動物病院コンサルティング会社のおすすめ5社比較！選び方も紹介【2025年12月最新】

動物病院の経営を安定させるには、診療技術だけでなく集患・人材・資金など多方面での取り組みが求められます。しかし、競争環境の変化やスタッフ不足、Web対策の複雑化など、院長一人では改善点を見極めにくいケースも珍しくありません。

動物病院コンサルティング会社を活用すると、開業準備から経営改善、採用強化、DX化まで一貫して支援を受けられるため、課題の整理と改善の方向性がつかみやすくなります。この記事では、動物病院コンサルティングのメリットや費用相場、依頼先を選ぶポイント、おすすめ企業をまとめました。

動物病院の経営課題解決に向けた判断材料を検討する際に、ぜひ活用してください。

動物病院コンサルティングとは

動物病院コンサルティングとは、開業準備から安定経営に向けた戦略立案まで、院長先生が抱える多岐にわたる課題を専門家が支援するサービスです。その領域は幅広く、医療機器調達や物件選定で負担を軽減する開業支援があります。加えて、キャッシュフローの明確化を図る財務や、競合との差別化や集患対策を練る戦略など、目的によってアプローチは多種多様です。

近年は専門業者が統合してセミナーを行うなど選択肢が増えていますが、会社ごとに得意分野は千差万別であるため、自院の課題解決に直結するパートナーを見極めることが重要です。 まずは現状と目指すべきゴールを整理し、必要なサポート領域を明確にすることが、失敗しない選び方の第一歩につながります。

動物病院コンサルティングが必要な理由

動物病院を取り巻く環境は、近年大きく変化しています。競合の増加、経営に求められる知識の多様化など、医療技術だけでは経営を維持できない時代になりました。ここでは、動物病院コンサルティングが必要な理由を解説します。

競争環境が急激に変化しているため

競争環境の急激な変化に対応するため、外部の専門家であるコンサルティングの活用が重要になります。農林水産省のデータによると、動物病院の届出数は2004年の9,245拠点※1から2024年には12,846拠点へと大幅に増加※2しています。特に都市部では飽和状態が進み、病院間の競争が一段と激化している状況です。

さらに、現代の飼い主は高度で多様な医療サービスを求める傾向が強まっており、単に診療を行うだけでは選ばれにくくなっています。こうした状況下で、他院との明確な差別化戦略を打ち出し、地域で確固たる地位を築くために、客観的な視点を持つコンサルタントの存在が求められます。

参照元

※1 農林水産省「飼育動物診療施設の開設届出状況」（平成16年12月31日時点）
※2 農林水産省「飼育動物診療施設の開設届出状況」（令和6年12月31日時点）

経営には医療以外の専門的知見が求められるため

独立開業や安定した病院経営を行うには、獣医師としての診療スキルとは全く異なる多岐にわたるビジネススキルが必要です。具体的には以下のような領域が挙げられます。

• 事業計画の策定・資金調達（財務）
• 物件選定・内装設計（不動産・建築）
• スタッフ採用・教育・労務管理（人事）
• 集患施策・ブランディング（マーケティング）

診療の合間を縫ってこれらを院長一人で完璧にこなすのは、現実的ではありません。不得手な分野やリソースが不足している領域をコンサルタントに任せることで、本業である診療に集中できる環境が整います。院長の専門外の知見をカバーして経営リスクを低減することが、動物病院コンサルティングの大きな役割です。

Web対策の重要度が増しているため

現代の飼い主は、ペットの不調を感じた際にまずスマートフォンで「地域名＋症状」と検索します。この検索行動に対し、自院のサイトが上位に表示されなければ、飼い主にとってその病院は存在しないのと同じ状況になりかねません。

一方で、リスティング広告などのWeb広告は即効性があるものの、費用を払い続けなければアクセスは途絶えてしまいます。そのため、広告費をかけずに新規の飼い主を呼び込み続ける「Web上の資産」を築くSEO対策が重要です。

動物病院コンサルティングに専門的なWeb対策を支援してもらうことで、新規集患、採用強化、地域でのブランディングなどの強みを持った自院サイトを構築できるでしょう。

動物病院コンサルティング会社の主な支援内容

コンサルティング会社が提供するサポートは、病院の成長フェーズや抱える課題によって多岐にわたります。 ここでは、動物病院コンサルティングが行っている支援内容を、主要な5つの領域に分けて具体的に解説します。

経営改善

経営改善支援では、収益構造の見直しや診療単価の向上、集患施策の設計など、病院全体の収益性を高める取り組みを支援します。

まず支援をスタートするにあたって現状の財務データや診療実績を分析し、どこに改善の余地があるかを可視化します。その後、予防医療の強化や自費診療メニューの充実、Web集患の強化といった具体的な施策を立案し、実行までサポートすることが一般的です。

また、市場調査や競合分析を通じて、自院の強みを活かした差別化戦略を提案するケースもあります。経営戦略や計画立案に必要な市場情報、経営基礎知識を提供しながら、院長が病院経営の大義や目的を明確にできるよう伴走する支援スタイルが特徴です。

人材採用・定着支援

人材採用・定着支援では、獣医師・動物看護師といった専門職の採用から、入職後の定着・育成までを一貫してサポートします。具体的には、求人媒体の選定や求人原稿の作成、応募者対応の代行、面接設計のアドバイスなどが含まれます。単なる人員確保だけでなく、入社後のミスマッチを防げることも魅力です。

さらに、採用後の評価制度設計や研修プログラムの構築、労務管理の整備といった定着支援も重要です。優秀な人材を採用しても、働きやすい環境がなければすぐに離職してしまいます。給与体系や福利厚生、キャリアパスの明確化など、スタッフが長く働きたいと思える組織づくりを支援することで、安定した診療体制の構築をサポートします。

オペレーション改善

オペレーション改善では、業務フローや院内体制を見直し、誰が行っても一定の質の成果が出る「仕組み」を構築します。

受付や予約、問い合わせ対応といった定型業務にITツールやAIを導入することで、スタッフの負担を大幅に削減可能です。電子カルテへの入力作業に加え、検査機器や画像診断の処理まで含めた仕組みを整えることで、業務全体の流れがよりスムーズになります。

また、診療時間の使い方やスタッフの役割分担の最適化といった、細かな業務フローもサポート可能です。現場の混乱や属人化を防ぎ、再現性のある効率的な動線・体制を設計することで、業務品質を維持することができます。スタッフの働きやすさや患者満足度の向上にも直結する支援内容です。

開業支援サポート

開業支援サポートでは、動物病院の成功を左右する初期段階の意思決定を、専門的な知見から徹底的にサポートします。

重要な要素の一つである「立地選定」においては、人口推移、世帯特性、競合状況などを詳細に調査した診療圏調査を実施し、最適な場所を提案します。また、資金面では、やりたい臨床と経営のバランスを考慮し、開業初年度から本当に必要な医療機器の選定や、優良な医療機器卸業者との連携支援までサポート可能です。

さらに、税理士事務所と提携し、資金調達や借入時のサポートを受けられる体制を整えます。開業準備は多岐にわたるため、動物病院コンサルティングの力を借りることで院長の負担を大幅に軽減できるでしょう。

事業承継サポート

事業承継サポートでは、主に院長がリタイヤするための組織体制づくりと、買い手とのマッチング支援を行います。事業承継は単なる病院の売却ではなく、これまで築き上げてきた病院の将来性や理念を次世代に引き継ぐ重要なプロセスです。

そのため、まずは後継者がスムーズに経営を引き継げるよう、組織体制やマニュアルを整備します。ボトムアップ型の運営体制を構築し、院長不在でも病院が機能する仕組みをつくることも重要です。

事業承継専門コンサルタントとも連携しながら、病院の価値を正当に評価しながら買い手候補と交渉をサポートします。M&Aの経験がない院長にとって、専門家のサポートは心理的な安心感にもつながるでしょう。

動物病院コンサルティング会社のおすすめ5社

動物病院コンサルティングを提供している企業は複数あります。ここでは、特におすすめの企業を紹介します。

株式会社船井総合研究所

株式会社船井総合研究所は、創業55年の歴史と1,000名を超える※専門コンサルタントを擁するコンサルティングファームです。動物病院コンサルティングにおいては、獣医師・看護師の採用、集患、業績アップ、分院展開、評価制度構築など、動物病院の経営に関わるあらゆる領域を対象としている点が大きな強みです。

開業前の約1年前から、コンセプト設計、立地選定、資金調達、従業員採用、ホームページ制作、各種届出まで、トータルでサポートを受けることができます。開業後も経営コンサルティングを担当していくため、長期にわたって先生方の参謀として成長を後押しする体制が整っています。

MEO対策やカウンセリング術といったデジタル時代の集患戦略から、先制医療型ビジネスモデルまで幅広いセミナーや経営支援を展開する点も特徴です。幅広い動物病院にとって心強いパートナーとなる企業といえます。

参照元

※株式会社船井総合研究所「船井総合研究所が初めての方へ」

株式会社船井総合研究所の基本情報
会社名	株式会社船井総合研究所
設立	1970年
本社所在地	大阪府大阪市中央区北浜4-4-10
公式サイト	https://www.funaisoken.co.jp/

株式会社サスティナ

株式会社サスティナは、2001年から動物病院に特化したコンサルテーション実績を持ち、2011年に発足した動物病院専門のコンサルティング会社※です。

最大の特徴は「1担当チームフォロー制」によるコンサルティングスタイルです。複数のメンバーが調査・分析・方向性の作成・現場への実行内容の落とし込みを並行して進めます。特定分野のスペシャリストが連携することで実行サイクルを早め、早期に結果を出しやすい体制を構築しています。

全国200を超える会員ネットワーク※を持ち、都市部と地方それぞれに適したマーケティングや採用ノウハウを提供できる点も強みです。また獣医師・動物看護師・トリマーの新卒・既卒採用を支援する人材派遣・人材紹介システムも運営しており、経営コンサルティングと人材確保の両面から業務をトータルサポートします。

短期的な売上向上ではなく永続して発展できる体制づくりを重視し、経営環境の変化に対応しながら安定的な成長を目指す動物病院におすすめです。

参照元

※株式会社サスティナ「コンサルティングをご検討の方へ」

株式会社サスティナの基本情報
会社名	株式会社サスティナ
設立	2011年1月4日
本社所在地	東京都目黒区青葉台4丁目4番12号 THE N3 305
公式サイト	https://f-snc.com/

株式会社エンジン

株式会社エンジンは、動物病院経営パートナーEn-Jinとして、将来を見据えた戦略の計画から目の前の戦術の実行まで動物病院の経営をサポートする会社です。

最大の特徴は「パートナー」という名が示すとおり、単なるアドバイスではなく、病院スタッフの一員として実務を一緒に進める伴走型の支援スタイルです。多くの会社がアドバイスに留まる中、同社は実務まで深く踏み込んでくれます。「何をすべきかは分かっているが、やる時間がない」という院長にとっても、実際に手を動かしてくれる存在は大きな助けなり得るでしょう。

また、月額費用には交通費や宿泊費が含まれており、全国どこでも追加コストなしで月1回の訪問サポートが受けられます。代表が社会保険労務士の資格を保有しているため、スタッフの評価制度構築や就業規則の作成といった人事領域の課題解決も得意分野です。現場の負担を減らしながら、着実に経営改善を進めたい動物病院におすすめです。

株式会社エンジンの基本情報
会社名	株式会社エンジン
設立	2016年7月
本社所在地	神奈川県横浜市港北区 新横浜3-7-18-703
公式サイト	https://en-jin.co.jp/

株式会社フクノカミ

株式会社フクノカミは、動物病院およびペットビジネス専門のコンサルティング会社です。船井総合研究所で23年間勤務した代表※が、「習熟度別 個別支援に特化しよう」との想いから創業されました。動物病院経営の普遍的なノウハウを確立しており、経営環境が大きく変化する現代においても、多数の支援を重ねています。

同社のコンサルティングは、グループ勉強会などを封印し、経営ステージ別に個別支援型で愚直にサポートするスタイルが特徴です。各病院の成長ステージや地域特性に合わせた、完全オーダーメイドの戦略を提案してくれます。

また、事業承継（M&A）においても独自の強みを持っています。単なるマッチングや価格交渉に終始せず、独自の管理会計を用いて病院のポテンシャルを正当に評価し、「納得度の高い承継」をサポートしてくれます。経験に裏打ちされた確かな指導力を求める院長や、スムーズな事業承継を目指す経営者におすすめです。

参照元

※株式会社フクノカミ「株式会社フクノカミの創業原点」

株式会社フクノカミの基本情報
会社名	株式会社フクノカミ
設立	非公開
本社所在地	兵庫県川西市 寺畑2－5－2－512
公式サイト	https://fmcf.co.jp/

税理士法人グスク

税理士法人グスクは、動物病院の開業・経営コンサルティングに特化した税務会計事務所です。これまで全国200件以上のペットクリニックに携わった実績を持ち※、税務に関する悩みはもちろん、開業支援から経営ノウハウの提供までトータルに業務支援を行えます。

動物病院の開業では高額な医療機器導入など初期投資が大きくなりがちで、資金面が最初の課題になるケースも少なくありません。同社では融資を通すための緻密な事業計画書作成から、開業後の資金繰り管理までトータルでサポートしてくれます。

単なる税務処理にとどまらず、院長が診療に専念できるよう、「数値に強い経営パートナー」として伴走してくれる点が非常に頼もしいポイントです。開業資金の調達に不安がある方や、ドンブリ勘定ではなくデータに基づいた堅実な経営を目指す動物病院におすすめです。

参照元

※税理士法人グスク

税理士法人グスクの基本情報
会社名	税理士法人グスク
設立	2022年3月
本社所在地	東京都豊島区南池袋3-10-8 第１野萩ビル２階
公式サイト	https://gusuku-tax.com/

動物病院コンサルティング会社の費用相場

動物病院コンサルティングの費用は、月額コンサルティングや案件ベースでの依頼などサービスの報酬形態などで相場費用が大きく異なります。一般的な月額コンサルティングの相場は月額15万円以上になることが多いです。

一例ですが、株式会社エンジンの基本契約プランは月額：18万円～※となっています。経営部門の社員を1人雇うような伴走型の支援が特徴のサービスで、以下のような支援を提供しています。

プラン内容

• 毎月の病院訪問サポート
• 365日、電話やメール相談受付
• 各種経営サポート

契約形態によって金額も変動するため、必要な支援範囲を整理したうえで見積もりを依頼しましょう。

参照元

※株式会社エンジン「サービス詳細・料金プラン」

動物病院コンサルティング会社を選ぶポイント

動物病院コンサルティングを依頼する際は、成果につながる支援を受けられるかどうかを客観的に見極めることが重要です。ここでは、依頼前に確認したい3つのポイントを紹介します。

実績の豊富さ

コンサルティング会社を選ぶ際に重要になるのが、支援実績の豊富さです。実績が豊富な企業ほど、これまでに蓄積された多様なデータや成功・失敗事例をもとに、より正確な選択肢を提示できます。

例えば、開業支援であれば立地選定や資金計画、経営改善であれば収益構造の見直しや集患施策など、具体的な成果を出してきた実例があるかどうかが判断材料になります。ホームページや資料に掲載されている支援実績数、導入事例、クライアントの声などを確認し、自院と似た規模や課題を持つ病院への支援経験があるかをチェックしましょう。

動物病院業界に精通し、豊富な実績を持つサービスを選ぶことが、成果を出すための第一歩といえます。

支援範囲が明確か

コンサルティング会社によって得意とする分野や提供できるサービス範囲は大きく異なります。そのため、自院が抱える課題に対して、その会社が明確な支援範囲を持っているかを確認することが重要です。

例えば、人材不足が最大の課題であれば、転職支援や人材教育に強みを持つ会社が求められますし、業務効率化を目指すなら、ITシステム導入支援に実績がある会社が適切です。まずは、「何を解決したいのか」というニーズを明確にし、その課題解決に特化したサービスを提供しているかをチェックしましょう。

支援範囲が明確であれば、課題に向けた取り組みを効率的に進め、結果としてコンサルティング費用対効果を高めることにつながるでしょう。

院長・スタッフとの相性

コンサルタントは、開業後も長期にわたって経営をサポートしてくれる重要なパートナーです。そのため、提供されるサービス内容だけでなく、院長やスタッフとの相性が合うかどうかも、非常に大切な選定ポイントになります。

短期間の付き合いであれば多少の相性の不一致は乗り切れるかもしれませんが、長期的な関係では、信頼関係がなければ本音で話し合うことが難しくなります。また、専用用語ばかりではなくわかりやすく説明し、あなたの意図を正確に汲み取ってくれるかといったコミュニケーション面も重要です。

契約前の商談や連絡時のやりとりなどを通じて、コンサルティング会社の風土や担当者との相性を見極めましょう。

動物病院コンサルティング会社に依頼するメリット

専門的なノウハウを持つコンサルティング会社を活用することは、診療業務に追われる院長先生のリソース不足を補い、経営スピードを加速させる有効な手段です。ここでは動物病院コンサルティングを利用するメリットを紹介します。

集患・売上を改善できる

動物病院業界では、動物病院数の増加とともに、飼育頭数の減少が続き※、１病院当たりの犬猫頭数は年々減少傾向にあります。今後も人口減少や高齢化の影響でこの傾向は続くと予測されています。この競争激化の中で生き残るための支援を受けられる点が、Webコンサルティング会社を活用する大きなメリットです。

代表的な支援がWebでの集患強化です。SEO対策やリスティング広告、SNS運用など、デジタル施策を通じて自院の商圏を広げられるかが、今後の動物病院経営の鍵を握ります。診療単価の向上や予防医療の強化といった院内施策も組み合わせることで、持続的な収益改善が期待できる点も、大きな魅力です。

参照元

※一般社団法人ペットフード協会「令和6年（2024年）全国犬猫飼育実態調査」

開業をスムーズに進められる

開業をスムーズに進めるためのサポートを受けられる点も、大きなメリットです。

動物病院の開業には、立地選定、資金調達、設備導入、スタッフ採用など、多岐にわたる準備が必要です。例えば、開業の成否を分ける「立地選定」では、人口推移や競合状況などを詳細に調査した診療圏調査を実施し、最適な場所の提案を受けられます。

また、資金面では、開業初年度から本当に必要な医療機器の選定や、医療機器卸業者、税理士事務所とも連携した支援を受けられます。それにより、過剰な設備投資を避け、資金調達を有利に進めることが可能です。

このようにプロのサポートを得ることで、無駄なコストを抑えつつ、最短距離で理想の病院作りを進められます。

採用課題の解決につながる

動物病院コンサルティングを活用することで、獣医師や動物看護師といった専門職の採用課題を解決できます。

人材確保には、求人媒体の選定や求人原稿の作成、採用条件の設定といった戦略的なアプローチが不可欠です。コンサルティング会社は、周辺病院の雇用条件をリサーチしながら、採用成功に向けて伴走型で支援します。

さらに、採用後の定着率を高めるためのスタッフ教育や、モチベーション向上につながる評価制度の構築も支援可能です。就業環境を整えることで、定着率も向上し、結果として病院全体の生産性アップにつながります。

採用から定着まで一貫した支援を受けることで、院長の負担を軽減し、安定した診療体制を実現できるでしょう。

DX化による業務改善が期待できる

動物病院コンサルティングの支援により、DX化を通じた業務効率化と生産性向上を実現できます。

電子カルテへの入力作業や検査機器、画像診断の処理機能を持つAIシステムやツールの導入を視野に入れ、業務全体の負担を効率的に削減します。特に受付や予約、問い合わせ対応といった定型業務にAIを活用することで、スタッフの時間を診療や患者対応に集中させることが可能です。

また、誰が行っても一定の質の成果が出る「仕組み」を構築することで、現場の混乱や属人化を防げます。スキルアップだけでなく、やりがいを持って働ける環境をつくることで、病院全体の生産性アップにつなげられる点も、大きなメリットです。

動物病院コンサルティング会社に依頼するデメリット

動物病院向けコンサルティングは経営課題の解決に有効ですが、費用負担や依頼先選定にはリスクが伴います。導入前に把握しておくべき主要なデメリットを解説します。

費用が高額になりやすい

費用が高額になりやすいことには注意が必要です。特に、月額で固定のコンサルティング料金を支払うタイプの契約では、人件費と同じくらいの資金的なコストが発生する可能性があります。このため、費用対効果を厳しく見極める姿勢が重要になります。

具体的なサービス内容は、月1回の訪問指導に加え、電話やメールでの随時相談、ニュースレター作成代行などが一般的です。単に「コンサルタントがいる」という安心感のためだけに、毎月大きな固定費を支払い続けるのは賢明ではありません。

まずは、低額のメール相談タイプや、人事制度構築など特定の課題に絞った案件ベースのコンサルティングから試すなど、予算と目的に合わせた段階的な利用を検討しましょう。

コンサルの質に大きな差がある

依頼先によって、提供されるノウハウやサポートの質にばらつきがある点も注意が必要です。コンサルタントには公的な資格基準がないため、実力や得意分野は会社ごとに大きく異なります。

例えば、従来の訪問型支援を得意とする会社もあれば、Zoomなどを活用したオンライン完結型の支援を主軸とする会社も増えています。選択肢が広がる一方で、自院の抱える課題とコンサルタントの手法が合致しないミスマッチも起こり得るのです。

また、トラブル発生後の解決だけでなく、未然に防ぐための予防的な関わりができるかも重要なポイントになります。実績だけで判断せず、実際の担当者との相性や具体的な支援スタイルを事前に確認することをおすすめします。

動物病院コンサルティング会社に関するQ&A

動物病院コンサルティングに関してよく寄せられる疑問を整理しました。自院の現状と照らし合わせながら確認してください。

ダメな動物病院の特徴は？

患者から「質が低い」と判断されてしまう病院には、いくつか共通点があります。主な特徴は以下の通りです。

• 土曜の午前中など、繁忙帯のはずの時間に空いている
• 説明なしに過剰な検査や高額な商品を勧めてくる
• 獣医師の説明が専門用語ばかりで分かりにくい
• Googleマップなどの口コミが極端に悪い
• 飼い主の同意なく注射や投薬を行う
• 院内の清掃が行き届いておらず不潔である

これらは医療技術以前の問題であり、コミュニケーションや風土変革で改善できるものです。一度失った信頼を取り戻すには多大な労力がかかります。まずは患者視点に立ち、不信感を与える要素をしっかりと改善しましょう。

動物病院開業で失敗してしまうよくあるケースとは？

開業後の経営が軌道に乗らないケースでは、事前の計画不足や見通しの甘さが主な原因となります。「良い獣医療を提供すれば自然と患者は集まる」という考えだけでは、競争の激しいエリアで生き残ることは難しいでしょう。主な失敗例は以下の通りです。

• 立地選定ミスやWeb活用の遅れにより、新規集患ができない
• 初期投資で最新機器や内装にお金をかけすぎ、資金繰りが悪化する
• 労働環境の整備不足により、スタッフの早期離職が続く
• 売上や利益などの計数管理を行わず、赤字の兆候を見逃す

特に固定費の膨張は、経営を圧迫する最大の要因です。身の丈に合った設備投資と、緻密な収支シミュレーションを行うことが、安定経営への第一歩になります。

動物病院コンサルティングが必要な動物病院の特徴とは？

自院だけで解決が難しい課題については、外部の力を借りるのがおすすめです。特に、専門知識が必要な領域でトラブルを抱えている場合は、動物病院コンサルティングの活用を検討しましょう。主な特徴は以下の通りです。

• 勘や経験ではなく、データに基づいた効率的な集患を行いたい
• スタッフの離職や残業代など、労働問題の解決策が分からない
• 解決したい課題は明確だが、院内に実行できる人材がいない
• 新規開業や事業承継など、失敗できないプロジェクトを控えている

専門家のノウハウを取り入れることで、試行錯誤の時間を短縮できます。結果として、院長が本来注力すべき診療業務やスタッフマネジメントに集中できる環境が整うはずです。

動物病院コンサルティングのまとめ

動物病院コンサルティングを活用することで、院内では気付きにくい経営課題を整理しながら、改善の優先順位や具体的な打ち手を明確にできます。

ただし、支援内容や得意分野は会社によって大きく異なります。複数社の提案を比較しながら、自院の状況や理想の方向性に合うパートナーを慎重に選ぶことが重要です。本記事を参考に、長期的な成長と安定した経営を実現するための経営パートナーを探してみてください。