「経営に必要な保障がわからない」「更新のタイミングで保険を見直したい」など、判断に迷ったときは、保険コンサルティング会社の活用がおすすめです。
契約内容の見直しや法人保険を活用した退職金・福利厚生の制度設計など、経営判断に直結する保険の活用には、専門的な知見が求められます。複数の保険商品を比較しながら、中立的な立場で最適なプランを提案してくれるのが保険コンサルティング会社の役割です。
この記事では、保険コンサルティング会社の支援内容や費用相場、相談先を選ぶ際のポイントを詳しく解説します。あわせて、おすすめのコンサルティング会社5社も紹介するので、ぜひ自社に合ったパートナー選びの参考にしてみてください。
保険コンサルティング会社とは
保険コンサルティング会社は、企業や個人が将来抱えるかもしれないリスクに備え、保険の仕組みを活用して、課題の解決をサポートしています。形のある商品を売るわけではなく、「将来のリスクに備える仕組み」を提案するサービスです。特に法人向けの場合は、役員退職金制度の設計や福利厚生、事業承継など、経営に関わる幅広いテーマで保険が活用されます。
保険そのものの知識はもちろん、財務や税務の視点も必要とされるため、自社だけで判断するのが難しいと感じる経営者が少なくありません。そのような場合に、中立的な第三者として提案してくれる存在が、保険コンサルティング会社です。
保険コンサルティング会社の支援内容
保険コンサルティング会社に相談すれば、企業や個人の状況に応じた幅広いサポートが受けられます。法人であれば、従業員の構成や将来的な方針を踏まえた保障設計が可能になり、個人の場合でも家族構成や収支のバランスに応じて、最適な保険プランを一緒に検討してもらえます。
自社に合った保険商品の提案
保険コンサルティング会社を利用すると、最適な保険商品のアドバイスを受けられます。企業が保険を活用する理由は、リスク回避だけにとどまりません。
例えば、退職金制度の整備や福利厚生の充実、事業承継の準備など多くの企業で活用されています。そのような場合に、保険コンサルティング会社であれば、自社の状況や方針に合わせた具体的な提案を受けることができます。
複数の保険会社の商品を比較しながら、予算と保障内容のバランスを調整し、無理のない範囲で最適な保険を選べるよう、サポートしてもらえるのも安心材料です。さらに、契約後も定期的に見直しのタイミングを知らせてもらえるため、経営環境の変化に応じて柔軟な対応が可能になります。
契約手続き
保険コンサルティング会社では、提案内容が固まったあと、必要書類の準備や記載内容のチェック、申し込みに関する手続きまでを丁寧にサポートしてくれます。
法人向けの場合には、契約者・被保険者の役職や就業状況などを考慮した設計が必要になることもあり、一般的な保険商品よりも手続きが煩雑になる傾向があります。契約完了後の管理や見直し時期の案内も含めて対応してもらうことで、将来的な保険の運用面でも安心して任せられるでしょう。
家族構成や収入などのヒアリング
現状の家族構成や収入などのヒアリングを行うことも、保険コンサルティング会社の支援内容のひとつです。クライアントが現状を正しく伝えることで、より精度の高い提案を受けることができます。ヒアリングでは家族の人数や年齢、世帯年収や住宅ローンの有無といった基本情報に加えて、将来的なライフイベントまで含めて確認されるケースが一般的です。
法人の場合であれば、従業員数や平均年齢、役職者の構成など、経営環境に関わる情報を共有し、最適な設計に向けた確認を行います。これらの情報は、保険プランを考えるうえでの重要な基礎資料となるため、事前に整理しておくことで相談もスムーズになるでしょう。
ライフプランの作成・資金計画
将来に向けた見通しを立てることが、保険選びの第一歩です。保険コンサルティング会社では、現在の収入・支出のバランスを確認しつつ、将来に発生する教育資金や老後の生活費などを含めた資金計画を一緒に立ててもらえます。
法人の場合でも、事業の成長段階や人員計画、役員報酬の設計など、中長期的な経営の見通しを前提としたシミュレーションが可能です。こうしたライフプランや経営計画をベースにすることで、必要な保障額が明確になり、納得して選べる保険につながります。
単に保険を契約するのではなく、将来の安心と計画性を両立させる手段として活用できるよう、相談を進めましょう。
保険コンサルティング会社おすすめ5社を比較！
保険コンサルティング会社は多数存在していますが、それぞれの企業ごとに強みや特徴が異なります。保険商品を提供している保険企業に向けた支援に強い企業もあれば、クライアントに対する提案力に長けた企業と多岐に渡ります。ここでは、おすすめしたい会社5社の特徴を解説します。
アクセンチュア株式会社
- 国内外の保険業界に精通した知見と最新テクノロジーを融合
- 保険会社の「パーパス」に基づいた、最適な提案を実現
- AI・IoT・メタバースなど先端領域の導入実績が豊富
アクセンチュア株式会社は総合コンサルティング企業として、国内外の保険業界における豊富な知識と最先端テクノロジーを組み合わせた支援を提供しています。保険業界特有の複雑な制度設計や規制対応にも対応しながら、AIやIoT、スマートコントラクトなどの次世代技術を活用した、多くの先進的な取り組みを展開しているのが特徴です。
イーデザイン損害保険株式会社の「共創型自動車保険「&e」」といった新サービス開発支援や、損害保険ジャパン日本興亜株式会社との、自動車事故防止のための共同研究などの事例があります。このように、クライアントのビジネスモデル変革もサポートしている点も特徴です。
DXによる事業モデル再構築を図る企業にとって、長期的なパートナーとして信頼できる存在です。
| アクセンチュア株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | アクセンチュア株式会社 |
| 設立 | 1995年12月 |
| 本社所在地 | 107-8672 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR |
| 公式サイト | https://www.accenture.com/jp-ja |
PwC Japanグループ
- 保険業界に特化した専門チームによる高度な支援体制
- IFRS対応や国際規制などグローバル基準に強み
- サイバーセキュリティ・データガバナンスなど非財務領域にも対応
PwC Japanグループは保険業界に特化したコンサルティングチームを有し、国際規制や気候変動、DX対応などの多様化・複雑化する経営課題に対して、実務的かつ網羅的な支援を提供しています。特に、IFRS第17号の導入支援においては、財務や保険数理、ITを統合したシステム構築から内部体制の整備、人材育成までを一気通貫でサポート可能です。
また、Moody’s Analyticsとの提携を通じて、数理モデルや業績管理と連動した経営と会計の接続にも力を入れています。さらに、日本市場特有のビジネス慣習や規制動向を踏まえた、現実的かつ実行可能なソリューション設計も強みとして挙げられます。
コンダクトリスクやデータガバナンスといった、非財務リスクへの取り組みにも注力している点も特徴といえるでしょう。他の大手コンサルと比較しても、制度やリスク、経営の交差点に深く切り込める点において、PwCならではの強みを発揮しています。
| PwC Japanグループの基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | PwC Japanグループ |
| 設立 | 1949年 |
| オフィス所在地 | 東京都千代田区大手町1-2-1 Otemachi One タワー ※その他多数 |
| 公式サイト | https://www.pwc.com/jp/ja |
アビームコンサルティング株式会社
- 保険業界専門チームによる現場密着型の実行支援
- 異業種連携（Co-Creation）による新規事業開発に強み
- 顧客体験設計・AI活用・DX推進まで一貫対応
アビームコンサルティング株式会社は、保険業界に特化した専門チームを擁し、最新トレンドの技術知見を活かしながら保険業界の変革を支援しています。少子高齢化や感染症拡大などの複合リスクへの対応が求められる中、従来の「備え」にとどまらない新しい保険の在り方を実現するため、デジタル技術と共創（Co-Creation）を軸とした支援を展開。
特に、WebやSNS、事故対応など複数の顧客接点を統合し、一人ひとりに最適なサービスを届ける「顧客体験の設計力」が強みです。具体的な事例としては、東京海上ディーアール株式会社とのサプライチェーン課題の解決を目的とした、新たなサービスの共同開発などが挙げられます。
また、AI・データ分析を活用した業務効率化や、埋もれた価値の可視化にも強みがあります。業界再編や業態進化を見据えた構想から実行まで伴走できる点では、他のコンサルティングファームと比較して大きな評価を得ているでしょう。
| アビームコンサルティング株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | アビームコンサルティング株式会社 |
| 設立 | 1981年4月1日 |
| 本社所在地 | 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー |
| 公式サイト | https://www.abeam.com/jp/ja/ |
株式会社船井総合研究所
- 保険代理店向けに特化した実践的な経営支援に強み
- 営業力・採用・人材育成までトータルでサポート
- 保険業界のM&Aや事業承継にも対応可能
株式会社船井総合研究所は保険業界でも特に、代理店経営の現場課題解決支援に定評のある総合コンサルティング会社です。営業力強化や採用・人材育成、組織づくりといった「現場の再現性ある仕組み」に焦点を当てており、生保・損保問わず幅広い保険代理店の支援実績があります。
例えば、紹介される事例も「生産性1,300万円の営業人材育成」「クロスセルによる成約率改善」など、実務に直結したものが多いです。他社と比較しても極めて実務寄りであり、中小企業の事業運営に直結しやすい支援内容が特徴です。
また、業界再編が進む中、保険代理店のM&A支援にも注力しており、買収後の業績向上や組織の定着支援まで見据えたコンサルティングを展開しています。業界構造の変化に柔軟に対応したい経営者にとって、机上論ではない「すぐに使える実行支援」を提供してくれるのは大きな魅力です。
| 株式会社船井総合研究所の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社船井総合研究所 |
| 設立 | 1970年3月6日 |
| 本社所在地 | 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 35階 |
| 公式サイト | https://www.funaisoken.co.jp/ |
東急保険コンサルティング株式会社
- 東急グループ唯一の保険専門会社として幅広い法人・個人に対応
- リスクコンサルティングやFP業務を含む包括的な支援体制
- 「保険を売る」以上の価値提供を重視するスタンス
東急保険コンサルティング株式会社は、東急グループ唯一の専業保険代理店として、法人・個人双方に対して包括的な保険コンサルティングを提供しています。もともとはグループ各社の保険部門を統合する形で誕生し、現在では200社を超える法人および6万人規模の従業員への対応実績があります。
東急グループ内で培ったリスク管理や資産形成支援、事業承継などの知見を活かし、グループ外の一般企業や個人にも質の高いサービスを展開。特に際立っているのは、「保険を売ること」を目的とせず、顧客の課題や将来の不安に寄り添いながら、最適な手段を一緒に考える真摯な姿勢が評価されています。
損害保険・生命保険だけでなく、資産運用や相続、住宅ローン相談に至るまで広範な領域をカバーしており、グループ基盤に根ざした信頼と安心を届けます。
| 東急保険コンサルティング株式会社の基本情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 東急保険コンサルティング株式会社 |
| 設立 | 2001年11月 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷1-16-14 渋谷地下鉄ビル4階 |
| 公式サイト | https://www.tokyu-hoken.co.jp/ |
保険コンサルティング会社が必要な理由
経営者にとって法人向けの保険は、万一の備えはもちろん、節税や事業承継、福利厚生といった多面的な観点からの検討が求められます。保険コンサルティング会社に相談すれば、このような不安感を解消することができるでしょう。
専門的な保険のアドバイスがもらえる
経験豊富なプロに相談することで、複雑な保険の仕組みを正確に理解したうえで適切に判断できます。
法人向け保険では、節税や役員退職金、従業員の福利厚生など、経営判断に直結する内容も含まれるため、適切なプラン設計には専門的な知識が必要です。保険コンサルティング会社に相談すれば、契約時だけでなく、法改正や制度変更などを踏まえた最新の情報も提供してもらえるため、状況の変化にも速やかに対応できます。
例えば、保障の重複や不足に気付けたり、不要な支出を避ける判断材料になったりと、結果として経営の安心感にも直結します。自社にとって本当に必要な保障を見極めておくことは、将来のトラブル回避にも役立つでしょう。
保険は定期的に見直す必要がある
ライフステージや事業環境の変化に応じて、必要な保障内容や金額は変化します。家族構成や収支の変化だけでなく、起業や事業承継、設備投資といった法人側の重要な局面にも影響するため、定期的な見直しが必要です。
保険コンサルティング会社に依頼すれば、契約内容と現在の状況を照らし合わせたうえで、保障内容を見直し、無駄のないプランに再設計できます。保障が足りていない部分は補い、逆に過剰になっている保険を減らすことで、保険料の適正化やコスト削減にもつながるでしょう。定期的なチェックを行うことで、経営や生活の変化に柔軟に対応できます。
節税や資産形成の相談も可能
保険を活用した節税対策や中長期的な資産形成の相談も、保険コンサルティング会社はサポートしています。特に法人向け保険では、経費計上が可能な商品を活用した節税対策や、退職金の準備、相続・事業承継といった具体的な経営課題への対応ニーズが高まっています。
金融や税制に詳しい担当者であれば、連携した専門的な提案を受けることも可能です。短期的な保障にとどまらず、10年後・20年後を見据えた経営戦略を立てるうえでも、こうした視点は欠かせません。保険コンサルティング会社をうまく活用することで、経営判断にも余裕を持って臨めるようになります。
保険コンサルティング会社の費用相場
保険コンサルティングは一律のパッケージではなく、顧客一人ひとりの状況に応じて提案内容が最適化される「オーダーメイド型のサービス」です。そのため、支援内容や期間、関わるコンサルタントの経験値によって費用は変わります。
一般的な目安として、中小企業が依頼するケースでは月額10万〜100万円前後になります。一方で、専門性の高い人材をアサインする場合や外資系ファームへの依頼となると、1時間あたり10万円以上かかるケースもあります。
料金は依頼内容によって大きく変動します。事前に見積もりを依頼し、費用と提案内容のバランスを見ながら、目的に合った会社を選びましょう。
保険コンサルティング会社の選び方
保険コンサルティング会社と一口にいっても、得意分野や支援スタイル、料金体系は大きく異なります。特に法人向けの保険は目的も幅広く、選ぶ基準が明確でないと判断が難しくなりがちです。ここでは、選び方として押さえておきたいポイントを解説します。
保険コンサルの実績が豊富かどうか
保険コンサルティングは、業界や会社規模によって求められる支援内容が異なるため、対応可能な支援範囲の広さや、これまでの支援実績を確認することが重要です。過去の実績を把握することで、その会社に安心して任せられるかどうかを判断しやすくなります。
たとえば、従業員100人規模の企業に対してどのような保険制度を設計・導入したか、事業承継を見据えた提案を行った実績があるかなど、具体的な支援内容を見ることで、提案の幅や対応の柔軟性も把握できます。ホームページに掲載されている導入事例や実績に加え、実際の利用者の声も参考にしながら、信頼できるパートナーかどうかを見極めましょう。
コンサルタントの質は良いか
担当コンサルタントの質も、保険コンサルティング会社を選ぶうえで重要な判断要素となります。担当者の対応力や知識レベルによって、支援の成果や満足度には大きな差が生まれます。どれだけ実績のある会社でも、実際に担当するコンサルタントのスキルや姿勢にばらつきがあると、スムーズに話が進まず、結果に影響が出ることも少なくありません。
特に法人向けの保険では、税務・労務・財務といった幅広い知識が求められるため、単に保険に詳しいだけでなく、経営的な視点やクライアントの事業領域に対する理解があるかどうかも重要なポイントです。
打ち合わせの際には、専門用語ばかりを使わず、わかりやすく説明してくれるかどうか、質問への回答が的確かどうかといった点も、判断材料として確認しておきましょう。
提案内容と予算が合っているか
提案内容が自社の予算とバランスしているかどうかも、必ず確認しておきましょう。どれほど魅力的な保障内容であっても、保険料の負担が大きすぎれば、長期的に継続することが困難になります。反対に、コストだけを重視して必要な保障が抜けてしまえば、万一の際に備えが不十分となるリスクもあります。
保険コンサルティング会社の中には、初回提案の段階で複数のプランを提示し、それぞれのメリット・デメリットを丁寧に説明してくれるところもあります。提案を受ける際は、「この金額でどこまでカバーされているか」「どの保障項目が優先されているか」といった点を確認し、自社にとって最適な選択ができるようにしておきましょう。
アフターフォローが充実しているか
契約後のアフターフォローが充実しているかどうかは、重要な判断材料のひとつです。保険は一度契約して終わりではなく、事業環境や法制度の変化に応じて定期的な見直しが必要です。アフターフォローが手厚い会社であれば、契約後の状況確認や制度変更への対応も柔軟にサポートしてくれるため、結果として安心感につながります。
定期的な面談の実施や法改正時のサポート体制、専任担当者との継続的な連絡体制などを事前に確認しておくことで、契約後のトラブルや不安を未然に防ぐことができます。長期的に伴走してくれる相談先であるかどうか、目先の提案内容だけでなく、その後の関係性も含めて検討することが大切です。
複数の会社を比較して自社に合ったところを見つける
1社だけで判断せず、複数の企業を比較したうえで契約先を選びましょう。初めて保険コンサルティングを検討する際は、どの会社に相談すればよいのか迷うこともあるかもしれません。そこで重要になるのが、複数の会社から提案を受けて相対的に比較することです。
サービス内容や料金体系はもちろん、担当者の人柄やレスポンスの早さなども含めて比較することで、自社にとって「合う・合わない」が見えてきます。最近ではオンライン面談に対応している企業も増えており、初回相談のハードルも下がっています。迷った場合は、まず2〜3社に相談してみることから始めてみましょう。
保険コンサルティング会社に関するよくある疑問
はじめて保険コンサルティング会社を検討する方にとって、仕組みや業界の情報が分かりづらいと感じることもあるかもしれません。ここでは、よくある疑問について解説します。
5大コンサル会社とは？
「5大コンサル（ビッグ5）」とは、総合系コンサルティングファームの中でも世界的な規模と実績を持つ企業です。
もともと「ビッグ4」と呼ばれていた会計系ファームに、経営・IT領域に強みを持つアクセンチュアを加え、現在では「ビッグ5」と呼ばれています。主に大手企業をクライアントとすることが多く、保険会社を支援しながら、最新技術を活用した新規サービスの開発なども手がけています。
保険業界の大手企業は？
日本の大手保険会社は、主に以下の通りです。
日本生命は130年以上の歴史を持ち、個人から法人まで幅広い顧客層に保険商品を提供してきました。第一生命は「革新」をテーマに掲げ、デジタル分野への投資やグローバル展開に積極的に取り組んでいます。
明治安田生命は地域密着型のサービスに強みがあり、地元企業や住民向けの商品ラインアップを強化。住友生命は「健康経営」を打ち出し、医療・介護分野との連携を深める独自戦略が特徴です。各社がそれぞれの強みを活かして差別化を図っており、保険の選択肢が多様化する中でも、日本の保険業界を牽引する存在となっています。
保険コンサルはきつい？
保険コンサルとして働く方の中には、ノルマやプレッシャーの大きさから「きつい」と感じる方もいるようです。特に営業職として保険を提案する立場になると、数字の達成や顧客獲得に対する責任が重くなる傾向があります。
契約までに時間がかかることも多く、断られることが続くと精神的な負担が増す場合もあります。また、長時間の移動や訪問、業界特有の専門用語の習得など、慣れるまでに努力が必要な環境であるともいえるでしょう。
ただし、適切なサポート体制やチームによるフォローが整っている職場であれば、こうした負担を感じにくくなることもあります。今後、保険コンサルとしての就業を検討している方は、事前に働き方や職場の風土を把握し、自分に合った環境を選ぶことが大切です。
保険コンサルティング会社のまとめ
保険は単なる備えではなく、経営や暮らしに安心と計画性をもたらす手段といえます。とはいえ、法人向け保険は制度設計や税務との関係も含めて複雑になりがちで、自社に合った活用法を見つけるには、専門的な視点が欠かせません。
そこで役立つのが、保険コンサルティング会社の活用です。契約前のヒアリングや提案はもちろん、契約後の見直しや資産形成の支援まで、一貫してサポートを受けられる点は大きなメリットです。
ただし、支援内容やスタンスは会社ごとに異なるため、複数の企業を比較することが重要です。今回紹介した企業をはじめ、将来の変化にも柔軟に対応してくれる相談先を見つけ、自社に最適なパートナーを選びましょう。
