。

開発言語や分野、稼働日数、契約期間などを基準に、自分の希望条件に合う案件を探せる点は大きなメリットです。特定の技術に特化したい人や、成長分野にチャレンジしたい人にとっても、自由度の高さは魅力的です。

また、複数案件を並行して受けることで、スキルの幅を広げることも可能になります。

人間関係に悩むことが少なくなる

会社員時代にありがちな上司との相性やチーム内の人間関係によるストレスは、フリーランスになることで大きく軽減されます。基本的には案件単位での業務委託になるため、必要以上の上下関係や組織的なしがらみに縛られることがありません。

また、クライアントとの関係が合わないと感じた場合も、契約終了後に別の案件に切り替えることができるため、ストレスを最小限に抑える働き方が可能です。自分のペースで仕事に集中したい人には、非常に適した環境といえるでしょう。

フリーランスプログラマーのデメリット

自由度が高く魅力的な働き方として注目されるフリーランスプログラマーですが、その一方で会社員にはない不安定さや自己責任の側面も多く存在します。

ここでは、フリーランスプログラマーのデメリットについて解説します。

正社員とは違い福利厚生がない

フリーランスは企業に雇用されていないため、正社員のような社会保険や有給休暇、賞与、育児休業制度といった福利厚生を利用できません。健康保険や年金は国民健康保険・国民年金へ切り替える必要があり、会社員よりも自己負担が増えるケースもあります。

さらに、病気やケガで仕事ができなくなった際の保証がないため、保険や貯蓄などによる備えも必要になります。自由な働き方の裏には、こうした自己管理の責任がともなうことを理解しておくべきです。

自分で営業をして案件獲得しなくてはいけない

フリーランスとして安定した収入を得るには、継続的に案件を受注し続ける必要があります。しかし、案件は自動的に舞い込んでくるわけではなく、自ら営業をかけたり、ポートフォリオを充実させてアピールする必要があります。

初めのうちは実績が少ないため、案件の獲得に時間がかかることもありますし、競争も激しいのが現実です。クラウドソーシングやフリーランスエージェントの活用も選択肢ですが、交渉力や営業スキルが求められる点は大きなハードルとなります。

確定申告を自分でおこなう必要がある

フリーランスになると、収入に関するすべての管理を自分で行う必要があります。中でも毎年の「確定申告」は必須であり、収支の記録、必要経費の整理、税額の計算といった作業が発生します。

簿記や税務の知識がない場合は、帳簿付けや控除の判断などに手間取り、時間も労力もかかってしまうでしょう。

クラウド会計ソフトや税理士のサポートを活用することもできますが、いずれにしても会社員にはない業務負担であることは間違いありません。事前に準備や学習をしておくことが、負担軽減の鍵となります。

仕事が軌道に乗るまで収入が安定しない

フリーランスとして活動を始めたばかりの頃は、案件の獲得数が少なかったり、単価が低かったりとなかなか思うように収入が安定しないことも多いです。

継続案件を確保できるまでは収入が月ごとに大きく変動するため、貯蓄や生活コストの見直しが欠かせません。

また、営業活動に時間を取られてしまい、開発に集中できないといったジレンマも発生しやすいです。軌道に乗るまでは精神的な不安もつきまといますが、コツコツと実績を積み上げることで、安定した働き方へとつながっていきます。

フリーランスプログラマーはなぜやめとけと言われているのか

フリーランスプログラマーは「自由」「高収入」といった魅力的なイメージがある一方で、「やめとけ」と言われることも少なくありません。その理由の一つは、収入の不安定さです。

正社員とは異なり、継続的な案件の確保ができなければ、収入が途絶えるリスクがあります。また、会社員のような福利厚生がなく、病気やケガで働けなくなると、そのまま収入ゼロになる可能性もあるため、経済的な備えも必要です。

さらに、技術力だけでは成功できない点も理由の一つです。案件獲得のためには、営業力やコミュニケーション能力、価格交渉力も求められます。

加えて、税務処理や契約管理などもすべて自己責任で行う必要があるため、開発以外のタスクに多くの時間を割かれることもあります。スキルだけでは成り立たない現実や、安定性を欠く働き方であることが「やめとけ」と言われる背景です。

フリーランスプログラマーの始め方

フリーランスプログラマーとして独立するには、プログラミングスキルがあるだけでは不十分です。開業手続きや案件獲得の準備、副業としてのステップアップなど、事前に押さえておくべきポイントがあります。

ここでは、フリーランスとしてスムーズにスタートを切るための基本的な流れを紹介します。

開業届など独立に必要な手続きをおこなう

フリーランスとして正式に活動を開始するには、まず税務署へ「開業届」を提出し、個人事業主としての登録を行う必要があります。これに加えて、「青色申告承認申請書」も提出しておくことで、最大65万円の控除を受けられる青色申告が可能です。

これらの手続きは、原則として開業から1ヶ月以内に済ませるのが望ましいとされています。また、屋号を決めたり、請求書テンプレートや口座を整えるなど、業務をスムーズに進めるための準備も欠かせません。

最初は手続きに不安を感じるかもしれませんが、国税庁の公式サイトや自治体の窓口でも案内されているので難しいものではありません。

副業から始めてフリーランスプログラマーを目指す

いきなり会社を辞めてフリーランスになるのはリスクが高いため、副業から始めるのがおすすめです。本業の合間を使って小規模な案件を受けることで、実績作りや顧客対応の経験を積めます。

また、自分のスキルがどの程度通用するかを確認できる良い機会にもなります。収入が安定し、ある程度案件の流れがつかめるようになれば、本格的な独立への道が開けるでしょう。

副業での活動は、転職せずにフリーランスとしての適性を見極める安全な手段として、多くのエンジニアに選ばれています。

フリーランスエージェントなどを活用して案件獲得

フリーランスとして安定的に収入を得るためには、継続して案件を受注する仕組みが必要です。特に駆け出しの時期には、営業や人脈作りが難しいことも多いため、フリーランス専門のエージェントサービスを活用するのがおすすめです。

エージェントはスキルや希望条件に応じた案件を紹介してくれるだけでなく、契約書のやり取りや報酬交渉、支払い管理などもサポートしてくれるため、営業や事務作業に自信がない方でも安心して案件に取り組めます。

代表的なサービスにはレバテックフリーランスやエンベストなどがあり、多くのエンジニアに利用されています。

フリーランスプログラマーに必要なスキル

フリーランスプログラマーとして活躍するためには、プログラミングの技術力だけでなく、業務を円滑に進めるためのビジネススキルや対人スキルも欠かせません。

ここでは、独立して安定的に案件をこなしていくうえで必要な代表的なスキルを紹介します。

プログラミング言語

フリーランスプログラマーにとって、まず前提となるのは実務で通用するプログラミングスキルです。

Web系であればHTML、CSS、JavaScriptは基本で、フロントエンドならReactやVue.js、バックエンドならPHP、Python、Ruby、Node.jsなどの言語が案件の中心となります。

加えて、モバイルアプリ系ではSwiftやKotlin、業務系ではJavaやC#といった言語がよく求められます。技術の流行は変化するため、1つの言語に特化しつつ、トレンドを追いながら学び続ける姿勢も重要です。

コミュニケーション能力

クライアントとの要件定義や仕様調整、進捗報告など、フリーランスでも人との関わりは避けて通れません。特にリモート案件ではメールやチャット、ビデオ通話でのやりとりが中心になるため、簡潔かつ的確に伝える力が求められます。

また、聞き手のレベルに合わせて専門用語を噛み砕いて説明する能力も必要です。

エンジニアとしてのスキルが高くても、コミュニケーションが苦手だとプロジェクトの信頼が得られにくく、継続案件に繋がらないこともあるため注意が必要です。

論理的思考力

プログラミングは「問題を整理し、最適な解決策を導く」ことの連続です。そのため、論理的に物事を考える力は必須のスキルです。特に複雑な仕様やエラー対応では、現象を正確に分析し、原因を特定するために冷静な判断が求められます。

また、クライアントへの説明や設計ドキュメントの作成においても、筋道立てて話すスキルがあることで信頼を得やすくなります。論理性は単なる頭の良さではなく、日々の実務やアウトプットの質に直結するため、継続的に鍛えていくことが大切です。

自己管理能力

フリーランスはすべてを自分の裁量で動かせる反面、スケジュール管理や納期遵守といった「責任の重さ」が常に伴います。納期に遅れないようにタスクを分割して進めたり、体調管理を徹底したりといった日々の自己管理が、仕事の信用につながります。

また、複数案件を同時進行する場合は、優先順位の付け方やタスクの切り替え力も必要です。納期を守れるエンジニアは、それだけでリピートされやすくなります。自由と引き換えに、規律ある自己管理力が成功の鍵を握ります。

3年以上の実務経験があるとなお良い

未経験からでもフリーランスを目指すことは可能ですが、実際には「3年以上の実務経験」が一つの目安とされています。実務経験があれば開発工程全体の理解やトラブル対応の引き出しも増え、クライアントからの信頼も得やすくなります。

また、フリーランスエージェントなどでも、一定以上の実務経験がある人にしか紹介されない案件も多いため、まずは企業での勤務経験を積むことも一つの近道です。経験があることで報酬単価の交渉も有利になり、安定的な案件受注にもつながります。

フリーランスプログラマーに向いている人

自由な働き方が魅力のフリーランスプログラマーですが、誰にでも向いているとは限りません。独立して成果を上げるためには、働き方や性格、スキルに一定の傾向があります。

ここでは、どのようなタイプの人がフリーランスに向いているのかを具体的に紹介します。

仕事とプライベートを分けることができる人

フリーランスは時間や場所に縛られない反面、仕事と私生活の境界が曖昧になりがちです。そのため、仕事中は集中し、休むときはしっかりリフレッシュするという自己管理ができる人は向いています。

特に在宅ワーク中心の場合、プライベートな誘惑に流されてしまうと生産性が大きく落ちることも。オンオフを明確に区切れる人は、フリーランスの自由な働き方を最大限に活かせるでしょう。

スケジュール管理ができる人

フリーランスとして安定的に案件をこなしていくには、納期を守るためのスケジュール管理能力が欠かせません。

特に複数案件を同時に抱える場合や、急な仕様変更が入る可能性がある場合にはタスクの優先順位を明確にし、柔軟に対応する必要があります。

自分のペースで仕事ができる自由がある一方で、納期遅延は信頼を失う原因にもなるため、時間に対して責任を持てる人ほど長く活躍しやすい傾向があります。

新しいことに挑戦したい人

フリーランスの現場では常に新しい技術やツール、開発手法が登場します。

そのため、変化に対して前向きで「やってみたい」という好奇心や挑戦心を持てる人はスキルの幅を広げやすく、結果的に高単価案件や多様な仕事にも対応できるようになります。

逆に、慣れた技術ややり方だけに固執してしまうと、成長のチャンスを逃すことにもなりかねません。学び続けることを楽しめる人にとって、フリーランスという働き方は理想的な環境です。

自分で案件獲得をするのが得意な人

フリーランスは自ら営業して仕事を取ってくる「案件獲得力」が成功の鍵を握ります。人とのつながりを積極的に広げたり、SNSやポートフォリオを通じて自分の実力をアピールできる人は、有利に仕事を広げていけます。

また、単に技術力を見せるだけでなく、「この人と仕事したい」と思わせるコミュニケーションや対応力も武器です。営業に苦手意識がなく、自分の強みを理解している人は案件の継続や紹介につながりやすく、フリーランスとして成功しやすいタイプです。

フリーランスプログラマーに向いていない人

自由な働き方ができる一方で、高い自己管理能力や対人スキルが求められるのがフリーランスです。そのため、人によっては「向いていない」と感じる場面も多くあります。

ここでは、フリーランスプログラマーとして活動するうえで、不向きとされやすいタイプの特徴を紹介します。

コミュニケーションに自信がない人

フリーランスプログラマーでも、クライアントやチームとのやりとりは欠かせません。仕様の確認や納期の調整、進捗報告など、口頭やテキストによるやりとりは頻繁に発生します。

コミュニケーションが苦手な人や、意思疎通がうまく取れない人は、誤解やトラブルの原因になりやすく、継続案件のチャンスを逃すこともあります。技術力だけに頼るのではなく、相手と円滑に関係を築く意識が必要です。

会話に苦手意識がある場合は、文章力を磨くなどの工夫が求められます。

1人で作業をするのが苦手な人

フリーランスは基本的に自宅やカフェなどで一人で作業することが多く、同僚や上司のような存在はほとんどいません。

孤独に耐えられないタイプや、誰かと一緒に働くことでモチベーションを維持してきた人にとっては、フリーランスという環境は大きなストレスになることがあります。

また、自分一人で問題解決を進めなければならない場面も多く、気軽に相談できる相手がいないことに不安を感じる人もいます。自律的に動けない人には難しい働き方と言えるでしょう。

スケジュール管理ができない・苦手な人

フリーランスは、納期や稼働時間の管理をすべて自分で行う必要があります。遅延や計画ミスが続けば、クライアントからの信頼を失い、次の仕事につながらなくなるリスクもあります。

タスクの優先順位をつけたり、予期せぬトラブルに備えてバッファを確保したりといった、先を見通す力も求められます。

つい後回しにしてしまう癖があったり、時間の見積もりが甘い人にとっては、フリーランスはかえってプレッシャーの多い働き方になりかねないため注意が必要です。

プログラマーのスキルがない人

フリーランスプログラマーとして活動するためには、最低限の実務経験や技術スキルが不可欠です。未経験の状態でいきなり独立しても案件が受けられなかったり、低単価で苦しい状況に陥ったりする可能性が高くなります。

また、実績がないとクライアントからの信頼も得にくく、競争力のある市場では生き残るのが難しいでしょう。まずは会社員としての実務経験を積んだり、ポートフォリオを作成したりといった準備が安定した独立につながります。

フリーランスプログラマー成功の秘訣

フリーランスプログラマーとして活躍するには、単にプログラミングができるだけでは不十分です。長期的に安定した収入を得るには、準備や戦略、スキル面の強化が欠かせません。

ここでは、現場で信頼を得ながら成功するために意識したいポイントをご紹介します。

何も考えずにフリーランスにならない

「自由に働きたい」という思いだけで独立してしまうと、想定外の壁に直面する可能性があります。フリーランスは営業、契約、請求、税務などすべて自己管理となるため、準備不足では生活が成り立たないリスクもあります。

まずは生活費をカバーできる資金を確保し、最低限の案件獲得スキルと実績を積んでから独立を目指すのが現実的です。また、独立後のキャリアプランや収入目標を明確にしておくことで、ブレない軸を持って行動できるようになります。

クライアントに求められるスキルを身に着ける

自分の得意分野を磨くのは大切ですが、クライアントが本当に求めている技術や経験にアンテナを張ることも重要です。市場でニーズの高いスキルに対応できれば、安定的に案件を獲得しやすくなります。

例えば、ReactやTypeScript、Laravel、AWSなどは現在特に需要が高い領域です。また、開発だけでなくコミュニケーション能力やドキュメント作成力といった「非技術的スキル」も評価対象になります。

常に市場の動向を意識し、必要なスキルセットを意図的に身に付けていくことが、信頼されるフリーランスへの近道です。

仕事はできる限り途切れないようにする

フリーランスにとって「収入がゼロの月」が最も避けたいリスクの一つです。そのため、案件が終了する前に次の仕事を確保しておくことが重要です。

フリーランスエージェントを活用したり、継続契約につながるようクライアントとの関係構築を大切にしたりすることで、仕事が切れる期間を最小限に抑える工夫が必要です。

また、繁忙期と閑散期の波を把握し、長期契約の案件をバランスよく組み合わせることで、より安定した収入が見込めるようになります。

魅力的なポートフォリオを作る

ポートフォリオはスキルや経験をアピールするための重要な営業ツールです。GitHubや個人サイト、Notionなどを活用して、自分が担当した案件の内容や使用した技術、工夫した点を具体的に伝えることが求められます。

単に作品を並べるのではなく、「どんな課題をどう解決したのか」という視点で構成すると、より説得力が増します。また、デザインやUI/UXにも配慮した構成にすることで、開発者としてのセンスも伝えることが可能です。

第一印象を左右するポイントなので、定期的な更新も忘れずに行いましょう。

フリーランスプログラマーに有利な資格を取得する

資格は必須ではありませんが、客観的なスキル証明として有利に働く場合があります。特に、国家資格である「基本情報技術者試験」や「応用情報技術者試験」は、ITの基礎力や応用力を証明できるため、信頼性の高いスキルの裏付けになります。

また、「ITパスポート試験」はビジネスや経営視点も含んだ広範な知識が身に付くため、IT初心者にもおすすめです。資格取得を通じて知識を体系化することで、技術的な引き出しを増やし、提案力のあるプログラマーとして差別化を図れます。

フリーランスプログラマーの案件獲得方法

フリーランスとして安定的に収入を得るには、継続して案件を獲得することが不可欠です。受け身ではなく、自分から営業・発信していく姿勢が重要です。

ここでは、初心者でも始めやすく、実際に効果が出やすい案件獲得の方法を5つ紹介します。

フリーランスエージェントに登録をする

最も効率的で安定した案件獲得手段として、フリーランスエージェントの活用が挙げられます。エージェントは、企業とフリーランスの間に入り、スキルや希望条件に合った案件を紹介してくれるサービスです。

案件の単価や稼働条件も明確で、契約書の管理や報酬の支払いまでサポートしてくれるため、営業や事務作業に不安がある人にも最適です。

代表的なエージェントにはレバテックフリーランスやエンベスト、HiPro Tech（ハイプロテック）などがあり、登録・利用は無料のものがほとんどです。

クラウドソーシングを活用する

初心者でも始めやすい方法として、クラウドソーシングサービスの利用があります。

クラウドワークスやランサーズ、ココナラなどのプラットフォームでは、豊富な案件が日々掲載されており、自分の得意分野や希望条件に合わせて応募が可能です。

単価が低めの案件も多いですが、実績を積みながら評価を高めていくことで、より高単価な案件を受けられるようになります。ポートフォリオ代わりにもなり、未経験からでも一歩を踏み出しやすい方法といえるでしょう。

友人や人脈を駆使して案件紹介してもらう

知人や業界のつながりを通じて案件を獲得する方法も有効です。過去の同僚やエンジニア仲間に「フリーランスとして活動している」と公言しておくだけでも、思わぬ紹介を受けられることがあります。

人脈からの紹介案件は信頼関係が構築されている分、継続案件につながる可能性も高く、営業コストもかかりません。また、勉強会や技術コミュニティ、SNSでのつながりから案件を紹介されることもあるため、日頃から人との関係を大切にしておくことが大きな武器になります。

会社に直接営業をかける

ある程度のスキルや実績がある場合は、企業に対して直接営業をかけるという方法もあります。

企業のWebサイトや求人情報を確認し、開発ニーズがありそうな部署に自分のスキルや実績をまとめた資料を送ることで、案件獲得につながることがあります。

単価交渉の自由度が高く、仲介手数料がかからないという点は大きなメリットです。ただし、営業トークやプレゼン資料の作成、契約交渉などをすべて自分で行う必要があるため、ビジネスコミュニケーション力も求められます。

SNSやHPを作成して自分のスキルをアピールする

自分のスキルや活動実績を広く発信するために、SNSやポートフォリオサイトの活用は非常に効果的です。

XやLinkedInで日々の学びや制作物を発信したり、個人のWebサイトを作成してポートフォリオを公開することで、クライアントの目に留まりやすくなります。

特にGitHubなどでコードを公開しておくと実力の証明にもなり、案件獲得の信頼材料となります。発信を通じて「この人に頼みたい」と思わせることができれば、自然と声がかかるようになるでしょう。

フリーランスプログラマーにおすすめのフリーランスエージェント

フリーランスプログラマーとして安定して案件を獲得するには、信頼できるフリーランスエージェントの活用が非常に有効です。エージェントは希望条件に合った案件紹介だけでなく、単価交渉や契約面のサポートもしてくれるため、営業が苦手な人にも心強い味方になります。

ここでは、フリーランスプログラマーにおすすめのフリーランスエージェントを厳選して紹介します。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、ITエンジニアやクリエイター向けのフリーランスエージェントサービスです。高単価の案件を多く扱っており、利用者の平均年収も高い特徴があります。

また、担当のコンサルタントが案件探しをサポートしてくれるため、希望に合った仕事が気詰まりやすいです。会員の半数以上を20代～30代が占めており、若手特化のエージェントサービスでもあります。

コーディネーターはIT・Web業界に精通しており、エンジニアの視点で何でも気軽に相談に乗ってくれるのもフリーランスには嬉しいポイントです。希望や経験を入力して待つだけで、企業からスカウトを受けることも可能です。フリーランスプログラマーになりたいなら、登録しておいて損はないサービスといえるでしょう。

レバテックフリーランスの基本情報
運営会社	レバテック株式会社
公式サイト	https://freelance.levtech.jp/
公開求人数	106,793件（2025年4月15日時点）
主な求人職種	ITコンサルタント、データサイエンティスト、 データベースエンジニア、テストエンジニア、PMOなど

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エンベスト

エンベストは株式会社アウトソーシングテクノロジーが運営するIT/Web、機電系フリーランス求人・案件を取り扱っているフリーランスエージェントです。約4,800社以上の取引実績がある業界大手OSTechグループで、全国54拠点でサポートを提供しています。

エンベストは一人ひとりに合わせてベストな案件を紹介。中長期的なキャリア形成もサポートしており、フリーランス以外の選択肢も相談可能です。

取り扱っている案件は、IT/Web系ではプログラミング言語からインフラ技術、コンサル、デザイナーまで幅広くJava、JavaScript、Python、PHP、Rubyなど様々な技術領域が揃っています。案件紹介だけでなく、情報収集したい人にもおすすめです。

エンベストの基本情報
運営会社	株式会社アウトソーシングテクノロジー
公式サイト	https://enbest.jp/
公開求人数	非公開（2025年4月15日時点）
主な求人職種	エンジニア、IT/Web

HiPro Tech（ハイプロテック）

HiPro Tech（ハイプロテック）は、パーソルグループのパーソルキャリアが運営するフリーランスITエンジニア向けエージェントサービスです。

保有案件の約60％が80万円以上、最高報酬は307万円※と、ユーザーと企業の直接契約だからこそ高額報酬を受け取れます。HiPro Tech（ハイプロテック）だけの非公開求人も多数用意しているため、登録しておいて損はありません。

大手企業からベンチャー企業まで、長期契約可能な案件を保有しているから、安定した働き方を実現できます。リモート案件の割合は84％※で、稼働時間も週3～5から自由に選択できるため、自分のライフスタイルに合わせて働きたい方におすすめです。

HiPro Tech（ハイプロテック）の基本情報
運営会社	パーソルキャリア株式会社
公式サイト	https://tech.hipro-job.jp/
公開求人数	4,848件（2025年4月15日時点）
主な求人職種	エンジニア、Webデザイナー、開発ディレクター コンサルタント、Webマーケター、社内SEなど

参照元

※HiPro Tech（ハイプロテック）※当社調べ2023年12月時点

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プログラマーはフリーランスの前に副業から始めるのもおすすめ

いきなり会社を辞めてフリーランスになるのは不安という方には、副業から始めて実績と経験を積むのがおすすめです。収入源を確保しながら市場感を掴めるため、独立前の準備期間としても有効です。

ここでは、副業プログラマーとしての始め方とメリットを解説します。

週末プログラマーは空いた時間を活用できる

本業がある人でも、土日や平日の夜などのスキマ時間を使って副業プログラマーとして働くことは十分可能です。1日1〜2時間の稼働から始められる案件も多く、無理なく実務経験を積めます。

例えば、簡単なWeb制作やLP修正などは短時間で対応できる案件が豊富です。副業を通じて開発の流れやクライアント対応に慣れておくことで、将来的にフリーランスとして独立する際にも大きなアドバンテージになります。

リスクを最小限に抑えられる

フリーランスとして独立する際にネックになるのが収入の不安定さです。しかし、副業であれば本業の収入を維持したまま挑戦できるため、経済的なリスクを抑えられます。

万が一、思うように案件を獲得できなかった場合でも、生活に直結するような問題は発生しにくく、安心して経験を積むことが可能です。また、副業期間中に自身のスキルや市場価値を見極めることもできるため、無理なく独立のタイミングを見計らえます。

副業プログラマー案件を探す

副業としてのプログラマー案件は、クラウドソーシングサービスや副業向けエージェントを利用することで比較的簡単に探せます。

クラウドワークスやランサーズ、スキルシェア系のココナラなどでは、短期間・低稼働の案件も多く、副業初心者にも取り組みやすい環境が整っています。

また、SOKUDANやWorkshipなど副業マッチングに特化したサービスでは、リモート可・平日夜限定など柔軟な条件の案件も多く、自分に合ったスタイルで働けるのがメリットです。

まずは小規模な案件から挑戦し、実績を積み重ねていくのが成功の近道です。

フリーランスプログラマーに関するよくある疑問・Q＆A

フリーランスプログラマーに興味はあっても、「未経験でもなれるのか？」「収入は安定するのか？」など、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

ここでは、これから目指す人が抱きやすい疑問について、よくある質問をピックアップして解説します。

未経験からでもフリーランスプログラマーになれる？

結論から言えば未経験からのフリーランスプログラマーは「非常に難しい」のが現実です。フリーランスは即戦力が求められるため、未経験者がいきなり仕事を受注するのはハードルが高く、クライアントからの信頼も得にくい傾向にあります。

まずは企業に就職して2〜3年の実務経験を積み、現場の流れやチーム開発のルールを学ぶことが重要です。

スキルがあっても「仕事としての経験」が不足していると、対応力や責任感に疑問を持たれることが多いため、独立前の準備期間を設けることが成功への近道です。

フリーランスプログラマーの失敗事例は？

フリーランスプログラマーの失敗事例として多いのは、「案件が取れずに収入が途絶えた」「納期遅れや品質の問題で信用を失った」「税務処理ができずにトラブルになった」といったケースです。

特に初期のうちは営業やスケジュール管理のスキルが不十分で、仕事が軌道に乗らないまま挫折する人も少なくありません。

また、技術力に自信があってもクライアント対応がうまくいかず、継続契約につながらない例もあります。フリーランスとして成功するには、開発スキルに加えて、ビジネスマナーや自己管理力も欠かせません。

フリーランスプログラマーになるには何年必要？

一般的に、企業で2〜3年以上の実務経験を積むのがひとつの目安とされています。これは、業務に必要な基礎スキルだけでなく、チーム開発のフローやプロジェクト管理、顧客とのコミュニケーション力などを実地で学ぶためです。

中には1年未満で独立する人もいますが、案件獲得や信頼構築に苦労するケースが多く、事前の経験値が高いほど安定しやすくなります。自信がついたタイミングで、副業や短期案件から段階的に始めるのも効果的です。

フリーランスで1番稼げる仕事は何ですか？

フリーランスの中でも特に高収入を狙いやすいのが、AI・機械学習、ブロックチェーン、クラウド（AWS・GCP）、セキュリティ分野のエンジニアです。

これらは高い専門性が求められる分、1案件あたりの単価も非常に高く、月収100万円以上を目指せることも珍しくありません。

また、フルスタックエンジニアやPM（プロジェクトマネージャー）としての経験を活かせると、より多くの選択肢と高収入が得られる傾向にあります。需要の高い領域を選び、継続的にスキルを磨くことが鍵です。

フリーランスにとって一番得な年収はいくらですか？

フリーランスとして「最も得をする年収」は、税務・社会保険のバランスから見て600万〜800万円前後が一つの目安とされています。このレンジであれば、節税メリットを活かしやすく、税負担をコントロールしながら十分な生活資金と貯蓄を確保できます。

ただし、扶養の有無や経費の割合、働き方によっても有利な年収は変わるため一概には言えません。収入が1,000万円を超えると消費税の課税事業者になる点も含め、計画的な収入設計が重要です。

フリーランスプログラマーは独学でも可能？

完全に独学だけでフリーランスプログラマーとして活躍するのは難易度が高いですが、不可能ではありません。ただし、独学での習得には限界があり、実務経験がないと案件をこなすのは厳しいのが現実です。

独学である程度の知識やスキルを身につけた後、ポートフォリオを作成し、まずは副業やアルバイトなどで実務に近い経験を積むのが現実的なルートです。独学のみで独立する場合は、相応の努力と継続力、営業力が求められることを覚悟しておきましょう。

フリーランスプログラマーのまとめ

フリーランスプログラマーになるには技術力だけでなく、自己管理力や営業力も欠かせません。まずは副業やエージェントを活用して経験を積みながら、着実にスキルと実績を伸ばしましょう。

安定した案件獲得と信頼の構築が、成功への鍵となります。自分に合ったスタイルで、理想の働き方を実現していきましょう。本記事で紹介したフリーランスエージェント3選を参考にして、ぜひ気になるところがあれば登録をしてみてください。