美容クリニックの新規開業を検討されている医師の方にとって、成功への道筋は決して平坦ではありません。競合の激化や複雑な法規制、効果的な集患戦略の構築、そして何よりも安定した経営基盤の確立は、多くの開業医が直面する課題です。
本記事では美容クリニックの開業・経営に特化したコンサルティング会社を厳選して紹介します。コンサルティング会社の選び方から具体的な支援内容、費用、そして実際に成功を収めたクリニックの事例までを網羅的に解説します。この記事を読むことでビジョンを実現するための最適なコンサルティング会社を見つけ、安心して開業準備を進めることができるでしょう。
美容クリニック向け・美容医療に強いコンサルおすすめ5社
ここでは、美容クリニックの開業から経営改善までを強力にサポートする、おすすめのコンサルティング会社を紹介します。
株式会社TUKIYOMI
- 開業に必要なあらゆる業務をワンストップで代行
- 100件以上※1の開業実績に裏打ちされたノウハウ
- 市場で勝ち抜くための支援を一気通貫で提供
株式会社TUKIYOMIは、美容クリニックの開業・経営支援に特化したコンサルティングファームです。美容クリニックの開業実績100件※1、取引先数400件以上※2という豊富な実績を持ち、業界で確固たる地位を築いています。
最大の特徴は、新規開業におけるあらゆる業務を丸ごと代行するワンストップサービスです。開業を決意した医師が直面する、煩雑なプロセスを全て引き受けます。診療圏調査に基づく物件選定や事業計画書の作成、金融機関との資金調達交渉、内装や医療機器の業者選定・値引き交渉などを代行します。
さらには電子カルテの選定や求人媒体の手配、面接代行、保健所への申請といった行政手続きまで対応可能です。そのため、医師は最も重要な本業である診療の準備や手技の研鑽に集中することが可能です。
また、同社の支援は開業支援にとどまりません。市場の伸び率が鈍化している美容医療業界において、勝ち続けるクリニックであるための経営戦略や集患マーケティングまで一貫してサポートします。
参考元
※1※2株式会社TUKIYOMI
| 株式会社TUKIYOMIの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社TUKIYOMI |
| 設立 | 2018年6月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3 ガーデンプレイスタワー 18階 |
| 公式サイト | https://tukiyomi-beauty.com/ |
株式会社ETANA
- 現場のリアルと経営課題の両面から最適なソリューションを提供
- 成果が出るまで現場に伴走する支援スタイル
- 経営者の右腕としての関係構築を重視
株式会社ETANAは、美容クリニック業界に特化した経営支援会社です。大手だからという理由で選ばれるのではなく、サービスの質と顧客満足度を最優先に掲げています。信頼性と専門性をバリューの核に据え、顧客からのフィードバックを真摯に受け止めながらサービスの改善を追求し、顧客の期待を超えるサポートの提供を目指しています。
最大の特徴は、飲食・接客業で現場サービスや組織づくりを学びを経験した代表による、徹底した現場視点と経営視点の両立です。「現場がうまく回らない」「人が育たない」といったリアルな課題に対し、本当に信頼できる右腕として、結果が出るまで徹底的に伴走するスタイルも支援内容の特徴です。
集客やバックオフィス業務、採用、組織づくりまで、机上の空論ではないサポートが期待できるでしょう。
| 株式会社ETANAの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ETANA |
| 設立 | 2024年4月25日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿8-3-1 西新宿GFビル1階 |
| 公式サイト | https://etanaconsul.com/ |
株式会社エスエス・エフ
- 経営・行政・現場のプロが在籍
- 美容医療業界の動向に精通
- 医師の不安に寄り添う無料コンサルティング
株式会社エスエス・エフは、美容クリニックの開業および経営支援を専門とするコンサルティング会社です。現在の美容医療業界をレッドオーシャンと的確に捉え、競争が激化する市場での開業や経営に不安を抱える医師に対し、専門的なサポートを提供しています。
同社の最大の強みは、多様なバックグラウンドを持つ専門家集団による多角的な支援体制です。業界歴20年で経営戦略やマーケティングに精通する代表をはじめ、厚生労働省出身で官公庁対応に強い専門家、元大手本部マネージャーなど各分野のプロが在籍しています。
これにより、経営、行政、現場という、クリニック運営に必要なあらゆる視点からのアドバイスが可能です。美容医療業界の関係者や開業を検討中の医師に対し、60分間の無料個別コンサルティングを提供しており、経営のプロに直接相談できる窓口を設けている点も特徴です。
| 株式会社エスエス・エフの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社エスエス・エフ |
| 設立 | 2007年9月14日 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区新宿5-17-5 ラウンドクロス新宿5丁目ビル5F |
| 公式サイト | https://ss-f.co.jp/ |
cheer doctors
- 契約料・顧問料ゼロの完全成果報酬制
- 多忙な医師のための丸投げ代行
- 関西圏の地域特性に精通した戦略提案
cheer doctorsは、美容クリニックの新規開業を専門に支援するコンサルティングサービスです。特に「病院勤務と並行して準備を進めたい」「自費診療の廃業リスクが不安」といった、多忙な医師が抱える課題の解決に強みを持ちます。
最大の特徴は、契約料や顧問料を一切必要としない完全成果報酬制を導入している点です。開業後の収益化までを確実に行うというコミットメントの表れであり、医師は開業資金以外の初期費用を大幅に抑えることができるでしょう。
また、多忙な医師に代わって、物件探しや交渉、法人設立、事業計画書作成、内装手配といった煩雑な開業準備を全て丸投げで代行する体制も大きな特徴です。画一的な提案ではなく、美容医療機器販売の経験を活かしています。特に関西地域に強みを持ち、地域特性に合わせた集患戦略や収益シミュレーションまでを緻密に行い、理想のクリニック実現を伴走支援します。
| cheer doctorsの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | cheer doctors |
| 設立 | 不明 |
| 本社所在地 | 大阪府堺市西区堀上緑町3-1-60 |
| 公式サイト | https://cheerdoctors.jp/ |
株式会社ケアマックス
- 医師に寄り添うパートナーシップ
- クリニックの発展段階に応じた支援
- 20年以上に渡る医療・介護分野での豊富な実績
株式会社ケアマックスは、クリニック経営を幅広く支援するコンサルティング会社です。「先生に一番近い存在として寄り添い、共に行動する」ことをモットーに、密なコミュニケーションを基盤としたパートナー型の関係性を重視しています。単なる課題解決策の提案に留まらず、潜在的な課題の発見からその実行支援まで医師と伴走します。
同社の最大の強みは、20年以上にわたり病院・クリニック経営、さらに介護経営のコンサルティングを手掛けてきた豊富な実績です。医療と介護を一体的に支援してきた経験から培われた多角的な視点を持ち、現場に密着した深い洞察力で経営課題の解決にあたります。
また、クリニックの発展段階に応じた支援も大きな特徴です。新規開業である黎明期から、その後の成長期、成熟期、さらには承継期に至るまで、クリニックのライフサイクル全体を見据えた一貫したサポートを提供します。費用体系が明瞭かつリーズナブルな点も魅力です。
| 株式会社ケアマックスの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ケアマックス |
| 設立 | 1997年9月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区内神田2-5-1 大手町NSビルB1F |
| 公式サイト | https://caremax.jp/ |
美容クリニック向けコンサルティング会社が行う支援
美容クリニックのコンサルティング会社は、美容医療特有のニーズに対応した専門的なサポートが特徴です。ここでは、具体的にどのような支援が受けられるのかを解説します。
美容クリニックの新規開業支援
クリニック開業支援に特化したコンサル会社は多くありますが、その中でも、美容クリニック開業の場合は美容クリニックの開業に強いコンサルティング会社に相談すると安心です。
美容クリニック専門コンサルティング会社は新規開業の全面的なサポートしてくれるため、医師は本来注力すべき診療の準備や手技の研鑽に集中でき、スムーズなスタートを切ることが可能です。開業地の選定では、人口動態や競合美容クリニックの状況を詳細に分析する診療圏調査を実施し、最適な物件を提案します。
事業計画の策定では、精緻な収支シミュレーションを作成し、日本政策金融公庫や民間金融機関からの資金調達を強力にバックアップしてくれるでしょう。保健所や厚生局への煩雑な許認可申請手続きの代行や、医療機器の選定・導入交渉まで一貫して支援してくれます。
経営戦略の策定／見直し
コンサルティング会社はSWOT分析などのフレームワークを用い、クリニックの現状を客観的に診断します。その上で、ターゲットとする患者層を明確にし、競合との差別化を図るための中長期的な戦略を策定します。
例えば、提供する施術メニューを見直し、収益性の高い施術や施術を強化する提案を行ってくれるでしょう。また、価格設定においても、松竹梅のプラン導入やキャンペーン戦略など、患者の心理的ハードルを下げつつ客単価向上を図る施策を立案することが可能です。
開業後も、新患数やリピート率、客単価といったKPIを定期的にモニタリングし、戦略の軌道修正を継続的にサポートします。
集患のサポート
コンサルティング会社は、医療広告ガイドラインを遵守しつつ、クリニックの強みやターゲット層に合わせた最適な集患戦略を立案・実行します。具体的には「施術名＋地域名」での上位表示を目指すSEO対策や、リスティング広告の運用代行といったWebマーケティングが中心です。
特に美容医療と親和性の高いInstagramやLINE公式アカウントを活用したSNSマーケティングでは、症例写真の見せ方やキャンペーンの告知などをトータルで支援します。さらに、Googleビジネスプロフィールでは、MEO対策による口コミ管理や多角的なアプローチで、クリニックの認知度向上と新規患者の獲得に貢献します。
採用や人材育成の支援
コンサルティング会社は、美容クリニックに求められるホスピタリティや、美容への関心度を見極める採用ノウハウを提供します。医師や看護師、受付・カウンセラーといった優秀な人材の確保もサポート内容の一つです。クリニックのサービス品質と患者満足度は、スタッフの質によって大きく左右されます。
採用後の育成においても、言葉遣いやクレーム対応といった基本的な接遇マナー研修を提供します。また、専門的な医療知識やカウンセリング技術の向上なども支援内容の一つです。さらに、スタッフのモチベーションを維持し、離職率を低下させるための人事評価制度やインセンティブ設計の構築も支援します。
医療機器の導入・活用支援
コンサルティング会社は、最新の業界トレンドを把握し、クリニックの診療方針、ターゲット層、予算に基づいた最適な医療機器の選定を支援します。美容医療業界は技術革新が著しく、新しい医療機器が次々と登場します。どの機器を導入すべきかの判断は、経営の成否を分ける重要な意思決定です。
その際、導入後の費用対効果シミュレーションや、メーカーとの価格交渉、リース・購入のメリット・デメリット比較なども行います。導入後も、その機器を最大限に活用するための新メニュー開発や、効果的なプロモーション方法、施術単価を向上させるためのカウンセリング手法などをトータルでサポートします。
クリニックの承継や譲渡時のサポート
将来的にクリニックの承継やM&Aを検討する際も、コンサルティング会社は強力なパートナーとなります。事業承継は、法務や税務、労務など高度な専門知識が求められる複雑なプロセスです。コンサルティング会社はまず、クリニックの純資産だけでなく、長年培ってきた技術力、患者基盤、ブランド価値を適正に評価し、企業価値を算出します。
後継者不在の医師に対しては、新規開業を目指す医師や事業拡大を図る医療法人とのマッチングを支援します。交渉プロセスにおいては、デューデリジェンスへの対応や、弁護士・税理士などの専門家と連携しながら、円滑な契約締結をサポートしてくれるでしょう。
美容クリニック向けコンサルティング会社を選ぶポイント
ここでは、美容クリニック向けのコンサルティング会社を選ぶ際に特に重視すべきポイントを解説します。
得意分野や科目が自院に合うかチェック
コンサルティング会社が、自院と診療科目やターゲット層と親和性の高い分野での支援実績を持っているか確認してください。コンサルティング会社には、それぞれ得意分野があります。新規開業支援に特化した会社や、Webマーケティングに強みを持つ会社、業務効率化や人事制度構築といった経営改善が得意な会社など、専門性は様々です。
まずは、これから開業するのか、既存の経営課題を解決したいのか、フェーズと課題を明確にすることが重要です。また、同じ美容クリニックでも、外科系と皮膚科系では、必要なノウハウや集患戦略が異なります。その上で課題解決に直結する強みを持った会社を選びましょう。
コンサル会社の実績や評判をチェック
コンサルティング会社の実力と信頼性を測る上で、実績の確認は重要なポイントです。単に「支援実績〇〇件」といった数字だけではなく「どのような規模・地域のクリニックを」「どのような課題に対して」「どう支援し、どのような成果が出たのか」という具体的な成功事例を深く確認しましょう。
また、Webサイト上の情報だけではなく、可能であれば業界内での評判や口コミもリサーチすることが望ましいです。特に、自院と似たような状況のクリニックを支援した実績があるかは重要な判断材料となるでしょう。その成功事例が目指すビジョンと近いかどうかも見極めるポイントです。
費用と対応範囲が適切かチェック
コンサルティング費用は高額になるケースも多いため、費用対効果の見極めが重要です。まずは、料金体系が明確であるかを確認しましょう。最も注意すべき点は、契約に含まれるサービス範囲の明確化です。例えば、マーケティング支援の場合、広告運用費は実費か、記事やバナーの制作費は含まれているのかなど、詳細に確認する必要があります。
契約書に記載のない業務を依頼した際に、追加料金が発生する条件も必ず事前に書面で確認してください。複数の会社から見積もりを取り、サービス内容と費用を比較検討することで予算とニーズに合った、適正価格のコンサルティング会社を見つけやすくなるでしょう。
担当コンサルタントとの相性はよいかチェック
コンサルティングの成果は会社のノウハウだけではなく、担当コンサルタント個人の力量と相性に大きく左右されます。新規開業に関するコンサルティングは、長期的な関係構築が前提です。そのため担当者の専門知識や経験はもちろんのこと、自院のビジョンや医師の価値観に深く共感し、同じ熱量で伴走してくれる人柄かどうかが極めて重要です。
具体的には、レスポンスが迅速か、専門用語を多用せず分かりやすい言葉で説明してくれるか、コミュニケーションがスムーズかといった点を見極めましょう。初回面談などを通じて、信頼関係を築ける相手かどうかを慎重に判断してください。
美容クリニック向けコンサルティングにかかる費用はどれくらい？
美容クリニック向けコンサルティングの費用は、基本的に公開されていないケースがほとんどです。これは、依頼する支援内容や支援期間、コンサルティング会社の規模や実績など、個別の条件によって料金が大きく異なるためです。
そのため、具体的な費用を知るためには、自院の状況や要望を明確にした上で、個別にコンサルティング会社へ見積もりを依頼する必要があります。一例として料金を公開しているクリニック向けコンサルティング会社FPサービス株式会社では、以下のような料金体系となっています
| サービス | 金額 |
|---|---|
| 一般営利企業様からのご相談の場合 | 44,000円（税込）/～60分 |
| クリニック開業コンサルティング一式 | 3,300,000円（税込） |
| 開業用地にかかる不動産契約条件の交渉など | 275,000円（税込） |
| 月次顧問契約 | 月額110,000円（税込） |
| 経営改善相談 | 初回無料、2回目以降1時間44,000円（税込） |
| ホームページ制作・管理・コンサルティング | 制作660,000円（税込）、管理33,000円（税込）/月 |
自院の予算と求めるサービス内容を明確にして最適なコンサルティング会社を選びましょう。
美容クリニック向けコンサルティング会社のメリット
ここでは、美容クリニックの開業や経営において、コンサルティング会社を活用する具体的なメリットについて解説します。
美容医療業界を理解した支援が受けられる
美容クリニック専門のコンサルティング会社を利用することで、美容医療に最適化された戦略立案が可能です。美容医療は、保険診療とは全く異なる特殊な市場です。自由診療が主体であり、患者のニーズは治療だけではなく美の追求という多様な価値観に基づいています。
また、医療広告ガイドラインという厳しい規制が存在する中で、トレンドの移り変わりも非常に早いのが特徴です。コンサルティング会社は業界特有の事情や規制、最新の美容トレンド、患者様の行動心理を深く理解しています。現場の感覚と市場データを融合させた実践的なアドバイスにより、市場のニーズを的確に捉えたクリニック運営を実現できるでしょう。
美容クリニックに合った集患対策ができる
美容クリニックに合った集患対策ができるのは、専門のコンサルティング会社を利用するメリットです。美容クリニックにとって集患は経営の最重要課題ですが、医療広告ガイドラインの遵守が絶対条件です。コンサルティング会社は、この規制をクリアしつつ効果を最大化する集患ノウハウに精通しています。
また、InstagramなどのSNS運用や、口コミの影響力が大きいMEO対策、そしてターゲット層に的確にリーチするリスティング広告など、多角的なマーケティング施策を立案・実行します。費用対効果を常に分析・最適化し、無駄な広告費を削減しながら安定した新患獲得を実現できることは、大きな強みといえるでしょう。
効率的に経営改善できる
コンサルティング会社を活用することで、経営のプロフェッショナルによる客観的な視点を取り入れることが可能です。診療データや財務データを分析し、メニューごとの収益性や医療機器の稼働率、人件費の適正化といった、美容クリニック特有の経営課題を明確にします。
その上で、業務プロセスの見直しによる効率化や、カウンセリング成約率を向上させるためのスタッフ教育など、具体的な改善策を提案・実行することが可能です。これにより、医師は経営に関する専門知識がなくとも、安心して診療に集中できる環境が整い、クリニック全体の生産性と収益性の向上を効率的に目指すことができるでしょう。
美容クリニック向けコンサルティング会社のデメリット
美容クリニックのコンサルティング会社を活用することには多くのメリットがありますが、同時にいくつかのデメリットも存在します。
費用が高額になる可能性
コンサルティング会社に依頼する場合、その費用は決して安くありません。特に、美容医療に特化したコンサルティングは、その専門性の高さから一般的なコンサルティングよりも費用が高額になる傾向があります。長期にわたる契約や広範な支援を依頼する場合、予想以上の出費となる可能性も考慮しなければなりません。
費用対効果をしっかり見極め、自院の予算と見合うか、またその投資に見合うリターンが期待できるかを慎重に検討する必要があります。契約前に費用体系や追加料金の有無を明確に確認することが重要なポイントです。
コンサルとのコミュニケーションが必須
コンサルティングは、コンサルタントが一方的に解決策を提示するものではなく、クリニック側との密な連携とコミュニケーションが必要です。コンサルタントからの質問への回答や情報提供、打ち合わせへの参加など、クリニック側の時間や労力が多く求められます。
特に、医師は多忙なため、コンサルタントとのコミュニケーションに十分な時間を割けない場合、コンサルティングの効果が半減してしまう可能性があります。円滑なコミュニケーションを保ち、積極的に関与する体制を整えることが重要です。
悪質なコンサル会社もあるとされている
残念ながら、コンサルティング業界にはクリニックの利益を最優先しない、悪質な会社も存在するとされています。不透明な料金体系や過大な成功報酬の提示、実現不可能な目標設定、契約後のサポートが不十分など、様々なトラブルに巻き込まれる可能性があります。
このようなリスクを避けるためには、コンサルティング会社の実績や評判を徹底的に調査し、複数の会社を比較検討することが重要です。また、契約内容を十分に理解し、疑問点があれば契約前に全て解消しておきましょう。
美容クリニック向けコンサルティング会社の導入事例
ここでは、株式会社TUKIYOMIが手掛けた美容クリニックの開業支援事例を紹介します。
導入事例①LIVIN CLINICの開業支援
| 支援先企業 | LIVIN CLINIC |
|---|---|
| 支援内容 | 新規開業支援における全行程 |
| 導入コンサル | 株式会社TUKIYOMI |
LIVIN CLINICの院長である新行内芳明ドクターは、美容外科医として5年の経験を積み開業を決意されましたが、自由診療ゆえの集客に大きな不安を感じていました。コンサルは前職からの信頼関係でTUKIYOMIに即決しました。
担当者の迅速丁寧なサポートで、銀行融資から業者手配まで全工程を任せることができ、意思決定だけに集中できた点を評価しています。他社と比較しても手厚いサポートだと、他の医師にも強く推奨されています。
導入事例②仙台駅前美容外科の開業支援
| 支援先企業 | 仙台駅前美容外科 |
|---|---|
| 支援内容 | 新規開業支援 コンペ実施、値引き交渉、スケジュール管理など |
| 導入コンサル | 株式会社TUKIYOMI |
安本匠ドクターは、理想の医療実現のため開業を決意したものの、広告や法務・労務面のノウハウ不足が不安でした。多くの成功実績を持つ株式会社TUKIYOMIに依頼し、医師は決断するだけの環境を構築しました。
特に、業者選定のコンペ実施や値引き交渉、スケジュール管理まで全て代行してくれた点を高く評価しています。豊富な開業経験に基づく徹底したサポートにより、準備期間を乗り越えられたと語っています。
導入事例③BITO BEAUTY CLINICの開業支援
| 支援先企業 | BITO BEAUTY CLINIC |
|---|---|
| 支援内容 | 新規開業支援 |
| 導入コンサル | 株式会社TUKIYOMI |
BITO BEAUTY CLINICの伊藤富良野ドクターは、理想の医療を実現するため開業を決意されましたが、初めての経験で何から手をつけて良いか分からない不安がありました。そして複数の会社を比較し、最も納得感のあった株式会社TUKIYOMIにコンサルティングを依頼しました。
その結果、担当者の親身なサポートとスピード感ある対応で準備期間を大幅に短縮することに成功しています。医師は判断業務に集中でき、理想以上のクリニックを実現できたと高く評価されています。
美容クリニック向けコンサルティング会社に関するQ&A
美容クリニックの開業や経営について検討している中で、多くの方が抱くであろう疑問点について、Q&A形式で解説します。
美容クリニック界の大手3社は？
美容クリニック業界において大手とされる基準は様々です。一般的に全国的なクリニックの展開数や知名度という観点では、以下の3院が代表格として挙げられます。
SBC湘南美容クリニックは、業界最大手として圧倒的な院数を誇り、テレビCMなどでも広く知られています。東京美容外科は、質の高い医療技術や長年の実績が強みです。また、東京中央美容外科も、近年急速に全国展開を進めており、積極的なプロモーションで著しい成長を見せています。
この他にも特定の施術分野に特化したクリニックや、地域密着で高い評価を得ている有力なクリニックが多数存在します。
美容コンサルの大手企業は？
ビッグ5と呼ばれる大手総合コンサルティングファームは、多様な業界に対応しているため、美容業界のコンサルティングにも対応可能です。ビッグ5の企業は下記の通りです。
また、当記事で紹介しているような美容クリニックに特化した専門コンサルティング会社は、特定のニーズに応じたきめ細やかなサポートが期待できますが、小規模から中規模の専門企業が多い傾向にあります。どの企業を選ぶかは具体的な課題や求める支援内容によって異なります。
美容クリニックが潰れる理由は何ですか？
美容クリニックが潰れてしまう主な理由としては、以下のような点が挙げられます。
- 集患戦略の失敗
- 過剰な初期投資と資金繰りの悪化
- 人材の採用・育成・定着の失敗
- 医療事故やクレーム対応による信用の失墜
- 医師自身の経営ノウハウ不足
美容クリニックは競争が激しく、集患戦略の失敗は倒産へつながる大きな要因です。また、高額な家賃や医療機器への過剰な初期投資で、資金繰りが悪化するケースも多いです。
さらに、優秀なスタッフを採用・育成できずサービス品質が低下したり、医療トラブル対応の失敗で信用を失ったりすることも、経営が厳しくなる原因として挙げられます。
美容クリニック向けコンサルティング会社のまとめ
本記事では、美容医療に特化したコンサルティング会社を比較し、支援内容や選び方のポイント、費用、そして実際の成功事例までを詳しく解説しました。
紹介したコンサルティング会社は、新規開業支援から経営戦略の策定、集患対策など多岐にわたる専門的なサポートを提供しています。これらの支援を活用することで効率的に経営改善を図り、安定したクリニック運営を実現することが可能になるでしょう。
