Webコンサルのフリーランスとして独立する方法！単価相場や案件例も紹介

Webマーケティングの知見を活かし、自由な働き方を実現したい。そう考えるWebコンサルタントは少なくありません。実際、フリーランスとして独立することで、会社員時代よりも高単価な案件を獲得し、柔軟な働き方を叶える人も増えています。

しかし、案件の探し方や収入の安定性に不安を感じ、独立をためらう人も多いのが現実です。この記事では、Webコンサルがフリーランスとして独立する方法や単価相場、案件例、成功のコツをわかりやすく解説します。

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フリーランスのWebコンサルとは

フリーランスのWebコンサルは、企業のオンライン戦略を支援する専門家です。会社に所属せず個人で複数のクライアントをサポートする働き方を指します。

フリーランスWebコンサルの役割

フリーランスのWebコンサルタントは、企業の課題を分析してオンライン上で成果を上げるための戦略を立案・実行する専門家です。役割自体は会社員のWebコンサルと大きく変わりませんが、フリーランスの場合はプロジェクト単位で契約を結び、独立した立場からクライアントを支援する点が特徴です。

具体的には、Webサイトや広告、SNSなど複数チャネルを活用して、集客からコンバージョンまでの最適化を行います。また、施策の効果測定や改善提案まで担うケースも多く、クライアントのビジネス全体に関わるコンサルティング力が求められます。

独立後は専門領域に特化するか、幅広く対応するかを自ら選べる自由度の高さも魅力です。

フリーランスWebコンサルの対応分野・仕事内容

フリーランスのWebコンサルは、Webに関する幅広い分野を横断的にサポートします。ここでは、フリーランスWebコンサルの対応分野・仕事内容について解説します。

Webマーケティング戦略の立案

Webマーケティング戦略の立案は、フリーランスWebコンサルの中核業務です。まず、クライアントの現状分析や競合調査、ターゲット層の把握を行い、最も効果的なオンライン戦略を策定します。

戦略内容には、SEO、SNS運用、広告出稿、コンテンツ制作などが含まれ、集客から売上向上までの導線設計が重要なポイントです。また、単に施策を提案するだけでなく、予算配分やKPIの設定、実行後のデータ分析まで伴走することで、成果を出せる戦略コンサルタントとしての信頼を築けます。

Webサイトの制作ディレクション・運用改善

フリーランスのWebコンサルは、Webサイト制作のディレクションや運用改善も担います。単なるデザイン監修ではなく、ビジネス目標を達成するためのUI/UX設計やコンテンツ構成を重視します。

制作フェーズでは、デザイナー・エンジニアとの調整を行い、サイトの目的に沿った構成を導くほか、リリース後はアクセス解析を通じて改善提案を行う役割も果たす存在です。特にコンバージョン率（CVR）の向上や離脱率の低下を狙う改善提案が求められ、分析力と論理的思考が必要です。

クライアントの課題を可視化し、数字で成果を示すことが重要となります。

コンテンツマーケティング（オウンドメディア・SNSなど）の企画・運営

オウンドメディアやSNSを活用したコンテンツマーケティングも、Webコンサルの主要業務です。ユーザーの関心を引きつけるコンテンツを企画・設計し、企業の認知拡大やリード獲得を目指します。

フリーランスの場合、SEOライティングやSNS運用の知識を活かして、戦略から実行まで一貫して支援できる点が強みです。また、データ分析をもとに成果の出やすいテーマを抽出し、改善を繰り返すPDCAを回すことが求められます。

コンテンツの質と継続性が成果を左右するため、マーケティング知識とクリエイティブ思考の両立が重要です。

SEO対策

SEO対策は、多くのフリーランスWebコンサルが得意とする分野です。検索エンジンで上位表示を狙い、自然流入を増やすことで安定した集客基盤を構築します。

具体的な施策としては、キーワード調査、競合分析、内部施策や外部施策などが挙げられます。また、Googleアルゴリズムの変化に対応し続けるため、最新のSEOトレンドを把握し、柔軟に戦略を更新するスキルも必要です。

成果を可視化できるデータ分析力が、信頼獲得の鍵となります。

広告運用・リード獲得施策の設計

広告運用では、Google広告やSNS広告などを活用し、効果的なリード獲得を支援します。フリーランスWebコンサルは、クライアントの目標に応じた広告戦略を立案・実行するプロフェッショナルです。

予算配分やターゲット設定、クリエイティブの最適化までトータルでサポートし、ROIの最大化を図ります。また、広告の効果検証やA/Bテストを通じて改善を重ねることで、持続的な成果向上を目指します。

データに基づいた意思決定と行動、運用能力と分析力が求められる領域です。

フリーランスWebコンサルの需要と将来性

エン・ジャパン株式会社の調査によると、ITフリーランス業界の市場規模と人材動向は2025年の市場規模は1兆1,849億円に達すると予測しており、2015年（7,199億円）と比べ約1.6倍に拡大※すると想定しています。

IT人材活用の再定義が進む中で、高度なスキルを持つデジタル人材のフリーランス化は一層加速すると考えられているのです。自身のスキルを最大限に活かせる活躍の場を自己選択する動きが強まる結果、デジタル人材におけるフリーランス比率は2030年には15.3％を超え、市場規模は1兆3,619億円に到達すると予測しています※。

参照元

※エン株式会社「エン・ジャパン、ITフリーランス市場調査レポートを公開 ITフリーランスの市場規模は10年で1.6倍に成長見込み。 現在活用中の企業の6割が「今後、活用を増やしたい」と回答。」

フリーランスのWebコンサルになるメリット

フリーランスのWebコンサルとして独立すると、働き方や収入面で多くの自由を手に入れられます。ここでは、フリーランスのWebコンサルになるメリットを詳しく見ていきましょう。

自由な働き方を実現しやすい

フリーランスのWebコンサルは、勤務場所や勤務時間を自分で決められるため、非常に自由度の高い働き方ができます。リモートワークを基本とする案件が多く、カフェや自宅、地方など、場所を選ばずに仕事ができる点は大きな魅力です。

また、案件単位で契約するため、自分のスケジュールに合わせて仕事量を調整することも可能です。育児や副業との両立、長期旅行をしながら働くといったライフスタイルも現実的に実現できます。

さらに、自分の得意分野を活かせる案件を選ぶことで、ストレスの少ない働き方ができるのも特徴です。組織の制約に縛られず、自分のペースで働きたい人に最適な職業と言えます。

会社員より高年収を目指せる

フリーランスWebコンサルは、スキルと実績次第で高単価な案件を受けられるため、会社員時代よりも年収アップを狙いやすい職業です。一般的に1案件あたりの単価は月50万円〜150万円程度と幅が広く、専門性が高い分野では200万円を超えるケースもあります。

また、成果に応じた報酬体系が多いため、実力を発揮すればするほど収入が増える点も魅力です。固定給の枠にとらわれず、努力とスキル次第で収入を伸ばせる環境は独立の大きなメリットと言えるでしょう。

ただし、安定性を確保するためには複数案件を並行して受けるなど、リスク分散の工夫も欠かせません。

様々な企業のコンサルを経験できる

フリーランスのWebコンサルは、業界や企業規模を問わずさまざまなクライアントの課題解決に携われます。ベンチャー企業の立ち上げ支援から大手企業のデジタル戦略構築まで、関わる領域が広いため、実務経験の幅を大きく広げられます。

複数の企業で得た知見を横断的に活用できるのも強みで、どの業界でも成果を出せる汎用的スキルを磨くことが可能です。また、特定の業界に精通した専門コンサルタントとしてブランド化でき、長期的なキャリア形成にもつながります。

多様な企業に関わることで視野が広がり、経営者目線での課題発見力も養われます。

専門性を高め特定分野に特化しやすい

フリーランスのWebコンサルは案件を自由に選べるため、特定の分野に集中して専門性を磨けます。「SEOに特化したコンサルタント」「SNSマーケティング専門」「BtoBリード獲得に強い」など、専門領域を明確にすることで差別化を図れます。

特化型のスキルを持つコンサルは市場価値が高く、報酬単価も上がりやすい傾向にあるのです。さらに、実績が積み重なることで信頼性が増し、継続案件や紹介案件も得やすくなります。

フリーランスは自分のキャリアを自ら設計できるため、得意領域を伸ばしてブランディングする戦略的な働き方が可能です。

フリーランスのWebコンサルになるデメリット・注意点

自由な働き方や高収入を目指せる一方で、フリーランスのWebコンサルには会社員とは異なるリスクや負担も存在します。ここでは、フリーランスのWebコンサルになるデメリット・注意点を解説します。

即戦力として高いスキルや実績が求められる

フリーランスのWebコンサルは、企業に雇われて働く会社員とは異なり、即戦力として結果を出すことが強く求められます。クライアントは限られた期間と予算の中で成果を期待しており、実績やスキルが不足していると契約に至らないケースも珍しくありません。

また、継続案件を獲得するためには、提案力・分析力・実行力の3つをバランスよく備える必要があります。失敗した場合は自分の責任であり、会社のサポートやチームフォローもありません。

そのため、独立前には十分な経験を積み、得意分野を明確にしておくことが重要です。どんな成果を出せるWebコンサルなのかを示す実績資料（ポートフォリオ）は、信頼獲得の鍵になります。

個人事業主としての事務作業が増える

フリーランスになると、クライアントワーク以外にも営業・契約・会計・税務手続きなど、すべてを自分で行う必要があります。会社員時代のように経理や法務部門がサポートしてくれるわけではなく、見積書や請求書の作成、確定申告、社会保険の管理などを一人でこなさなければなりません。

さらに、福利厚生や有給休暇といった制度も存在しないため、病気や休暇中に収入が途絶えるリスクもあります。これらの事務作業は時間的・精神的な負担となる一方で、税金の知識を身につけたり、効率的に仕事を回すスキルを磨く良い機会でもあります。

会計ソフトの活用や税理士との連携を早めに検討し、負担を最小限に抑える工夫が大切です。

フリーランスのWebコンサルに求められるスキル・経験

フリーランスのWebコンサルとして活躍するには、単にWebマーケティングの知識を持つだけでは不十分です。ここでは、フリーランスのWebコンサルに求められるスキル・経験を解説します。

課題解決力や論理的思考力

フリーランスのWebコンサルに最も重要なのが、課題解決力と論理的思考力です。クライアントの悩みは「売上が上がらない」「リードが取れない」といった表面的なものだけでなく、その根本にあるビジネス構造や顧客行動に起因するケースが多くあります。

そのため、現状を数値的・構造的に分析し、原因を特定して解決策を導く論理的思考が欠かせません。また、仮説検証を繰り返しながら最適解を見つける柔軟性も求められます。

例えば、広告費の増減ではなくLPの改善が鍵といった本質的な提案ができるかどうかが、優秀なWebコンサルの分かれ目です。ビジネスの全体像を俯瞰し、戦略的に課題を解く力が成果を左右します。

Web全般の最新知識

Web業界は変化のスピードが非常に速く、昨日まで有効だった手法が今日には通用しないこともあります。そのため、最新のトレンドやアルゴリズム、マーケティング手法を常にキャッチアップする姿勢が不可欠です。

具体的には、SEOアルゴリズムの更新、SNS広告の仕様変更、AIやデータ分析ツールの進化など、日々の情報収集が成果に直結します。また、ツールの使い方だけでなく、それらをどう活用してクライアントの目的達成に貢献できるかを理解する応用力も重要です。

情報源としては、Google公式ブログや海外マーケティングメディア、セミナー・コミュニティへの参加などが有効です。変化に強いWebコンサルこそ、クライアントから長期的な信頼を得られます。

市場リサーチ力

Webコンサルは、施策を立案する前に市場の動向や顧客ニーズを的確に把握する必要があります。つまり、市場リサーチ力＝戦略の精度を決めるスキルです。

具体的には、競合他社の分析、消費者の購買行動データの収集、検索キーワードの動向調査などを通じて、市場の変化を読み取ります。また、数字を分析するだけでなく、業界構造・トレンド・潜在ニーズといった定性的な情報を掘り下げることも必要です。

正確な市場分析に基づいた提案は、クライアントの信頼を得やすく、成果の出やすい施策にもつながります。マーケットを俯瞰して、機会とリスクを見抜く力がプロのWebコンサルには不可欠です。

コミュニケーションスキル

どれほど知識や分析力があっても、クライアントと円滑に意思疎通ができなければプロジェクトは成功しません。フリーランスのWebコンサルには、高いコミュニケーションスキルが必須です。

クライアントの要望を正確に引き出し、理解したうえで専門的な内容をわかりやすく説明する力が求められます。また、施策の方向性について異なる意見が出た際には、データに基づいた説得力ある説明が必要です。

リモート案件が増える中では、オンラインでの報告・進行管理スキルも重要視されます。信頼関係を築ければ、継続案件や紹介案件につながる可能性も高まり、安定した収入基盤を確立できます。

フリーランスWebコンサルの年収相場・案件例

ITプロパートナーズが公開しているWebマーケティング、SEOに関する案件では大体70万円/月ほどが多く、1年稼働した場合840万ほどの年収になると想定できます※。

ここでは、実際に募集されているフリーランスWebコンサルの案件例も紹介します。

参照元

※ITプロパートナーズ（2025年10月時点）

案件例①食品業界におけるデジタルマーケティングマネージャー

案件例①食品業界におけるデジタルマーケティングマネージャー
報酬	〜1,000,000円/月（週3日〜5日）
職種・ポジション	マーケター
業務内容	・デジタルマーケティング戦略の立案と実行管理 ・ユーザー獲得施策のプラニング・実行マネジメント ・MA/CRMを活用したサービスの継続利用促進施策の企画・実行 ・各種広告媒体の運用とレポーティング ・マーケティング活動の予算・ROI管理 ・データ分析と経営層へのレポーティング ・PdMとの連携によるプロダクト改善
必須スキル	・デジタルマーケティングの責任者経験 ・MA/CRMを活用したサービスの継続利用促進施策実行経験 ・Google/Yahoo/各種SNSなど広告媒体の運用、レポーティングの経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

食品業界のデジタルマーケティングマネージャー案件では、月収100万円を目指せる高単価なプロジェクトです。マーケティングの全体設計を担う責任者ポジションであり、成果次第で継続・拡大案件につながる可能性も高い実践的な仕事です。

案件例②メディア事業におけるSEOディレクター

案件例②メディア事業におけるSEOディレクター
報酬	〜600,000円/月（週3日〜5日）
職種・ポジション	Webディレクター
業務内容	・キーワードリサーチおよび選定 ・コンテンツ品質担保（ライターディレクション）
必須スキル	・アフィリエイトメディアの運用経験 ・SEOディレクター経験 ・福岡出社できる方

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

上記は、月収60万円前後で週3〜5日稼働の中堅クラス向け案件です。主な業務は、キーワードリサーチ、記事構成、ライターディレクションなど、SEOコンテンツの品質担保に関するディレクション業務です。

SEO分野で実績を積みたいWebコンサルにとって、ステップアップに最適な案件です。

案件例③LINEチャットボット事業における広告運用

案件例③LINEチャットボット事業における広告運用
報酬	～700,000円/月（週3日〜5日）
職種・ポジション	マーケター
業務内容	LINEチャットボット事業（SaaS）にて 自社の広告運用・SEO
必須スキル	・SaaS事業での広告運用 ・SEO経験

※記事執筆時点の情報のため現在は募集終了している可能性があります

LINEチャットボット事業（SaaS）での広告運用案件は、月収70万円前後でWeb広告とSEOの両方を担当するマーケター職です。自社サービスのリード獲得を目的に、Google広告・SNS広告運用の最適化やキーワード戦略の立案を行います。

SEOの知見も活かせるため、デジタル全般を横断的に扱うWebコンサルに適しています。

フリーランスのWebコンサルになるまでのステップ

Webコンサルとしてフリーランスで活躍するには、いきなり独立するよりも段階を踏んで経験を積むことが成功への近道です。ここでは、フリーランスのWebコンサルになるまでのステップを紹介します。

1.まずは転職し会社で経験を積む

まず最初のステップは、企業でWebマーケティングやコンサルティングの実務経験を積むことです。Web広告代理店やデジタルマーケティング会社、コンサルティングファームなどで働くと、業界全体の構造やプロジェクトの流れを体系的に学べます。

また、複数の業界・企業を担当する中で、課題発見や戦略立案、クライアントとの折衝など、フリーランスになってからも役立つスキルが自然と身につきます。会社員時代にしっかりと成果を出しておくと、独立後の実績として活かせる点も大きなメリットです。

いきなり独立して案件を取るのはハードルが高いため、まずは組織の中で実践経験を積むことが成功への第一歩となります。

2.副業としてWebコンサル案件を受注

次のステップは、会社員として働きながら副業としてWebコンサル案件を受注することです。実務を通してスキルを磨きつつ、独立後に必要な営業力や顧客対応スキルを身につける良い機会になります。

クラウドソーシングサイトやフリーランス向けエージェントを利用すれば、月数万円〜数十万円規模の案件を受けることが可能です。この段階では、報酬よりも実績作りと顧客との信頼関係構築に重点を置きましょう。

少数の案件でも丁寧に対応することで、継続依頼や口コミによる新規獲得につながります。副業期間中に案件の種類や業務量、作業時間を客観的に把握しておくと、独立後の収入予測や働き方のイメージを明確にできるでしょう。

3.副業での受注が安定して増やせたら独立

副業で一定数の案件を安定的に獲得できるようになったら、いよいよ独立のタイミングです。この段階では、自分の強みや専門分野を明確に打ち出し、営業・マーケティング活動を強化していくことが重要です。

WebサイトやSNSで自身の実績を公開したり、顧客の紹介制度を活用したりすることで、案件の安定化を図れます。また、独立後は会計・税務・契約管理など、事務的な業務も自分で行う必要があるため、事前に体制を整えておくとスムーズです。

焦って独立するよりも、副業で月収がある程度安定し、仕事の回し方が掴めた段階で独立することで、リスクを最小限に抑えながらフリーランスとして成功できる確率が高まります。

フリーランスのWebコンサルにあるとよい資格

フリーランスWebコンサルタントとして働くにあたって、特に資格は必要ありません。ここでは、フリーランスのWebコンサルにあるとよい資格を3つ紹介します。

ウェブ解析士

ウェブ解析士は、一般社団法人ウェブ解析士協会（WACA）が認定するWebマーケティング分野の代表的な資格です。データ分析をもとにしたサイト改善や、ビジネス課題の発見・提案までを体系的に学べる点が特徴です。

フリーランスのWebコンサルにとっては、クライアントのアクセスデータを読み解き、改善提案につなげる力を客観的に証明できる資格として有効です。上級資格の上級ウェブ解析士やウェブ解析士マスターまで取得すれば、より高度なコンサルティングスキルをアピールできます。

実務に直結する内容が多く、資格を通して習得した知識を案件で即活用できるため、独立を目指す人にも人気があります。

Googleアナリティクス認定資格

Googleが公式に提供するGoogleアナリティクス認定資格は、データ分析スキルを証明できる国際的な資格です。Google Analyticsを用いたアクセス解析、コンバージョンの測定、ユーザー行動の可視化といった実務に欠かせないスキルを体系的に学べます。

フリーランスのWebコンサルとして活動するうえで、クライアントのWebサイト改善提案や広告効果測定にこの知識は必須です。資格を取得することで、データに基づいた提案ができるアナリストとして評価されやすくなります。

試験はオンラインで無料受験が可能なため、独立前後のスキルアップにも最適です。実務経験と組み合わせることで、他コンサルとの差別化を図れます。

Webアナリスト検定

Webアナリスト検定は、一般社団法人日本Web協会（JWA）が主催する資格で、Webサイトの分析・改善に関する実務的なスキルを学べる点が特徴です。Googleアナリティクスの操作に加えて、アクセスデータの活用法やKPI設定、施策立案の流れまでを幅広くカバーしています。

Webマーケティングを体系的に理解したい初心者にもおすすめで、基礎から実践までをバランス良く習得可能です。Webアナリスト検定を取得することで、クライアントに対して数字に基づいた改善提案ができるようになり、データを活かせるコンサルとしての信頼を築けます。

他の資格と併用すれば、より実践的な分析・改善スキルを磨けるでしょう。

フリーランスのWebコンサル案件を獲得する方法

フリーランスのWebコンサルとして安定した収入を得るには、スキルだけでなく継続的に案件を獲得する仕組みを作ることが重要です。ここでは、初心者からベテランまで活用できる3つの案件獲得方法を紹介します。

フリーランス向けエージェントで探す

最も効率的な方法が、フリーランス向けエージェントを活用することです。エージェントは、企業の課題にマッチするコンサルタントを紹介する仲介サービスで、登録するだけで多数の案件に応募できます。

Webマーケティングやデジタル戦略分野の案件は需要が高く、月単価80〜150万円クラスの高報酬案件も少なくありません。また、契約書の作成・報酬の交渉・支払い管理なども代行してくれるため、事務的な負担を減らせる点も魅力です。

未経験から独立したばかりの人でも、エージェントがスキルや実績をもとに最適な案件を紹介してくれるため、自力営業よりも安定したスタートを切りやすい方法と言えます。

ビジネス系SNSなどで情報を集める

LinkedInやX（旧Twitter）などのビジネス系SNSも、Webコンサル案件を見つける有効な手段です。SNSでは企業担当者や経営者が直接プロジェクトの募集を発信していることがあり、思わぬ出会いから仕事に発展するケースも多くあります。

また、自分の専門分野や過去の実績を発信することで、企業側から声がかかる逆営業のチャンスも広がるのです。LinkedInでは「#フリーランス募集」「#マーケティング支援」などのハッシュタグを活用すると、最新の案件を効率的に探せます。

SNS上で業界関係者との交流を続けることで、情報収集力や認知度も高まり、長期的なビジネスチャンスにつながります。SNSは営業ツールとしてだけでなく、自身のブランド構築の場としても活用しましょう。

人脈を活かして直接営業

フリーランスのWebコンサルにとって、人脈は最強の営業ツールです。前職で関わったクライアントや同僚、取引先に独立を知らせるだけでも最初の案件を獲得できることがあります。

信頼関係のある人からの紹介案件は、契約までのスピードが早く、長期契約につながる可能性も高いのが特徴です。また、過去の実績や成果を具体的に伝えることでこの人なら任せられるという安心感を与えられます。

ただし、営業時には自分がどんな課題を解決できるかを明確に提示することが大切です。単に仕事が欲しいという姿勢ではなく、御社のマーケティング課題をこう改善できますといった具体的な提案を行うことで、より多くのチャンスを掴めます。

フリーランスのWebコンサルにおすすめの案件紹介エージェント

フリーランスとして安定的に案件を獲得するには、信頼できるエージェントの活用が不可欠です。ここでは、Webコンサル案件が豊富でサポート体制やマッチング精度にも定評があるおすすめのエージェント3社を紹介します。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは、フリーランス向けに特化した案件紹介サービスです。高単価の案件や精度の高いマッチングが強みで、徹底したサポートを受けられます。

公式サイトでは、約2人に1人が参画後も単価アップを実現※2していると記載しており、スキルが評価されるからキャリアを加速できます。リモート参画案件も多く、フレキシブルに案件を選べるからやりたいことを両立しやすいのもメリットです。

クライアントは大手企業が中心で、レバテックフリーランスへ直接依頼しているケースがほとんどであるため、手数料割合が低く抑えられています。また、多数の取引実績があることから、豊富なノウハウによるサポートに期待できます。

また、低マージンで案件紹介も行っており、業界の中でも特に高単価な案件のあるエージェントです。

レバテックフリーランスの基本情報
運営会社	レバテック株式会社
公式サイト	https://freelance.levtech.jp/
公開案件数	105,877件（2025年10月12日現在）
主な取扱職種	ITコンサルタント、データサイエンティスト ネットワークエンジニア、インフラエンジニア テクニカルサポート・ヘルプデスクなど

参照元

※1レバテックフリーランス
※2レバテックフリーランス 2022年～2024年5月（参画1年以上のWeb・アプリケーションエンジニア、週5稼働の場合））

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エンベスト

エンベストは、株式会社BREXA Technologyが運営するフリーランスエージェントです。​IT・Web系や機械、電気、電子などの機電系エンジニアを対象に、幅広い案件を提供しています。

フルリモート案件、副業OK案件、週3〜4勤務など、働き方の柔軟性が高く、ライフスタイルに合ったキャリア選択ができる点も魅力です。実務経験が浅い人でも、スキルアップを支援する案件を紹介してもらえることもあります。

豊富なキャリアの選択肢を用意しており、フリーランスはもちろん社員転職の案件にも対応しています。業界大手のBREXA Techグループが運営し、全国52拠点を構えているため、地方にお住いの方でも気軽に利用しやすいです。

取引企業数は約5,100社、SES業界歴は20年以上あります※。フリーランスエンジニアにとって、信頼性の高いエージェントと言えるでしょう。

エンベストの基本情報
運営会社	株式会社BREXA Technology
公式サイト	https://enbest.jp/
公開案件数	非公開（2025年10月12日現在）
主な取扱職種	ITエンジニア、デザイナーなど

参照元

※エンベスト

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テックビズ

テックビズは、フリーランスIT人材向けに特化した案件紹介サービスです。高単価の案件が多く、税務代行サービスを受けられるなど、各種サポートが充実していることから、長期的に利用する人も多いです。

IT知識豊富なコンサルタントが専任で担当し、希望条件や経験職務によりマッチした案件を紹介してもらえます。平日夜間や土日でもコンサルタントに相談できる体制をとっているため、正社員やフリーランスとして現在働いている方でも、終業後に気軽に相談できます。

稼働継続率は約97％※で、案件数が豊富かつ経験豊富なコンサルタントが担当してくれます。多くのフリーランスのために、即日払いやインボイス対応、コワーキングスペースやWi-Fi等の各種提携サービスもお得に利用可能です。

テックビズの基本情報
運営会社	株式会社テックビズ
公式サイト	https://freelance.techbiz.com/
公開案件数	19,597件（2025年10月12日現在）
主な取扱職種	ITエンジニアなど

参照元

※テックビズ

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フリーランスのWebコンサルとして高年収を目指すには

フリーランスのWebコンサルで安定した高収入を得るには、単に案件数を増やすだけでは不十分です。信頼と実績を積み重ね、自分の専門性を明確に打ち出すことで、継続案件や高単価案件を獲得しやすくなります。

ここでは、具体的な方法を紹介します。

実績と好評価を積み重ねる

フリーランスWebコンサルとして収入を上げる最大の鍵は、クライアントからの信頼と成果実績を積み重ねることです。成果を明確に示せれば、リピート依頼や長期契約に発展し、安定した高収入につながります。

例えば、売上改善率やリード獲得数などの定量的な結果をレポートで示すことで、実力を客観的に証明できます。さらに、クライアントからの口コミや紹介が増えれば、新規案件の獲得コストを抑えつつ、単価交渉でも有利になるでしょう。

また、納期遵守や丁寧なコミュニケーションなど、ビジネスパートナーとしての信頼を築くことも重要です。誠実な対応を重ねることで、自然と紹介案件や上流工程の仕事も舞い込み、結果として収入の安定化と上昇を実現できます。

特定の専門分野をもつ

フリーランスのWebコンサルとして高単価を得るには、特定の分野に特化することが最も効果的です。SEO・広告運用・CRM設計・SNSマーケティングなど、自分の強みを明確に打ち出すと、「この領域ならこの人」と認知されやすくなります。

企業は課題解決の専門家を求めており、幅広い分野の知識や経験を持つ人よりも特定分野のスペシャリストに高い報酬を支払う傾向があります。また、専門性を磨くことで、提案力やコンサル精度も向上し、案件単価の引き上げにもつながるでしょう。

自分の得意分野を深掘りし、実績やナレッジを体系化して発信すれば、SNSやエージェント経由でも差別化が容易になります。結果として、安定的に高収入を得られるポジションを確立できるでしょう。

案件獲得の経路を増やす

安定的な高収入を実現するには、複数の案件獲得ルートを確保することが欠かせません。ひとつの経路に依存すると、契約終了や市場変化の影響を受けやすくなるため、リスク分散の観点でも重要です。

具体的には、フリーランス向けエージェントを活用するだけでなく、SNSでの発信やポートフォリオサイトの運営、人脈を活かした紹介営業などを並行して行うと効果的です。SNSでは、自分の知見や成功事例を発信することで認知度を高め、潜在的なクライアントから直接声がかかることもあります。

また、既存のクライアントに紹介制度を設けるのも有効です。複数の経路を持つことで、案件の選択肢が広がり、より条件の良い高単価案件を選べるようになります。

フリーランスのWebコンサルに関するQ&A

Webコンサルとして独立を検討する人の中には、「マーケターとの違いは？」「自分に向いているか不安」といった疑問を持つ方も多いでしょう。ここでは、よくある3つの質問にわかりやすく回答します。

WebコンサルタントとWebマーケターの違いは？

WebコンサルタントとWebマーケターは混同されやすい職種ですが、役割には明確な違いがあります。Webマーケターは実行者（プレイヤー）であり、広告運用やSEO、SNS施策など具体的なマーケティング施策を実行する立場です。

一方で、Webコンサルタントは戦略立案や全体設計を担う上流ポジションであり、企業の経営目標に合わせて最適なWeb施策を企画・提案します。例えば「広告のクリック率を上げる」ことを考えるのがマーケターで、「そもそもどの媒体にどれだけ投資すべきか」「Web戦略をどう経営に紐づけるか」を考えるのがコンサルタントです。

そのため、Webコンサルタントは幅広い知識と戦略的思考力が求められ、経営層と対話できるビジネス視点を持つことが重要になります。

Webコンサルタントに向いているのはどんな人？

Webコンサルタントに向いているのは、論理的思考力とコミュニケーション力を兼ね備えた人です。クライアントの課題をヒアリングし、数値データをもとに最適な戦略を導き出す必要があるため、分析力や仮説思考が欠かせません。

また、クライアントの業界や商材を理解するスピードも求められるため、学習意欲が高く、新しい情報を吸収できる人に適しています。Webコンサルはチームを動かしたり、関係各所を調整したりする立場でもあるため、信頼関係を築ける人間力も重要です。

特にフリーランスの場合、実績が新規案件の獲得に直結するため、責任感を持って成果を出せる人やクライアント目線で提案できる人が活躍しやすい傾向にあります。

Web制作のフリーランスの収入は？

厳密なデータはないものの、一般的にWeb制作フリーランスの年収は400万〜800万円程度が目安とされています。スキルや経験、案件の単価によって大きく変動し、デザインやコーディングのみを請け負う場合よりも戦略設計やディレクションまで行う人の方が高収入を得やすい傾向です。

特にWebコンサル的な視点を持つフリーランスは、制作＋戦略立案の両方をカバーできるため、単価が高くなりやすいのが特徴です。また、リピーターや長期契約のクライアントを増やすことで、収入の安定化も図れます。

最終的には、スキルを高めるだけでなくクライアントとの信頼関係を築くことで、高単価案件や継続契約を得られるようになります。

フリーランスのWebコンサルまとめ

Webコンサルのフリーランスとして独立するには、実績とスキルを積み上げ、信頼されるコンサルタントとしての立場を確立することが大切です。会社員時代の経験を活かしながら、自分の専門分野を磨けば、高単価案件や長期契約を得るチャンスも広がります。

また、エージェントの活用やSNSでの情報発信など、案件獲得のルートを複数持つことで安定的な収入を確保できます。自分の理想の働き方と収入を両立する第一歩として、Webコンサルとしての独立を現実的に検討してみましょう。