消費財業界は市場変化のスピードが速く、商品の差別化やブランド強化が難しいと感じる場面も少なくありません。さらに、サプライチェーンの複雑化やDX推進など、企業単独では対応が難しい課題にも直面します。
こうした状況で頼れる存在となるのが、消費財分野に特化したコンサルティング会社です。戦略立案や業務改革、システム導入まで専門的な知見を活用することで、限られたリソースでも効率的に成果を出しやすくなります。
本記事では、消費財向けコンサルティングの費用相場や導入事例を紹介し、よくある疑問点についても解説します。サービスの特徴を理解しながら、自社に適したパートナー選びの参考にしてみてください。
消費財コンサルティングの重要性
消費財メーカーが競争環境の中で持続的に成長するためには、専門的なコンサルティングの活用が効果的です。市場や消費者の動きは年々スピードを増し、価値観や購買行動も多様化しているため、従来の手法だけでは対応が難しくなっています。
現在求められているのは、事業やブランドポートフォリオの見直し、顧客との関係性の再構築、イノベーションの創出、業務オペレーションの効率化といった幅広い変革です。
これに加えて、サステナビリティ対応や海外市場での競争力強化といった、長期的な取り組みも欠かせません。
こうした課題に直面するなか、限られたリソースで成果を最大化するには、消費財に特化したコンサルティングの知見を取り入れることが重要となります。
消費財向けコンサルティング会社の選び方
消費財向けコンサルティング会社を選ぶ際には、重要視したい項目が存在します。ここでは、判断の目安となるポイントを整理します。
自社の悩みを解決してくれるか
コンサル会社を選ぶ際に重要なのは、自社の具体的な課題を解決できるかどうかです。消費財メーカーが直面するテーマは、ブランド再構築や販売チャネルの強化、収益性の改善、新商品の開発支援など多岐にわたります。
理論的な助言だけでなく、自社の状況に合わせて実行可能な施策を示してくれる会社を選ぶことが大切です。
提案段階では、自社の課題を的確に把握し論点を整理できているか、改善の優先順位を明確に示しているかを確認すると判断しやすいでしょう。
さらに、導入事例や過去の実績を参照すれば、その会社がどのような課題解決に強みを持っているかも見えてきます。自社の悩みを深く理解し、解決まで伴走してくれる存在こそ、信頼できるパートナーといえるでしょう。
消費財に特化しているか
そのコンサル会社が消費財業界にどれほど精通しているかを確認することも大切です。消費者の嗜好や購買行動は常に変化しており、一般的な戦略論だけでは対応しきれない場面が少なくありません。
たとえば、短いサイクルでの商品投入が必要なのか、サステナビリティを考慮したサプライチェーン整備が求められるのかなど、業界特有の課題は多く存在します。
過去に消費財メーカーを支援した実績を持つ会社であれば、こうした事情を踏まえた具体的な提案が期待できるでしょう。
業界に特化した知見を備えたコンサル会社を選ぶことで、変化の速い市場でも実効性のある施策を打ち出しやすくなり、自社の成長を加速させる一助となります。
信頼できるコンサルタントが在籍しているか
信頼できるコンサルタントが在籍しているかを見極めることも重要です。支援の成果を左右するのは、会社の規模や知名度ではなく、実際に担当するコンサルタントの力量です。
消費財業界での経験が豊富で、自社の課題を正しく理解し、分かりやすい提案を行える人物であれば、プロジェクトは着実に前進しやすくなります。反対に、形式的な提案にとどまる担当者では、実行段階で停滞するリスクが高まるでしょう。
安心して任せられると感じられる担当者に出会えるかどうかは、長期的な成功を左右する大きな要素です。商談の場では、課題の整理の仕方や解決策の具体性、そして信頼関係を築ける姿勢をしっかり確認しましょう。
デジタルマーケティングの知見があるか
デジタルマーケティングの知見があるかどうかも、確認しておきたい重要な要素です。消費者の購買行動はオンラインへ大きくシフトしており、SNSやECサイト、検索エンジンでの接点づくりが成果を左右しています。
そのため、Web広告やSNS運用、データ分析を実務レベルで提案できるコンサルタントがいれば、ブランド認知の拡大や売上向上につながりやすくなります。
さらに、オンライン施策と実店舗での取り組みを組み合わせ、一貫したブランド体験を設計できるかどうかも見極める必要があります。デジタル領域に強みを持つコンサル会社を選ぶことは、今後の成長を加速させる大きな鍵となるでしょう。
消費財向けコンサルティングの支援内容
消費財コンサルティングでは社会情勢やトレンドに沿った、多角的な支援が受けられます。ここでは、主要な支援内容について解説します。
ブランド成長戦略
コンサルティング会社の支援内容の一例として、消費者ニーズを基点にしたブランド成長戦略の立案があります。
購買データや市場調査を活用し、中長期的な成長シナリオを描くことで、ブランド認知の拡大やロイヤルティの向上を実現する点が特徴です。
具体的には、新カテゴリーの開発や既存ブランドの再構築、顧客体験の向上などを通じて、消費者との関係をより深める取り組みを行います。単なる販売促進にとどまらず、数年先を見据えた価値創造を後押しする点が大きな魅力といえるでしょう。
ブランドの持続的成長を目指す企業にとって、専門的な視点から戦略立案と実行を伴走してくれるコンサル会社は、欠かせないパートナーとなります。
営業・販売機能の最適化
消費財向けコンサルティング会社は、営業・販売機能の最適化を通じて収益向上と市場競争力の強化を支援します。さらに、営業プロセスをデータで可視化し、効率化や成果の最大化を図る仕組みを導入するケースもあります。
加えて、組織全体のオペレーションモデルや人材育成を含め、現場と経営を結びつける体制構築をサポートする点も特徴です。
こうした取り組みにより、単なる売上増加にとどまらず、継続的に成果を上げられる営業組織への転換が可能になります。変化の激しい消費財市場で成長を維持するうえで、欠かせない支援領域といえるでしょう。
業務のオンライン化・デジタル戦略
消費財向けコンサルティング会社は、消費者との接点がオンラインへ移行する流れに合わせ、デジタルを活用した事業変革を支援しています。ECやSNSといったチャネルを活かし、顧客とのコミュニケーションを再設計することで、販売機会の拡大とブランド体験の向上を実現するのが特徴です。
さらに、リアルタイムで顧客データを収集・分析し、商品やサービスの改善へ迅速に反映させる仕組みを整えることも支援内容に含まれます。
加えて、新しい生活様式やテクノロジーの進化に対応し、メタバースなどデジタル空間を活用した新規ビジネス創出を後押しするケースも見られます。
AI活用支援
AIを活用して消費財メーカーの意思決定や業務効率化を支援する取り組みも進んでいます。需要予測やSKUの最適化、販促効果の分析など、バリューチェーン全体にAIを組み込むことで収益性を高めることが可能です。
さらに、生成AIを活用すれば、商品開発のアイデア創出やコンテンツ制作の高速化、顧客サービスのパーソナライズまで、幅広い領域で成果を得られます。
実際に大手企業では、AIを取り入れたマーケティング施策やEC強化によって売上拡大を実現している事例もあります。
こうした取り組みを専門的に伴走してくれるコンサル会社を選べば、自社のAI導入を加速させ、競争の激しい消費財市場で新たな成長機会を切り拓けるでしょう。
消費財向けコンサルティングが必要な理由
消費財業界は市場の変化が早く、競争が激しいため、自社だけで対応するには限界があります。ここでは、消費財向けコンサルティング会社を活用する理由について解説します。
激化する競争に対応できる
コンサルティング会社が必要とされる最大の理由は、激しい競争を勝ち抜くための戦略を提供できる点にあります。消費財メーカーは商品が同質化しやすく、差別化が難しいため、価格競争に陥りやすいのが現状です。
コンサルタントは市場調査や競合分析を通じて自社の強みと弱みを明確にし、独自性を打ち出すブランド戦略を構築します。さらに、既存市場でのシェア拡大にとどまらず、新規市場への参入や新ブランドの立ち上げなど、成長機会を提案してくれるのも特徴です。
客観的な視点と実務的な知見を取り入れることで、競争優位性を確保しやすくなり、短期的な成果だけでなく中長期の成長にもつながるでしょう。
DX化の優先度が高まっている
消費財メーカーにとってDX化は、消費者行動の変化に対応し競争力を維持するために最優先で取り組むべき課題です。
購買や情報収集の場がオンラインへ移行した今、データを活用した迅速な意思決定やデジタルチャネルでの顧客接点強化を進めなければ、市場の変化に取り残されるリスクがあります。
コンサルティング会社はAIやデータ分析、デジタルサプライチェーンの導入を支援し、この変革を実現できるようサポートします。
さらに、部門横断の組織づくりやデジタル人材の育成も含め、企業全体でDXを推進できる体制を整えることが可能です。こうした取り組みにより、変化の激しい市場においても持続的に成長できる基盤を築けるでしょう。
業務運営を効率的に行えるようになる
消費財向けコンサルティング会社を導入する理由の一つに、業務運営を効率的に進められる点が挙げられます。消費財メーカーは商品数や販路が多岐にわたるため、業務プロセスが複雑化しやすく、非効率が利益を圧迫する要因となりがちです。
コンサルタントは現状を分析し、サプライチェーンや在庫管理、営業活動に潜む無駄を特定したうえで改善策を提示します。また、ITツールや自動化技術の導入を支援することで、日常業務の省力化と精度向上の実現が可能です。
こうした効率化はコスト削減にとどまらず、従業員の負担を軽減し、新規事業へリソースを振り分ける余裕を生み出します。結果として、組織全体のパフォーマンス向上と持続的な成長に繋がります。
消費財向けコンサルティング会社おすすめ5社一覧！
ここでは、おすすめの消費財向けコンサルティング会社を紹介します。それぞれの特徴やおすすめのポイントも交えてお伝えするので、ぜひ参考にしてみてください。
ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン
- 世界40か国・65都市に展開し、フォーチュン500企業の6割以上を支援
- ブランド成長戦略・サプライチェーン改革・デジタル化支援など幅広い実績
- レポート作成にとどまらず、クライアントが期待する成果の実現に徹底的にフォーカス
ベイン・アンド・カンパニーは1974年に設立された、世界有数の戦略コンサルティングファームです。1981年には日本支社を開設しました。
同社の大きな特徴は「結果の実現」に強くこだわる姿勢であり、単なる提案にとどまらず、持続的な成長や組織変革まで伴走する点にあります。
消費財分野においては、消費者起点のブランド成長戦略やサプライチェーン最適化、営業・販売機能の強化、デジタル戦略推進など、多岐にわたる支援を提供しています。
感染症の流行やサステナビリティ対応といった環境変化の中でも、企業が競争力を維持し成長を続けられるよう支援しているのが特徴です。
さらに、戦略的M&Aや事業再編を通じたポートフォリオ構築にも豊富な実績を持ち、グローバルに展開する消費財企業にとって頼れるパートナーといえるでしょう。
| ベイン・アンド・カンパニー・ジャパンの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン |
| 設立 | 1981年10月 |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー37階 |
| 公式サイト | https://www.bain.com/ja/ |
アビームコンサルティング株式会社
- 総合系コンサルティングファームとしての幅広いサービス提供
- 消費者のライフサイクル全体を対象にしたサービスでブランド価値を向上
- 社会課題の解決と海外展開の両立を支援
アビームコンサルティング株式会社は、経営戦略からITマネジメントまで幅広いサービスを提供する総合系コンサルティングファームです。特に消費財業界では、急速に変化する消費者の価値観や購買行動に対応するため、デジタルテクノロジーを活用した企業変革を強みとしています。
同社は、顧客体験（CX）の改善やブランドポートフォリオの再構築、サプライチェーンの効率化など、消費財企業が抱える課題に総合的に対応しています。
加えて、サステナビリティ経営や資源循環といった社会的要請にも応えるサービスを展開し、中長期的な企業価値の向上を後押ししている点も特徴です。
さらに、グローバルネットワークを活かし国内外で多数のプロジェクトを手掛けています。先端技術と業界知見を融合させたソリューションを通じて、企業の成長と変革を支援する存在といえるでしょう。
| アビームコンサルティング株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | アビームコンサルティング株式会社 |
| 設立 | 1981年4月1日 |
| 本社所在地 | 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー |
| 公式サイト | https://www.abeam.com/jp/ja/ |
アクセンチュア株式会社
- テクノロジーと人間の創意工夫を組み合わせ、未来を実現するグローバル企業
- ネットゼロ移行や持続可能な製品開発を支援し、世界120か国以上でサービス提供
- マーケティングから顧客体験まで一貫して設計し、ブランドエンゲージメントを強化
アクセンチュア株式会社は、世界50か国以上に拠点を展開するグローバルコンサルティング企業です。
戦略・業務・IT・デジタル広告まで幅広い領域をカバーしており、テクノロジーと人の創意工夫を融合させて企業変革を実現する点が最大の強みです。
消費財分野では、急速に変化する需要に対応するため、データドリブンのトランスフォーメーションや生成AIを活用したバリューチェーン最適化を支援しています。
これにより、収益性の改善と新たな市場機会の獲得を同時に実現することが可能です。さらに、オムニチャネル時代に対応したコマース戦略や、消費者起点のマーケティングを通じた顧客体験の強化もサポートしています。
サステナビリティ領域においても、持続可能な製品開発やブランド価値向上を後押しし、グローバルな知見と先端技術を駆使して消費財企業の競争力強化に貢献しています。
| アクセンチュア株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | アクセンチュア株式会社 |
| 設立 | 1995年12月 |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR |
| 公式サイト | https://www.accenture.com/jp-ja |
日鉄ソリューションズ株式会社
- 製造・流通・消費財業界における豊富な経験とノウハウを活かし、現場に即したソリューションを提供
- ERPやPLMなどの最適パッケージを選定・導入し、経営効率化とROI最大化を実現
- 要件定義からシステム定着まで責任を持ち、顧客と共に成長を目指す
日鉄ソリューションズ株式会社は、日本製鉄グループの一員として培った信頼と高度なIT活用力を強みに、製造・流通・消費財業界を中心に幅広いソリューションを提供する総合ITコンサルティング企業です。
同社は、大量生産から多品種少量生産への転換期から、大規模Webサイトや需要予測システムの構築を担い、現在はDX推進やモダナイゼーション、グローバル展開を支援しています。
特徴的なのは、単なるシステム導入にとどまらず、ROIを最大化するための要件定義や改善計画の策定、さらにFIT&GAP分析を徹底して行う姿勢です。
加えて、サプライチェーンマネジメントをはじめとする新業務の定着化まで伴走し、顧客と共に持続的成長を目指す点も大きな強みといえます。「信頼と挑戦」を企業理念に掲げる同社は、消費財企業にとって心強いパートナーとなるでしょう。
| 日鉄ソリューションズ株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 日鉄ソリューションズ株式会社 |
| 設立 | 1980年10月1日 |
| 本社所在地 | 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー |
| 公式サイト | https://www.nssol.nipponsteel.com/ |
EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
- EYグローバルの一員として、消費財・小売流通を含む幅広い業界に深い知見を持つ
- 世界50カ国に9,000人以上の戦略コンサルタントを擁し、長期的価値をもたらす支援を実施
- 日常の発想や生活者の目線を取り入れ、実効性あるソリューションを提案
EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、EYグローバルネットワークの一員として幅広い業界に戦略コンサルティングを提供しています。
特に消費財・小売流通分野では「世界中の消費者が豊かで持続的な日常を送れる社会の実現」をミッションに掲げ、変化の激しい市場でクライアント企業の成長を支援しているのが特徴です。
同社の強みは、経営課題を単なる数字や戦略としてではなく、消費者視点を取り入れた実践的なアプローチにあります。たとえば、購買行動の変化や生活者の潜在的ニーズを出発点とし、事業戦略やブランド再構築を支援します。
さらに、リスク管理やファイナンス、デジタル領域の専門チームと緊密に連携し、複雑な課題に対して多角的な解決策を提示しています。
グローバル規模の知見とローカル市場の理解を組み合わせることで、持続可能な成長と社会的価値の両立を実現するパートナーといえるでしょう。
| EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社 |
| 設立 | 2020年10月1日 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー |
| 公式サイト | https://www.eysc.jp/recruit/ |
消費財向けコンサルティングの費用相場
コンサルティング費用はプロジェクトの内容や規模、そして求める成果によって大きく変動します。必要とされる期間や参画するコンサルタントのレベルによっても金額が左右されるため、一律に示すのは難しいのが実情です。
一例として、中小規模の消費財メーカーが国内のコンサル会社へ依頼する場合、月額10万〜100万円程度が目安とされています。
一方で、大手メーカーが外資系ファームに依頼するケースでは、1時間あたり数万円から10万円前後に達することもあり、依頼内容やアサインされる人材の条件によって相場は大きく異なります。
そのため、詳細な費用感を把握するためにも、必ず見積もりを取得しましょう。
消費財向けコンサルティング導入事例
消費財メーカーは、サプライチェーン改革や業務の標準化、DX推進など、多岐にわたる課題解決にコンサル会社の知見を活用しています。こちらでは、具体的な導入事例を紹介します。
事例①サプライチェーン管理プロセスの確立
パナソニックグループの現地法人では、サプライチェーン全体の改革に取り組みました。同社は在庫の増加と欠品が同時に発生するなど、全体の最適化が進まないという課題を抱えていたのです。
そこで、アビームコンサルティングの支援のもと、組織ごとに分かれていたSCM業務の統合を推進しました。
メーカーとディストリビュータをまたぐ製販在一体のプロセスを構築し、共通在庫基準を適用することで、在庫の偏在を解消するとともに、需給調整をタイムリーに行える体制を整備。
結果として、サプライチェーン全体で在庫削減と効率化を実現し、市場の実需に基づいた生産体制の確立に成功しました。
事例②大手製造業における全社業務改革プロジェクト
次に紹介するのは、ある大手製造企業が全社最適の経営基盤を築くため、抜本的な業務改革に取り組んだ事例です。同社ではこれまで各部署が個別最適を進めていたため、部門間の連携が弱く、迅速な経営判断が難しい状況にありました。
そこでEYコンサルティングは会計・販売・生産の専門チームと統括チームを組成し、経営層と現場を巻き込みながら全社横断のプロジェクトを推進。
その結果、クライアントは変化の激しい環境下でも柔軟かつ迅速に判断できる体制を確立し、次世代経営層の育成にもつながる成果を得ることができました。
自社単独では難しい組織横断の改革を支援できる点も、コンサル会社を活用する大きな魅力といえるでしょう。
事例③SAP HANAの導入で基幹システムを刷新
カルビー株式会社はアクセンチュアの支援により、SAP HANAを導入して基幹システムを刷新し、全社的な業務標準化と効率化を実現しました。急成長の過程で拠点ごとに業務やITが複雑化し、経理や工場運営で非効率が生じていたことが大きな課題でした。
プロジェクトでは旧システムに多数存在していたアドオンを徹底的に削減し、シンプルで標準化された業務プロセスを再構築しています。
その結果、1年3カ月という短期間で工場間の業務が統一され、ITコスト削減やレスポンス改善など具体的な成果を達成。抜本的なシステム刷新を短期間で成し遂げたこの取り組みは、消費財メーカーにおけるDX推進の代表的な成功事例といえるでしょう。
消費財向けコンサルティングに関するよくある疑問
消費財向けコンサルティング会社の活用に際して、イメージがつきにくいこともあるかと思います。ここでは、導入を検討する際によく寄せられる疑問について解説します。
なぜ外部のコンサルティングが必要なのか？
外部コンサルティングが必要とされるのは、社内では得られない専門知識や客観的な視点を取り入れ、限られたリソースの中で効率的にプロジェクトを進められるからです。
消費財メーカーは市場変化が激しく、消費者の嗜好や競合の動きに素早く対応する必要があります。しかし、社内人材だけで対応しようとすると知識の偏りや既成概念に縛られ、解決策が限定されてしまいがちです。
コンサルタントは業界特化の知見や最新事例を提供し、中立的な立場から新しい方向性を提示してくれます。
さらに、専門人材を社内で雇用するよりもプロジェクト単位で起用する方がコスト効率に優れる場合が多く、戦略立案から実行支援までを含めたスピード感ある支援が得られるのも強みといえるでしょう。
消費財業界特有の課題にはどう対応できるのか？
コンサルティング会社は、消費財業界特有の課題に対して専門知識と客観的な視点を活かし、企業を支援します。たとえば、海外展開では成長市場の特定や規制対応、新たな販路開拓を後押しします。
市場調査や競合分析を通じて、自社の強みと弱みを客観的に把握することも可能です。さらに、製品開発や新規事業においては、業界経験に基づいたインサイトを提供し、リスクを抑えた実行につなげられます。
こうした支援を受けることで、企業は変化する消費者ニーズや複雑な流通構造にも自信を持って対応できるようになります。外部コンサルティングは消費財ならではの課題に実務的な解決策を示し、安心して成長戦略を推進するための心強いパートナーといえるでしょう。
中小企業でも相談できるのか？
中小企業においてもコンサルティングは十分に活用可能です。むしろ限られた資源で経営を行うからこそ、外部の知見を取り入れる効果は大きいといえます。
経営コンサルタントは財務や人事など経営全般を診断し、状況に応じた具体的な改善策を提示します。
実際に中小企業では、一つの改善策によって業績が大きく好転するケースも珍しくありません。さらに、コンサルタントの多くは実際の経営経験を持ち、机上の理論にとどまらない実践的なアドバイスを提供できます。
経営資源に余裕のない企業ほど、外部の専門家に相談することで安心感を得られ、持続的な成長への道筋を描くことができるでしょう。
消費財向けコンサルティングのまとめ
消費財コンサルティングを効果的に活用すれば、競争の激しい市場環境においても持続的な成長を目指しやすくなります。今回紹介した事例や費用相場からもわかるように、支援内容はサプライチェーン改革からDX推進、システム刷新まで幅広く、企業ごとの課題に応じた対応が可能です。
ただし、求める成果や自社の現状によって必要な支援範囲は異なるため、複数社の提案を比較検討することが欠かせません。本記事の情報を参考に、自社に適したコンサルティング会社を見つけ、信頼できるパートナーとして成長戦略に活かしてください。
