Amazonコンサルティングは、Amazonでの販売拡大に導くために、商品リストの最適化、広告戦略の立案、売上向上のための分析と改善提案など、多岐にわたるサポートを提供するサービスです。
市場のトレンドを捉えた販売商品のアドバイスや、競合との差別化戦略の策定、顧客レビューの管理といった、Amazonプラットフォーム特有の課題に対応するための専門知識が求められます。
- Amazonでの販売を始めたばかりで、戦略的な販売方法がわからない
- Amazonコンサルのサービスを利用して売上を伸ばしたいが、どのサービスを選べば良いか迷っている
- マッチするAmazonコンサルを見つける方法を知りたい
このような悩みを持つAmazon出品者は多くいらっしゃるのではないでしょうか。
この記事では、Amazonコンサルティングサービスの利用がもたらすメリット、選定時の注意点、費用の相場感、推奨するコンサルティング会社について、具体的に説明します。
Amazonコンサルティングとは
Amazonコンサルティングとは、Amazonプラットフォーム上での販売活動を最適化し、売上を最大化するために必要な専門的なサービスです。
商品リストの作成から価格設定、プロモーション戦略の立案、顧客レビューの管理に至るまで、Amazonでの販売に関わるあらゆる側面の支援を行っています。
一般的なECコンサルティング会社のECコンサルタントもECサイト全般のサポートを行いますが、Amazonコンサルティング会社はAmazonのプラットフォームに特化していることがポイントです。
Amazonの複雑なアルゴリズムや競争の激しい市場環境において、売上を拡大するためには、単に良い商品を持っているだけでは不十分です。
Amazon市場のトレンドを把握し、競合との差別化を図り、顧客のニーズに応えるための緻密な戦略が求められます。
こういったAmazon独自のトレンドを自社で把握し、最適な対応方法を模索していくとどうしても時間やコストが必要となります。しかしAmazonコンサルティング会社から専門家の知識と経験に基づく具体的なアドバイスをうけることで、より迅速に市場での成功を実現することができます。
出品者にとっては、直面する様々な課題に対処するための戦略的なアドバイスと実践的なサポートしてもらうことができる心強い存在と言えます。
Amazonコンサルティングのサポート内容
Amazonコンサルティングでは、Amazonの売上を最大化するために、以下のようなサポートを提供しています。
戦略・施策の立案
目標達成までの戦略や具体的な施策を立案をサポートします。
市場分析、競合分析を行い、ターゲットユーザーと具体的な売り上げ目標を設定します。
その上で、その達成に向けた具体的な方針も一緒に策定します。
現状分析
売上データ、顧客行動データなどを分析し、強みの把握や、課題設定します。
分析結果をもとに、売上拡大に向けた強みを活かした施策立案や、課題の改善に向けた新たな取り組みを設定します。
運用アドバイス
取り扱い製品の構想や、効果的な商品リスト作成とカタログ管理をサポートし、商品の魅力を効率的に最大化を図る運用アドバイスを受けることができます。
また、商品ページの最適化、検索最適化（SEO）、広告運用など、Amazonプラットフォーム上での運用に関する幅広いサポートも提供しています。
国際販売のサポート
国内市場を超えて販路を拡大したい場合、Amazon Global Sellingを通じた海外販売のサポートを受けられます。
海外向けの配送対応、不正転売者に対する対策、ブランドの保護といった、国ごとに特有の専門的な知識が必要な分野でも支援を得ることが可能です。
主なサポートはこういったものがありますが、コンサルティング会社によって得意とする領域やサービス内容には差があります。
各サービスごとの特色を理解した上で、自社のニーズに合ったコンサルタントを選ぶことが重要です。
Amazonコンサルティング会社に依頼するメリット
Amazonコンサルティング会社に依頼するメリットとして、主に次の3点が挙げられます。
専門的な知識と経験を活用できる
Amazonコンサルティング会社は、Amazonをプラットフォームとした製品販売に関する深い知識と豊富な経験を持っています。
その知見により、商品リストの最適化、広告戦略の立案、販売戦略の策定など、Amazonで成功するための様々なアドバイスを提供しています。
特に、トレンドやAmazonのアルゴリズムやポリシーは頻繁に変化するため、最新の情報をもとにした適切なアドバイスが受けられるのは大きなメリットです。
効率的な運用のサポート
Amazonでの販売は、日々の運用管理が欠かせません。
在庫管理、顧客対応、レビュー管理など、細かい作業が多岐にわたりますが、これらの運用業務を効率的に行うノウハウの提供を受けることができます。
また、データ分析に基づく戦略的な提案を受けることで、売上の最大化を目指すことが可能になります。
データに基づく売上拡大戦略と、業務効率の向上に向けたサポートを受けることで、出品者としての企業なナレッジを蓄積することができます。
競争力の強化
Amazonは非常に競争が激しく、多くの出品者が同じカテゴリーで商品を販売しており、目立つためには差別化が必要です。
Amazonコンサルティング会社を利用すると、商品の差別化戦略の立案、効果的な広告運用、ブランドビジビリティの向上など、競争力を強化するための支援を受けることができます。
また、転売対策やブランド保護などトラブルを防ぐサポートも提供しているため、安心して競合店舗との差別化に向けた戦略遂行・販売業務に専念することができます。
Amazonコンサルティング会社に依頼するデメリットと注意点
Amazonコンサルティング会社を選ぶ際は、次の3つのポイントに留意してください。
利用コストがかかる
Amazonコンサルティング会社に依頼する際に考慮する必要があるのは、利用するためにかかる費用です。
コンサルティングサービスは専門的な知識と経験を提供を受けられる一方で、当然ながらそれに見合った費用が発生します。
特に、成果報酬型以外の料金体系では、売上が伸び悩んでしまった場合でも固定費がかかり続けるため、企業の財務状況によっては負担となることがあります。
サービスを依頼する前に、費用対効果や利用するサービスプランを慎重に検討することが重要です。
コミュニケーションの齟齬
コンサルティング会社との間でコミュニケーションがうまく取れない場合、期待した成果が得られないことがあります。
特に、自社のビジネスモデルや商品に対する深い理解がない場合、コンサルティング会社が提供するサービスや提案する戦略が自社の目指す方向性と異なることも考えられます。
このような齟齬を避けるためには、契約前に十分な打ち合わせを行い、定期的な報告やミーティングを通じてコミュニケーションを密にすることが重要です。
内製化が遅れる可能性
コンサルティング会社に業務を依頼することで、短期間での成果が期待できますが、その反面、自社でのノウハウ蓄積やスキルアップが遅れる可能性があります。
特に、Amazon運用に関する全ての業務を外部に依存してしまうと、内部での専門知識が育たず、将来的に自社で運用を行う際に困難が生じることがあります。
長期的な視点でビジネスを成長させていくためには、外部のサポートを受けつつも、同時に内製化に向けた取り組みも進めることが望ましいでしょう。
Amazonコンサルティング会社を選ぶ際のポイント
ここでは、Amazonコンサルティング会社を選ぶ際に注目すべきポイントをいくつか紹介します。
実績と専門性
Amazonコンサルティング会社を選ぶ際の最も重要なポイントの一つが、その会社の実績と専門性です。
Amazonでの成功事例が豊富にある会社は、その分野における深い知識と経験を持っています。
特に、自社の商品カテゴリーやビジネスモデルに関連する実績があるかどうかを確認することが重要です。
また、Amazonの最新のトレンドやアルゴリズムの変更に迅速に対応できる専門性も、重要な判断基準となるでしょう。
自社にとって何が重要になるのか、判断基準をもとに比較しましょう。
コミュニケーションとサポート体制
コンサルティング会社との円滑なコミュニケーションは、プロジェクトを成功に導くために不可欠です。
契約前に、どのようなコミュニケーション手段を取るか、報告の頻度や形式はどうか、緊急時の対応はどうなっているかなど、サポート体制について詳しく確認しておきましょう。
また、自社のビジネスに対する理解度を深めてもらうためにも、初期段階から密接にコミュニケーションを取り、期待する成果や目標について明確に伝えることが重要です。
費用対効果と契約条件
コンサルティングサービスの費用対効果を慎重に評価することも、選定の重要なポイントです。
サービスの内容と費用を比較し、自社の予算内で最大の効果が期待できる会社を選ぶことが望ましいです。
また、契約条件についても注意深く検討する必要があります。
契約期間、解約条件、追加費用の有無など、後になってトラブルの原因とならないよう、事前に明確にしておくことが重要です。
Amazonコンサルティングの費用・料金形態
ここでは、Amazonコンサルティングの一般的な費用と料金形態について解説します。
固定費型料金
固定費型料金は、コンサルティングサービスの提供に対して、一定期間ごと（例えば月額）に固定の料金を支払う形態です。
サービスの範囲や内容は契約によって定められ、追加の費用が発生することなく、計画的な予算管理が可能です。
固定費変動型料金の平均相場は、1ヶ月あたり5万円～30万円となることが多いです。
ただし、実際の売上や成果に関わらず料金が発生するため、サービスの利用価値を常に評価し続ける必要があります。
成果報酬型料金
成果報酬型料金は、達成された成果に応じて料金が発生する形態です。
多くの場合、売上増加額の一定割合や達成した目標に対する報酬として設定されます。
この料金形態のメリットは、コンサルティング会社とクライアントの利益が一致する点にあり、成果が出なければ費用がかからないためリスクが低いと言えます。
ただし、高い成果が出た場合には、予想以上の費用が発生する可能性もあります。
複合型料金
複合型料金は、固定費型と成果報酬型の両方の要素を組み合わせた料金形態です。
基本的なサービスに対しては固定費を支払い、特定の成果が得られた場合には追加で成果報酬が発生する方式です。
この形態は、リスクを分散しつつ、コンサルティング会社にも一定の安定収入を保証するため、双方にとってバランスの取れた選択肢となり得ます。
Amazonコンサルティングの費用は、提供されるサービスの範囲や内容、コンサルティング会社の専門性や実績によって大きく異なります。
また、契約期間や解約条件など、契約の詳細にも注意を払う必要があります。
自社のニーズに合ったサービスを適正な価格で受けられるよう、複数のコンサルティング会社を比較検討し、詳細な見積もりとサービス内容の確認を行うことが重要です。
運用代行まで依頼した場合
コンサルティングサービスに運用業務の代行まで依頼を行う場合は、費用が上乗せになることも理解しておきましょう。
Amazonの店舗運営業務を広く委託することができる分、Amazonコンサルよりも費用が高くなります。
運用代行まで依頼を行う際の費用相場は1ヶ月あたり20万円～50万円程度です。
自分たちに合っているプランや依頼内容を考えた上で、最適な契約を締結しましょう。
Amazonコンサルティングにおすすめの会社7選
ここでは、実績の豊富なAmazonコンサルティング会社をご紹介します。
アグザルファ株式会社
- 「個の力の最大化」をミッションに掲げ、各事業者が持つポテンシャルを引き出す
- Amazonの運用代行・コンサルティングにおいて、元Amazon社員の視点から売上アップをサポート
- 国内初のAmazonコンサルティングサービスを提供し、多数の受賞歴と実績を誇る
アグザルファ株式会社は、Amazon専門コンサルティング、出品者向けのメディアの企画運営を行なっています。
同社は「個の力の最大化」をミッションに掲げ、Amazon出品事業者の売上拡大を目指しています。
特に、元Amazon社員が設立した背景を持ち、Amazon専門のコンサルティングサービスを提供している点が大きな特徴です。
商品やカテゴリーに関わらず、Amazonデータの解析や競合調査を基に、各クライアントに合わせた最適な施策を実施しています。
その結果、多くのクライアントが「Amazonマケプレアワード」や「Amazon出品者アワード」など、各賞を受賞しています。
他このような豊富な受賞歴と実績、そしてAmazonに精通した独自のアプローチが、アグザルファのサービスならではの特徴と言えるでしょう。
| アグザルファ株式会社 | |
|---|---|
| 会社名 | アグザルファ株式会社 |
| 設立 | 2010年11月5日 |
| 本社所在地 | 東京都中央区日本橋本町4-5-13 日本橋本町THビル 5階 |
| 公式サイト | https://www.axalpha.com/ |
しるし株式会社
- ブランド戦略に基づいたEC運用・データ分析・システム開発を通じて、ブランド体験を最適化
- Amazonカート獲得率98%を達成するなど、販売チャネルマネジメントで売上最大化に貢献
- テクノロジーと洗練されたオペレーションで、ブランドによって人生が豊かになる社会を実現
しるし株式会社は、2021年3月に設立された、ブランド体験の最適化を目指す企業です。
EC運用・データ分析・システム開発を通じて、ブランド戦略に基づいたサービス提供を行っています。
特にAmazonコンサルサービスでは、転売対策や販売チャネルマネジメントを通じて売上最大化に貢献し、Amazonカート獲得率98%という顕著な成果を達成しています。
しるし株式会社はブランドに適した体験を実現し、ブランドによって人生が豊かになる社会を創るという独自のミッションを掲げています。
テクノロジーと洗練されたオペレーション、ブランドマーケティングの力を結集させ、エンドユーザーに必要とされるブランド体験を提供することで、他社との差別化を図っています。
| しるし株式会社 | |
|---|---|
| 会社名 | しるし株式会社 |
| 設立 | 2021年3月1日 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 ガーデンプレイスタワー 27F |
| 公式サイト | https://shirushi-bxo.com/ |
トゥルーコンサルティング株式会社
- 中小企業から大企業までを対象に、業界No.1を達成するウェブコンサルティングを提供
- 日本初の自社ブランド・PBに特化したAmazon運営代行とコンサルティングサービスを展開
- Amazonランキング1位の実績多数、カテゴリーシェアNo.1維持を通じ売上の持続的成長をサポート
トゥルーコンサルティング株式会社は、中小企業から大企業まで幅広いクライアントに対し、ウェブマーケティングサービス全般を提供しています。
Amazonコンサルサービスでは、自社ブランド品・PBの販売に特化し、ポジショニング戦略を駆使してAmazon市場での成功を支援しています。
Amazon内での検索1位を実現するSEO対策や、価格競争に頼らない独自の販売戦略を提案しています。
これにより、多数の商品が売れ筋ランキングでNo.1を獲得し、クライアントの売上拡大とブランド価値向上に貢献しています。
独自のノウハウと実績に基づくサービス提供により、Amazonでの成功を目指す企業にとって頼れるパートナーとなっています。
| トゥルーコンサルティング株式会社 | |
|---|---|
| 会社名 | トゥルーコンサルティング株式会社 |
| 設立 | 2015年2月2日 |
| 本社所在地 | 東京都港区三田2-14-5 フロイントゥ三田10F |
| 公式サイト | https://www.top1-consulting.com/ |
NE株式会社
- toCおよびtoB向けの事業領域で経営判断の最適化と事業成長を目指す
- 契約前の無料診断や1ヶ月ごとの契約更新など柔軟な対応で売上アップを徹底サポート
- EC Attractions「ネクストエンジン」を中核とし、5,651社以上の利用実績を持つ
NE株式会社 は、ECコンサルティングを提供している会社です。
2022年にHamee株式会社から分社化して設立されました。
toCおよびtoB向けの両方の事業領域で、経営判断の最適化と事業の成長を促進することを目的としています。
Amazonコンサルサービスでは、売上アップを徹底サポートし、ご契約前の無料診断や1ヶ月ごとの契約更新で柔軟に対応しています。
ECサイトの課題をサイトごとに分析し、最適化された戦略を提案することで、Amazon販売の成功を支援します。
EC Attractions「ネクストエンジン」というECプラットフォームサービスを中核としており、5,651社以上の利用実績を持ち、ECコマース市場の成長やビジネスの複雑化に対応する高度なサービス開発を行っています。
分社化により市場に価値を提供するための新たなステップを踏み出しており、Amazonでの販売戦略においても独自のアプローチでクライアントの成功をサポートしています。
| NE株式会社 | |
|---|---|
| 会社名 | NE株式会社 |
| 設立 | 2022年5月12日 |
| 本社所在地 | 神奈川県小田原市栄町1-6-4 勝俣組ビル6階 |
| 公式サイト | https://www.bewith.net/ |
株式会社ウェルボン
- 売りたい人と買いたい人を結ぶことをミッションに掲げた、山形県本社で東京支社も構える企業
- Amazon Adsベリファイドパートナーおよびサービスプロバイダーとして、Amazon出品をサポート
- 満足度No.1×実績豊富×短期契約可という強みを持ち、全国どこでもサービス提供が可能
株式会社ウェルボンは、もともと1973年4月に山形県で設立された印刷・製本事業を核とした企業です。
売りたい人と買いたい人を結ぶことをミッションに掲げ、利他の心、学び続ける姿勢、常に挑戦する精神を大切にし、Amazon運用支援事業をメインに事業展開しています。
Amazonコンサルサービスでは、Amazon Adsベリファイドパートナーおよびサービスプロバイダーとして、Amazon出品事業者を全面的にサポートしています。
満足度No.1×実績豊富×短期契約可という強みを持ち、全国どこでもサービス提供が可能です。
中小企業からプライム上場まで規模を問わず支援実績を持っています。
アマゾンジャパンとの共催セミナーも定期的に開催していて、2023年は合計12回開催・合計901名のユーザーが参加しています。
| 株式会社ウェルボン | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ウェルボン |
| 設立 | 1973年4月 |
| 本社所在地 | 山形本社 山形県酒田市京田2-69-7 東京支社 東京都台東区上野 2-12-18 インスクエア上野 |
| 公式サイト | https://wellbound.co.jp/ |
株式会社Minato
- Amazonをはじめ主要なECモール全てに対応
- Amazonの経験豊富な即戦力チームによる運用代行とコンサルティングを実施
- カート取得・売上向上の為の不正転売対策支援も得意
株式会社Minatoは、Amazonをはじめ、楽天、Yahoo!ショッピング、Qoo10など主要なECモール全てに対応したECモール支援を行っています。
即戦力チームでの運用代行・コンサルティングが可能で、クライアント企業のノウハウ / リソース不足を解消できることが強みです。カート取得を阻む不正転売業者対策も得意です。
企業が自社スタッフのみでAmazon出店や運用を行うには、專門知識のある人材を揃えるだけでも大変でしょう。
株式会社Minatoはすでに国内外で幅広い実績があるため、様々な業種・規模においてのAmazon運用ノウハウが豊富。分析から広告運用、クリエイティブ最適化など実務の大部分も支援でき、クライアント企業に専任スタッフがいなくてもAmazonの成功へ導きます。
高品質な支援を行うための体制も徹底しており、担当者1名あたりの担当件数は最大10件に制限していることもポイントです。Amazon運用に適切な作業リソースを確保し、イベントや店舗状況に応じスピーディで臨機応変な対応を可能にしています。
| 株式会社Minato | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社Minato |
| 設立 | 2018年10月 |
| 本社所在地 | 東京都港区西新橋2-19-5カザマビル5階 |
| 公式サイト | https://minato-inc.com/ |
Amazonコンサルティングまとめ
この記事では、Amazonコンサルティング会社を選ぶ際のポイントや費用相場などについて解説しました。
Amazonコンサルティングは、単に販売を代行するだけでなく、販売プロセスの最適化や効率化を図り、市場競争力の強化につなげることができます。
トレンドやサービス内容の変化の激しいAmazon市場においては、販売戦略の立案や、市場分析に関して十分なノウハウをキャッチアップできないことが多く、自社だけで成功を収めることが難しいものです。
Amazonコンサルティング会社に依頼することで、自社のみで行うよりもスムーズで効果的な販売戦略の実施が可能となります。
Amazonコンサルティング会社は多く存在していますので、この記事でご紹介したポイントやおすすめコンサルティング会社の情報を参考に、ぜひ自社に合う会社を見つけてください。
