IT営業は、IT関連の製品・サービスを販売する営業職です。基本的な営業スキルだけでなく、ITに関する専門知識やスキル、コミュニケーション能力などが求められる仕事です。
顧客の課題解決に向けたITソリューションの提案を行うことから、求められる成果へとつなげることにやりがいを感じられます。しかし、仕事として働く上では「IT営業がどれくらいの年収を見込めるのか知りたい」という悩みもあるでしょう。
当記事では、IT営業の年収や1,000万円以上を目指す方法まで詳しく解説します。
IT営業で高い年収を獲得するノウハウについて理解できるので、ぜひ参考にしてください。
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IT営業の平均年収
こちらでは、多くの求人情報を取り扱うdodaをもとにIT営業の平均年収として以下の内容を紹介します。
全体から年代別にIT営業の平均年収を説明するので、目安としてぜひチェックしてください。
IT営業と全体の平均年収
dodaは、2023年9月～2024年8月の1年間にサービスへ登録した約60万人の平均年収/生涯賃金データをランキング形式でまとめています。営業ーIT/通信の平均年収は、約478万円※1という結果になりました。
2024年度の全体的な平均年収は約426万円※2となっているため、IT営業はほかの職種と比べて高い年収が設定されています。IT営業では専門性の高い知識やスキルが必要となるので、勤める企業によっては高い年収を期待できます。
また、インセンティブ制度を取り入れている企業も多く、成果次第では収入アップを狙うことが可能です。そのため安定した働き方を求める方にとっても、IT営業はおすすめの職種です。
【20代】IT営業の平均年収
前提として、IT営業の平均年収は経験やスキル、年代によって大きく変動します。20代の場合、IT営業の平均年収は約397万円※です。
20代はIT営業未経験の方が多いため、30代以降と比べて平均年収は一般的となっています。ただし、IT業界は成長市場なので、若手営業担当者であっても早い段階で結果を出せば高い収入が期待できます。
IT関連の資格取得やスキルアップを積極的に行うことで、年齢を問わず収入を伸ばすことは十分可能です。そのため若い世代でも高い年収を目指せる点は、IT営業の魅力といえるでしょう。
【30代】【40代】IT営業の平均年収
30代〜40代は年齢とともに経験やスキルを重ねているので、20代と比べて高い年収を得られます。まず30代の平均年収は約527万円、40代は約683万円※となっています。
30代以降ではマネージャーやリーダーなどの役職に就くことが多く、管理職のポジションになりやすいです。作業範囲が広がるため、必然的に平均年収も高くなる傾向にあります。
勤めている企業や経験、スキルによっては、年収1,000万円以上を目指すことも十分可能です。まずは1歩ずつIT営業として経験やスキルを磨き、昇格を目指しながら高い年収を獲得するようにしましょう。
IT営業と他業界営業の年収比較
こちらでは、dodaの年収情報をもとにIT営業と他業界営業の年収を比較します。
IT業界以外にも幅広い業界が存在するため、これまでの経験やスキルを活用できる環境を見つけてみましょう。
医療業界（MRなど）の営業と年収比較
医療業界は、医薬品を取り扱うMRや医療機器営業などの営業職があります。営業ー医薬品メーカーの平均年収は約552万円、MRは約764万円※です。
職種によって給与や待遇面が異なりますが、IT営業と比べて高い年収が設定されています。MRや医療機器営業は医療業界に関する専門的な知識・スキルを必要とするため、高い年収を見込める可能性が高いです。
とくにMRは病院の医師に対して医薬品の有効性や品質の情報を提供する役割があり、全体的な平均年収としても高い傾向にあります。
金融業界の営業と年収比較
金融業界の営業は、主に法人営業と個人営業の2種類があります。法人営業は、企業・団体に対して株式や社債など資金調達を提案する仕事です。
個人営業では、個人の顧客に対して投資信託や保険、定期預金などの金融商品・資産運用などを提案します。営業ー保険代理店の平均年収は約390万円、営業ー銀行は約515万円※です。
所属する企業によって取り扱う金融商品は異なるため、商材の理解を深めながら最適な提案を行うことが大切です。法人営業は個人営業と比べて専門的な知識や提案が求められるので、平均年収は高い傾向にあります。
メガバンクや政府系金融機関に勤めれば、より高い年収を期待できるでしょう。
広告業界の営業と年収比較
広告業界の営業は、広告代理店の営業事務を担当することが多いです。主に広告主との窓口を担当するアカウントエグゼクティブ、メディア戦略を提案するメディアプランナーの2種類に分かれています。
アカウントエグゼクティブは広告の提案から、制作スケジュールの調整、進行管理など柔軟な顧客対応が必要です。メディアプランナーは、メディア関連の幅広い知識やマーケティング力、企画力などが求められます。
営業ーインターネット/広告/メディアの平均年収は、約445万円※です。IT営業の平均年収は約478万円なので、広告営業の営業は少し低い水準となっています。
ただし、年代とともに経験やスキルを積み重ねていくことで、IT営業と同程度の年収を期待できるでしょう。
不動産業界の営業と年収比較
不動産業界の営業は、分譲マンションや一戸建ての住宅などの販売、賃貸物件の仲介などを担当する仕事です。取り扱う物件の種類や用途（住居用もしくはビジネス用）によって、業務内容や働き方は異なります。
不動産営業は顧客にアプローチする提案営業や、来店した顧客に案内・紹介するなど種類が様々です。営業ー建設/不動産の平均年収は、約438万円※です。
歩合のインセンティブ制度を採用している企業も多く、成果次第では年収1,000万円以上を目指すこともできます。不動産市場は規模が大きく常に需要があるため、安定した働き方ができるでしょう。
IT営業が高い年収を狙える理由
IT営業が高い年収を狙える理由として、以下のような点が挙げられます。
それでは詳しく説明します。
拡大を続けるIT市場と高まるサービス需要
IT業界は新しい技術の成長が進んでおり、近年ではAIやIOT、クラウドサービスなどが注目されています。IT製品・サービスを提供する企業の売上規模も年々拡大傾向にあるため、需要の高さからIT営業は高い年収を狙えます。
また、IT製品の中には高単価または継続的な契約が続くものも多いので、顧客の契約を獲得すれば大きな成果へとつなげることが可能です。IT営業として経験やスキルを身につければ成果が出しやすくなり、結果として高い年収を獲得できるようになります。
今後もIT市場は拡大を続けていくと予想されているため、製品・サービスを提案・販売するIT営業は年収の高い職種といえるでしょう。
成果が反映されやすいIT営業の報酬体系
IT営業職ではインセンティブ制度を採用している企業が多く、成果を報酬として反映できます。IT業界では高単価な商材や長期契約が多く、成果へとつなげることで年収を一気にアップさせることが可能です。
特にIT営業は成果主義となっているため、成果を出すことで年収1,000万円以上を目指すこともできます。成果が報酬へと反映されることで、営業担当者としてもモチベーションや成長意欲を維持できるようになります。
やりがいを持ちながら高い年収を期待できる点は、IT営業職の良いメリットです。
専門知識の希少性
IT営業はIT製品・サービスを取り扱うため、技術面での専門知識が必要不可欠です。一般的な営業職では技術的な理解を必要とされないケースも多いので、専門知識を持っているIT営業は希少性が高いです。
IT関連の資格や知識、顧客の課題解決に向けた提案スキルなどを保有していれば、将来的にも市場価値の高い人材として活躍できます。スキルを磨きながら企業の求める人材として活躍することで、IT営業で高い年収を狙えるようになるでしょう。
IT営業の主な役割と業務内容
IT営業の主な役割と業務内容は、以下の通りです。
それでは詳しく解説します。
製品やサービスを活用したソリューション提案
IT営業では、顧客の課題解決に向けてIT製品・サービスを活用したソリューション提案を行います。営業担当者がプログラミングなどを担当するわけではなく、顧客に合わせて作成するシステムなどの商材を売り込むことが主な役割です。
一般的な営業職との大きな違いは、ITに特化している点にあります。そのため営業担当者は、基礎的な営業スキルだけでなくITに関する知識も必要です。
顧客の悩みをヒアリングし、解決策を導く
IT営業は、顧客の課題やニーズをヒアリングしながら解決策を見つけていきます。ただ商材を売り込むだけでなく、相手の意見を親身に聞きながら適切なソリューションを提案しなければいけません。
また、自社製品・サービスを活用することで、どのように課題を解決できるのか具体的な説明も必要です。営業担当者は自社が取り扱う商材について理解を深めるだけでなく、顧客に向けて効果的な提案を行うためにもIT業界の技術についても日々学習が求められるでしょう。
エンジニアと連携しながら、クライアントとの調整役を担う
IT営業は、顧客とエンジニアを繋ぐ架け橋のような役割があります。顧客の課題やニーズを把握し、解決策となる製品を提供するためにエンジニアへ情報を共有します。
顧客だけの意見に耳を傾けるのではなく、エンジニア側の立場も理解した上で適切な商材を提案しなければいけません。営業担当者はプロジェクトの納期や進捗状況についてエンジニアから状況を確認し、クライアントへ定期的な連絡を行います。
そのためIT営業では、プロジェクトを計画的に進めるためにもコミュニケーション能力が必要です。
IT営業として活躍するために必要なスキル
IT営業として活躍するためには、以下のようなスキルが必要です。
第一線で活躍できる人材になるためにも、ぜひチェックしてください。
相手の心をつかむコミュニケーション力
IT営業では顧客とのヒアリングから課題を見つける必要があるため、相手の心をつかむコミュニケーション力が求められます。営業担当者の都合で無理な売り込みをしてしまうと、顧客からは抵抗が生まれてしまう契約へとつなげることは難しいです。
相手の意見に耳を傾けながら、どのような問題を解決したいのかを考えることで効果的な提案ができるようになります。また、営業担当者は社内メンバーと連携を取る機会も多いので、周囲の人と協力しながらプロジェクトを進める姿勢が大切です。
IT営業として活躍するためにも、普段からコミュニケーション力を意識しておくようにしましょう。
自社の価値を伝えるプレゼン力
IT営業では法人顧客を対象とすることが多く、担当者だけでなく社内の各部署や経営陣から承認を得る必要があります。もし特定の人が商材を取り入れたいと考えていたとしても、全体の意見から必要性を感じられず契約いできないケースも少なくはありません。
顧客の自社製品・サービスの魅力を理解してもらうためにも、プレゼンテーションを行って強みや他社製品との違いなどを説明します。プレゼンでは、参加者がわかりやすい説明や資料作成も営業担当者の大切な役割です。
顧客に好印象を残せるプレゼン力を身につけることで、顧客と信頼関係を築きながら契約へとつなげられるでしょう。
課題を見つけて解決する力
IT営業では、顧客の課題を見つけて解決する力が必要です。ITに関する知識も必要ですが、顧客の課題を引き出しながら解決する力も求められます。
顧客によって課題は異なり、すでに自覚しているケースだけでなく気づいていないこともあります。営業担当者は顧客の意見を聞きながら考えられる課題を引き出し、提案する商材でどのように解決できるのか説明しなければいけません。
課題解決力を身につけるには、常に相手の視点に立ちながら物事を考える意識が求められるでしょう。
IT分野への強い関心
IT業界は常に新しい技術が生まれているので、営業担当者はITについて強い関心が求められます。もし学習意欲があったとしても、それがITに向かなければ最新の情報を得ることはできません。
ITではAIやIOT、クラウドサービスなど幅広い最新技術が展開されているため、興味・関心を持つことで新たな事業展開のきっかけになります。また、顧客に向けて課題の引き出しや提案がしやすくなるので、効果的な営業活動が可能です。
ITは専門性が高いので、強い関心を持ちながら技術やスキルをインプットしていくようにしましょう。
学び続ける姿勢
ITの技術や情報は更新され続けているため、営業担当者は常に学び続ける姿勢が大切です。いつまでも古い情報や技術に固執してしまうと、顧客に向けて最適な提案ができなくなってしまいます。
顧客によってはITについて知見がないケースもあるので、営業担当者は最新の情報や技術をもとにわかりやすく説明する必要があります。また、IT製品・サービスはアップデートによって機能が追加されることもあり、強みをアピールするためにも営業担当者は把握しておかなければいけません。
IT営業で成果を出すためにも、最新のITトレンドについて興味・関心を持ちながら学習するようにしましょう。
IT営業で年収1000万円を目指すためのポイント
IT営業で年収1,000万円を目指すためには、以下のようなポイントをチェックしてください。
安定した働き方を求める方は、それぞれのポイントをおさえておきましょう。
ITの基礎と顧客目線を身につける
IT営業で年収1,000万円を目指すには、ITに関する基礎知識が必要不可欠です。ITについて知識がなければ、顧客に最適な提案ができず成果へとつなげることはできません。
企業によって取り扱う商材は異なりますが、クラウドサービスやセキュリティ製品の基礎知識を身につけることで顧客からの信頼関係を築けます。また、顧客目線に立ちながら課題を深く理解することで、状況に応じたITソリューションを提案できるようになります。
結果的にIT営業で成果が出せるようになり、高い報酬を獲得することが可能です。IT関連の資格取得や業界トレンドについて学習を続ければ市場価値の高い人材として活躍できるでしょう。
マネジメントポジションを狙う
IT営業では、マネージャーやリーダーなどのマネジメントポジションを狙うことで高い年収を獲得できます。管理職の求人では年収1,000万円以上のものが多く、安定した働き方ができるようになります。
ただし、IT営業の管理職は長い経験や知識、スキルが必要になるため、すぐに目指せるわけではありません。まずは基本的な業務を行いながら徐々に管理業務に挑戦することで、将来的にマネジメントポジションを狙えることが可能です。
もし自社でマネジメントポジションを狙うことが難しいと判断した時は、経験や知識、スキルを身につけてから転職することも1つの手段です。
上流工程や一次請負の案件に関わる
IT業界では、基本的に上流工程と下流工程の2つの工程が分けられています。上流工程は、顧客と開発メンバーが協力してシステムの計画・デザイン作成などを行う工程です。
下流工程は、上流の設計内容をもとにプログラムの設計やコード作成、検証などを行います。上流工程は大手企業が請け負うことが多く、IT営業の年収も高く設定されている可能性が高いです。
また、元請け企業から一次請負の案件を受け取ることができれば、同様に高収入を獲得できる傾向にあります。このようにIT業界の工程や請負によっても年収は変動するため、高い年収を獲得できる案件に関わるようにしましょう。
外資系や大手企業でキャリアを築く
外資系や大手企業でキャリアを築くことで、IT営業として年収1,000万円を目指せます。外資系企業とは、外国資本が投入されている企業を指します。
海外と日本に拠点があるため、同僚や上司とは英語などの国際的な言語でコミュニケーションを取ることが多いです。顧客も日本人以外であることが多く、効果的な提案や交渉を行うためにもビジネス面で活用できる英語力が必要です。
外資系企業では高い年収が設定されているケースが多いので、年収1,000万円以上を狙えます。もし英語力に自信がない方は、大手企業を狙うことも1つの手段です。
インターネット上ではIT業界で高い年収ランキングに企業が掲載されているため、安定した働き方を目指したい方はチェックしてみると良いでしょう。
高年収企業への転職を視野に入れる
高年収企業への転職を視野に入れることで、IT営業として安定した働き方を期待できます。IT業界は一度製品・サービスを開発すれば提供しやすいため、顧客を獲得することで高い利益を生み出しやすいです。
特に外資系企業や大手企業は成果主義であることが多く、成果次第で高い年収を目指せます。転職エージェントや転職サイトを利用すれば、簡単に高年収企業を見つけられます。
担当のキャリアアドバイザーから、自分の経験やスキルに合わせて狙える年収をアドバイスしてもらうことも可能です。高年収企業を効率良く探したい方は、転職エージェントや転職サイトなどをうまく活用しましょう。
IT営業で高年収を狙える企業ランキング
こちらでは、IT営業で高年収を狙える企業をランキング形式で紹介します。
厳密にIT営業職に限った年収ではありませんが、企業全体の年収が高いためIT営業職でも高年収が狙える可能性はあります。
それぞれ会社の平均年収と事業内容を紹介するので、ぜひ参考にしてください。
1位ジャストシステム
株式会社ジャストシステムは、ソフトウェアサービスの開発や提供を行っている会社です。関係会社である株式会社キーエンスでは、電子応用機器の製造・販売を行っています。
株式会社ジャストシステムの平均年収は1,428万円※となっており、大手IT企業として高い年収が設定されています。営業利益を年4回社員に分配する利益還元制度があるため、高水準の平均年収を実現している点が特徴です。
女性管理職比率も高く、育児休業取得率も100％なので男性だけでなく女性も働きやすい企業です。
参照元
2位ソフトバンクグループ
ソフトバンク株式会社は、日本国内のモバイルサービスの提供や携帯端末の販売などを行っている会社です。メインのソフトバンク事業をはじめ、持株会社投資事業やソフトバンク・ビジョン・ファンド事業、アーム事業なども行っています。
ソフトバンク株式会社の平均年収は1,360万円※となっており、高い年収の理由には持ち株会社であることが関係しています。管理部門の社員が多く在籍しているため、全体的な年齢層も高いです。
PayPay、ZOZO、LINEヤフーなどの子会社もあることから、国内の大手企業の中でも安定した働き方ができる企業となっています。
参照元
3位野村総合研究所
株式会社野村総合研究所は、コンサルティングサービスやシステム開発・パッケージソフトの開発・製品販売、運用サービス、商品販売などを行っている会社です。収益性の高いビジネスモデルと従業員の資産価値を重視しているため、給与や待遇面で社員に還元しています。
金融・産業のITソリューションに強みがあり、システムコンサルティングやシステム開発・運用サービス、共同利用型システムなどを提供しています。株式会社野村総合研究所の平均年収は1,272万円※となっており、IT営業の年収も高いです。
給与が高いだけでなく、適正な労務管理によって残業時間の短縮や有給取得率の上昇など待遇面でも働きやすい環境を整えています。
参照元
IT営業で年収アップを目指せる転職エージェント
こちらでは、IT営業で年収アップを目指せる転職エージェント3社を紹介します。
各エージェントの詳細や特徴を説明するので、ぜひ利用を検討してください。
SQiL Career Agent
- 業スキルに関するデータ・知見が強み
- 営業に精通するキャリアアドバイザーが在籍
- 実現したいキャリアの明確化と次の会社で身につけるべきスキルを具体的に提案
SQiL Career Agentは、営業職に特化した転職エージェントです。営業スキルに関するデータ・知見を強みとしており、専属のキャリアアドバイザーが求職者のアピールポイントを明確にします。
営業に精通するキャリアアドバイザーが在籍しているため、求職者1人ひとりに合わせた転職・キャリアを支援してくれます。求職者のスキルを棚卸ししながら、実現したいキャリアの明確化と次の会社で身につけるべきスキルを具体的に提案してくれる点も魅力です。
1,300社・12,000サービスの豊富な営業支援実績※があり、幅広い営業ノウハウや知見を持っています。営業データ・知見をもとに転職支援を受けたい方は、SQiL Career Agentの利用がおすすめです。
| SQiL Career Agentの基本情報 | ||
|---|---|---|
| 運営会社 | 株式会社セレブリックス | |
| 公式サイト | https://sqil-career.com/ | |
| 公開求人数 | 非公開（2025年5月26現在） | |
| 主な求人職種 | 営業職 | |
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9Eキャリア
- 求職者のことを1番に考えた転職支援を提供
- 将来性の高い営業職の求人を紹介
- 転職活動の全面的なサポートが可能
9Eキャリアは、営業職特化の併走型転職エージェントです。求職者のことを1番に考えた転職支援を行っているため、自分のペースに合わせて転職活動を進められます。
カスタマーサクセスやインサイドセールス、SaaS/IT業界営業職、キャリアアドバイザー職など将来性の高い営業職に領域特化しています。応募書類作成のサポートや企業ごとの面接対策などを全面的にサポートしてくれるため、選考通過率を向上可能です。
担当のキャリアアドバイザーは、求職者1人ひとりと向き合うために多くても15名以下に抑えた転職支援を行っています。二人三脚になりながら転職活動をサポートしてもらいたいなら、9Eキャリアの利用がおすすめです。
| 9Eキャリアの基本情報 | ||
|---|---|---|
| 運営会社 | 株式会社9E | |
| 公式サイト | https://9e-career.com/ | |
| 公開求人数 | 非公開（2025年5月26日現在） | |
| 主な求人職種 | カスタマーサクセス職、インサイドセールス職、SaaS・IT業界営業職 キャリアアドバイザー職、営業職 | |
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hape Agent
- 顧客満足度98％の高い実績
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- 常時16,000件以上のアクティブな求人案件を閲覧可能
hape Agentは、顧客満足度98％※の実績がある転職エージェントです。初回ヒアリングから案件紹介、面接対策までしっかりと時間を作ってくれるため、安心して転職活動を進められます。
営業職のデータ量が多く、書類添削、経歴書作成、面接対策によって高い選考通過率を獲得しています。求職者の価値観やキャリアビジョンと求人企業の要件を結びつけてくれるので、理想的なマッチングが可能です。
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たしかな実績とサポートの豊富さを重視するなら、hape Agentの利用がおすすめです。
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| 公開求人数 | 非公開（2025年5月26日現在） | |
| 主な求人職種 | 営業職 | |
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IT営業の年収に関するよくある疑問・Q&A
最後に、IT営業の年収に関するよくある疑問について回答します。
疑問を解消するためにも、ぜひ参考にしてください。
IT営業の平均年収はいくらですか？
求人情報・転職サイトであるdodaの情報によると、営業ーIT/通信の平均年収は約478万円※です。IT業界の中でもIT営業は高い年収となっているため、安定した働き方ができます。
IT営業として経験や知識、スキルなどを身につけることで、年収1,000万円以上を目指すことも十分可能です。年収の高さを重視するのであれば、外資系企業や大手企業の転職を検討することも1つの手段です。
インセンティブ制度を採用している企業であれば、成果次第で高い収入を獲得できるようになるでしょう。
IT系で1番稼げる職業は？
IT系で1番稼げる職業について、下記にランキング形式で3位まで表にしてまとめました。
| ランキング | 職業 | 平均年収 |
|---|---|---|
| 1位 | プロジェクトマネジャー | 693万円 |
| 2位 | プリセールス | 666万円 |
| 3位 | セキュリティコンサルタント/アナリスト | 616万円 |
上記表は、2023年9月～2024年8月の1年間にdodaサービスに登録した約60万人の年収データを職種別に集計したうち、技術系（IT/通信）に分類された21職種の上位からまとめています。1位のプロジェクトマネージャーはプロジェクト全体を管理する役割があり、作業範囲が幅広いことから高い収入を獲得できます。
ぜひこれからIT営業として活躍したい方は、今後のキャリアパスとして参考にしてください。
IT業界は年収が高いですか？
IT業界の年収は、ほかの業界と比べて高い傾向にあります。理由として、IT技術は急激に成長しており、幅広い業界・業種で取り入れられているからです。
とくにIT営業は基礎的な営業スキルだけでなくIT関連の技術・知識も必要になるため、IT業界としても市場価値が高いです。外資系企業や大手企業に勤務していれば、高い年収を獲得できます。
転職エージェントでは担当のキャリアアドバイザーに年収の希望条件を伝えることで、該当する求人を定期的に紹介してもらえます。
IT業界の営業がやめとけと言われる理由は？
IT業界の営業は常に最新の情報や技術を学習しなければいけないため、情報量が膨大になり辛さを感じます。勤める企業が取り扱うIT製品・サービスについても知識が必要になり、関連情報についても必要です。
いつまでも古い情報や技術に固執していると、顧客に向けて最適な提案はできません。普段から積極的に学習できる方であれば、IT業界の営業としてやりがいを持って働くことができます。
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IT営業の平均年収のまとめ
今回は、IT営業の年収や1,000万円以上を目指す方法まで詳しく解説しました。IT営業は基礎的な営業スキルだけでなく、IT関連の知識も身につける必要があります。
IT営業の平均年収は経験やスキル、年代によって大きく変動しますが、成果主義なので活躍次第では年収1,000万円以上を目指すことも十分可能です。IT営業が未経験な方は、IT関連の技術・知識を身につけながら転職を目指すことをおすすめします。
ぜひ当記事で紹介した転職エージェントを利用しながら、IT営業として安定した働き方を目指してください。
